Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse d'or, de métaux précieux
Commerce, Vente et Grande distribution · comparer
Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois
D1418 Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente
Le métier de Technico-commercial appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1418) : environ 542 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 3 421 € net par mois, 34 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 53 %.
Définition
Le technico-commercial produits bois, c'est l'interface entre la spécificité du matériau bois et les besoins concrets des clients : un métier où expertise et relation humaine se rencontrent. Prospecte une clientèle et propose des solutions techniques adaptées selon ses besoins et impératifs Négocie les conditions commerciales de la vente Participe et conseille sur la stratégie de l'activité commerciale en lien avec la direction et les services de production Peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux
Aussi appelé : Négociant / Négociante en bois.
Compétences et savoirs
Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).
Développement commercial
- Elaborer une stratégie commerciale
- Présenter une offre commerciale à un client
- Construire un argumentaire
- Assurer le suivi de la satisfaction clients
- Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Emettre un appel ou une relance téléphonique des clients ou des prospects
- Calculer les marges, la rentabilité d'un produit ou d'une activité
- Etablir un devis
- Lire et comprendre des tableaux de bord d’activité et des indicateurs
- Suivre les tendances du marché du bois
Relation client
- Répondre aux attentes d'un client
- Garantir la satisfaction du client
Pilotage et maîtrise des coûts
- Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
- Suivre et relancer un client, gérer un compte client
Stratégie de développement
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Définir les indicateurs et leur mode de suivi
Communication, Multimédia
- Mettre en oeuvre des actions de communication
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
- Concevoir des supports de communication et d'image
Gestion administrative et comptable
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Communication
- Relayer de l'information
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
- Convaincre, négocier
Droit, contentieux et négociation
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
Data et Nouvelles technologies
- Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
- Renseigner des outils de traçabilité des contacts clients ou prospects
Organisation
- Respecter les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité, Santé et Environnement (QHSSE)
Conception
- Calculer des coûts de produits, services ou process
Gestion des stocks
- Définir des besoins en approvisionnement
Logistique
- Participer à des salons professionnels pour représenter l'entreprise et ses services
Savoir-être professionnels
Organiser son travail selon les priorités et les objectifsEtre force de propositionFaire preuve d'autonomie
Savoirs
Normes et procédés
- Analyse de la demande du marché
- Droit commercial
- Normes de qualité pour le bois
- Organisation de la chaîne logistique
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementations sur l'import/export de bois
- Sécurité sur les lieux de travail
Domaines d'expertise
- Connaissance des essences de bois (caractéristiques, produits et résistance liée à la conception)
- Analyse des besoins des clients
- Principes de la relation fournisseur
- Optimisation des coûts et des budgets
- Traitement des commandes
Techniques professionnelles
- Gestion des campagnes d'emailing
- Techniques de benchmarking
- Techniques de vente B2B
- Techniques de négociation commerciale
- Techniques de conservation des matériaux
- Techniques de coupe du bois
- Identification des défauts du bois
Conditions et contexte de travail
Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.
Conditions d'exercice
- En contact avec du public
- Déplacements professionnels
Horaires et rythme
- Travail en journée
- Travail en horaires décalés
Public et bénéficiaires
- Clientèle d'affaires
- Clientèle de professionnels
- Clientèle de particuliers
Statuts d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Travailleur indépendant
Structures qui emploient
- Entreprises et milieux professionnels
Autres
- Zone régionale
- Zone nationale
Secteurs qui emploient ce métier : Industrie - Bois · Commerce et distribution · Commerce de gros.
Études et formations
Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).
- Conseiller commercial — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Attaché commercial — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · CCI FRANCE · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Domotique (fiche nationale) — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · UNIVERSITE POLYTECHNIQUE HAUTS-DE-FRANCE (UPHF) / UNIVERSITE DE REIMS CHAMPAGNE-ARDENNE (U · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Diplôme national d'oenologue — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Technico-commercial — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Genie Biologique : Agronomie — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · UNIVERSITE DE LORRAINE / UNIVERSITE DE BORDEAUX / UNIVERSITE CLERMONT AUVERGNE / UNIVERSIT · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Manager du développement commercial — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · LYCEE ENS GEN TECHNO GUSTAVE FLAUBERT · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Délégué pharmaceutique — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · FONDATION EFOM BORIS DOLTO · fiche RNCP (nouvel onglet)
Se former via le CPF : 399 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 5 278 € — 1 097 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.
Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,4 mois du salaire net estimé du métier (3 697 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.
Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.
Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)
Évolutions de carrière
Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).
Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale
Chef / Cheffe des ventes
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
Directeur / Directrice des ventes
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Directeur / Directrice de magasin de grande distribution
Chef / Cheffe de secteur magasin
Directeur / Directrice des achats
Formateur / Formatrice
Recrutement
En 2026, environ 9 260 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs.
Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →
Tension de recrutement
La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).
À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 76 départements sur les 93 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).
Environ 44 330 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 63 130 en 1997.
Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.
Retour à l'emploi
53 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).
Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).
Environ 20 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.
Perspectives à l'horizon 2030
D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Attachés commerciaux et représentants » devrait offrir environ 152 800 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 28 400 créations nettes d'emploi et 124 400 départs en fin de carrière à remplacer.
81 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 399 formations CPF y mènent.
Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des professions intermédiaires (techniciens, agents de maîtrise). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 28 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).
Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).
Qui exerce ce métier aujourd'hui ?
Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 367 000 personnes.
Évolution de l'emploi
De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a reculé de -8 % (401 000 → 367 000).
Âge
Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 30 % ont 50 ans ou plus, 21 % moins de 30 ans.
