Chef / Cheffe de secteur distribution

Le métier de Chef appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1517) : environ 632 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 4 324 € net par mois, 284 offres d’emploi sont en ligne actuellement.

Définition

Un chef de secteur distribution est chargé de développer les ventes et la visibilité des produits d'une entreprise sur une zone géographique donnée, principalement en grande distribution. Supervise et coordonne les activités des différents départements du magasin Développe des stratégies pour atteindre les objectifs de vente et d'efficacité opérationnelle Optimise l'implantation des produits en rayon (merchandising, planogrammes) Négocie avec les chefs de rayon ou directeurs de magasin Assure la formation et le développement des équipes sous sa responsabilité

Le métier

Le chef de secteur distribution développe les ventes et la visibilité des produits d'une entreprise sur une zone géographique donnée, principalement en grande distribution. Il optimise l'implantation des produits en rayon, négocie avec les chefs de rayon ou les directeurs de magasin et supervise la gestion des stocks et les inventaires. Il organise aussi des actions commerciales et promotionnelles dans les points de vente de son réseau, forme les équipes des magasins aux produits et aux nouveautés et représente l'image de la marque sur le terrain.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Chef / Cheffe de groupe en grande distribution, Chef de secteur bazar, Chef de secteur commerce, Chef de secteur en hypermarché, Chef de secteur non alimentaire, Chef de secteur produits alimentaires, Chef(fe) de secteur Produits Grande Consommation, Directeur / Directrice de divisions d'hypermarché, Responsable de branche d'hypermarché, Responsable espace culturel en grande distribution, Chef(fe) de secteur d'hyper ou de supermarché.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Commerce et distribution · Grande distribution.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Manager de rayon — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Management des Services — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · NEOMA BUSINESS SCHOOL / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager d'unité marchande — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · HAUT COMMISSARIAT DE LA REPUBLIQUE EN POLYNESIE FRANCAISE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Responsable commerce retail — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ASCENCIA PARIS LA DEFENSE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager d’établissement marchand — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• CQP Manager opérationnel en magasin — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · FEDERATION ENTREP COMMERCE DISTRIBUTION / ASSOCIATION PARITAIRE POUR LE DEVELOPPEMENT DU D · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Responsable commerce de détail — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · INSTITUT CARREL · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• CQP Manager opérationnel d’un point de vente — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · FEDERATION ENTREP COMMERCE DISTRIBUTION / ASSOCIATION PARITAIRE POUR LE DEVELOPPEMENT DU D · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 83 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 4 966 € — 72 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 2,4 mois du salaire net estimé du métier (2 046 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Recrutement

En 2026, environ 1 598 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 26 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en catégorie 4/5 — Tensions assez fortes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 3 départements sur les 30 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 114 830 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 114 830 en 2020.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » devrait offrir environ 285 100 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 109 000 créations nettes d'emploi et 176 100 départs en fin de carrière à remplacer.

62 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 83 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 45 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement soutenu.

Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 144 000 postes à pourvoir au-delà (environ 51 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 144 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +0 % (143 000 → 144 000).

Âge

Côté pyramide des âges, c'est un effectif plutôt âgé : 38 % ont 50 ans ou plus, ce qui laisse présager de nombreux départs en retraite à remplacer.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 7 % · 30-49 ans : 55 % · 50 ans et plus : 38 %.

Temps de travail : 4 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 11 % la nuit, 34 % le dimanche, 78 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 43 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 11 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 40 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 19 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 750 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
Île-de-France	4 698 €	0,8 m²
Guyane	4 652 €	—
Martinique	4 595 €	—
Guadeloupe	4 537 €	—
La Réunion	4 340 €	—
Bretagne	4 331 €	1,6 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 2,3 m², contre 0,8 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 284 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de chef par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de chef. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Essonne (29) · Rhône (18) · Haute-Savoie (18) · Nord (16) · Hauts-de-Seine (13). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

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