De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 21 % · 30-49 ans : 49 % · 50 ans et plus : 30 %.
Statut d'emploi
- CDI83 %
- Indépendants10 %
- Apprentis5 %
- CDD2 %
- Intérim0 %
Niveau de diplôme
- Aucun / brevet5 %
- CAP-BEP11 %
- Bac18 %
- Bac+227 %
- Bac+3/413 %
- Bac+5 et +20 %
- En études5 %
Temps de travail : 6 % des personnes exercent à temps partiel.
Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 9 % le dimanche, 26 % le samedi (au moins occasionnellement).
Ancienneté et mobilité : 37 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 14 % souhaitent en changer.
Employeurs
29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.
Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).
Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 35 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 15 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).
Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 581 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).
Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.
Où ce métier est le plus présent
Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Attachés commerciaux et représentants » (DARES).
Île-de-France (137 021)Auvergne-Rhône-Alpes (79 343)Nouvelle-Aquitaine (55 108)Occitanie (51 573)
Où ce métier rémunère le mieux
Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).
| Région | Salaire moyen | ≈ m² / mois de salaire | Niveau |
|---|---|---|---|
| Île-de-France | 3 779 € | 0,7 m² | |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 3 469 € | 1,1 m² | |
| Pays de la Loire | 3 446 € | 1,3 m² | |
| Grand Est | 3 412 € | 1,9 m² | |
| Bourgogne-Franche-Comté | 3 405 € | 1,9 m² | |
| Bretagne | 3 393 € | 1,3 m² |
Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,9 m², contre 0,7 m² dans la région la moins favorable du tableau.
Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables
Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.
| Département | Tension de recrutement | Salaire régional | Pouvoir d'achat (m² / mois) |
|---|---|---|---|
| Indre | 5/5 forte | 3 227 € | 2,7 m² |
| Allier | 5/5 forte | 3 469 € | 2,5 m² |
| Ardennes | 5/5 forte | 3 412 € | 2,5 m² |
| Haute-Saône | 5/5 forte | 3 405 € | 2,5 m² |
| Aisne | 5/5 forte | 3 333 € | 2,4 m² |
| Cher | 5/5 forte | 3 227 € | 2,4 m² |
| Orne | 5/5 forte | 3 356 € | 2,3 m² |
| Saône-et-Loire | 5/5 forte | 3 405 € | 2,2 m² |
Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).
Dernières offres d'emploi
Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 34 au total.
Salaire brut moyen annoncé dans les offres : 2 155 €/mois (équivalent mensuel, sur 26 offres chiffrées collectées)
Donnée indicative issue des annonces (montant brut), à distinguer du salaire net médian INSEE.
Salaire brut moyen constaté : environ 4 740 €/mois (estimé à partir du salaire net observé par l'INSEE, secteur privé) — France Travail relève 3 421 € net/mois pour les personnes en poste : salaire par expérience →.
Répartition par type de contrat (relevé du 28/09/2026) :
82 % CDI
15 % CDD
3 % Intérim
Temps de travail : 100 % à temps plein, 0 % à temps partiel (parmi les offres le précisant).
Expérience demandée :
59 % Débutant accepté
3 % Moins d'un an
29 % De 1 à 3 ans
9 % Plus de 3 ans
Part de chaque type de contrat parmi les offres, relevé après relevé.
Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de technico-commercial par département
Concentration des annonces collectées pour le métier de technico-commercial. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.
Départements les plus actifs : Gironde (10) · Isère (9) · Rhône (7) · Val-de-Marne (7) · Meurthe-et-Moselle (6). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.
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Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)
Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1418) — voir tous les métiers de la famille.
Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent
Depuis le métier de technico-commercial, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →
| Métier | Compétences communes | Tension de recrutement | Où ça recrute le plus | Salaire net estimé |
|---|---|---|---|---|
| Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises | 5 (20 %) | 5/5 forte | Ardennes, Cher, Côtes-d'Armor | 3 200 €/mois |
| Formateur / Formatrice | 1 (3 %) | 5/5 forte | Essonne, Deux-Sèvres, Ain | 2 397 €/mois |
| Directeur / Directrice de magasin de grande distribution | 3 (10 %) | 4/5 assez forte | Corse-du-Sud, Cher, Guadeloupe | 3 300 €/mois |
| Directeur / Directrice des achats | 6 (17 %) | 4/5 assez forte | Yvelines, Val-d'Oise, Paris | 4 568 €/mois |
| Directeur / Directrice des ventes | 3 (8 %) | 4/5 assez forte | Vienne, Eure-et-Loir, Loiret | 3 898 €/mois |
Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.
Questions fréquentes sur le métier de Technico-commercial
Quel est le salaire d’un Technico-commercial ?
D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 3 421 € net par mois : environ 2 897 € en début de carrière et jusqu’à 3 735 € pour un profil expérimenté.
Le métier de technico-commercial recrute-t-il ?
Environ 34 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées fortes (catégorie 5/5, DARES).
Combien de personnes exercent ce métier ?
Environ 542 000 personnes exercent un métier de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en France (DARES, 2018).
Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?
Environ 53 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).
Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?
C’est en Île-de-France que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 3 779 € par mois.
Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de technico-commercial ?
Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Commercial, Formateur et Directeur. Ces métiers partagent une partie des compétences du technico-commercial et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).
Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?
Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 152 800 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Attachés commerciaux et représentants » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.
Quelles études pour devenir technico-commercial ?
8 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Conseiller commercial, Attaché commercial et Domotique (fiche nationale). Niveaux de qualification : du niveau 4 (Bac, Bac pro) au niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur). Source : France Compétences.
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