Chef / Cheffe des ventes

D1417   Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente

Le métier de Chef appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1417) : environ 632 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 5 555 € net par mois, 160 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 37 %.

Définition

Le chef des ventes, un leader stratégique au cœur du développement commercial. Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences Analyse les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales Collabore avec d'autres départements pour assurer la cohérence des objectifs de l'entreprise

Le métier

Le chef des ventes dirige et anime une équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés par l'entreprise. Il élabore la stratégie de vente de son secteur, analyse les données commerciales et les tendances de consommation pour ajuster ses actions et repérer les opportunités de croissance. Il assure la formation et le coaching de ses vendeurs, optimise les canaux de distribution et entretient les relations avec les fournisseurs clés. Il collabore aussi avec les autres services afin d'assurer la cohérence des objectifs commerciaux.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Chef / Cheffe de secteur des ventes, Chef / Cheffe des ventes de véhicules, Chef / Cheffe des ventes pièces de rechanges et accessoires.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Développement commercial

  • Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale
  • Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
  • Suivre les tendances du marché pour ajuster les stratégies
  • Améliorer les techniques de présentation de produits
  • Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Concevoir une opération d'animation en magasin
  • Développer des techniques de vente innovantes
  • Concevoir des outils d'aide à la vente
  • Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Négocier des conditions commerciales
  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Stratégie de développement

  • Mettre en place des indicateurs de performance technique
  • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
  • Optimiser les canaux de distribution des produits
  • Optimiser une activité commerciale

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Assurer la gestion administrative d'une activité
  • Renforcer les relations avec les fournisseurs clés

Gestion et contrôle

  • Elaborer, suivre et piloter un budget

Gestion des Ressources Humaines

  • Gérer les ressources humaines

Management

  • Animer, coordonner une équipe
  • Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
  • Optimiser la gestion du temps de l'équipe de vente
  • Renforcer les compétences de négociation de l'équipe

Conseil, Transmission

  • Evaluer les besoins en formation du personnel
  • Former les nouveaux employés aux techniques de vente

Communication

  • Développer l'esprit d'équipe
  • Conduire des réunions d'équipe pour motiver et informer
  • Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
  • Renforcer la communication interne au sein de l'équipe

Droit, contentieux et négociation

  • Etablir un contrat de vente
  • Gérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelle

Gestion des stocks

  • Organiser et contrôler un approvisionnement

Organisation

  • Utiliser les outils numériques

Savoir-être professionnels

Faire preuve de leadershipOrganiser son travail selon les priorités et les objectifsFaire preuve de rigueur et de précisionAvoir l'esprit d'équipe

Savoirs

Domaines d'expertise

  • Merchandising / Marchandisage
  • Techniques de négociation avancées
  • Planification des ventes
  • Gestion de budget de vente
  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Méthodes et outils de résolution de problèmes
  • Anglais des affaires
  • Marketing (mercatique)

Normes et procédés

  • Gestion de projet
  • Analyse de la demande du marché
  • Ethique professionnelle

Techniques professionnelles

  • Communication interpersonnelle
  • Formation des équipes de vente
  • Techniques commerciales
  • Techniques de gestion de conflits

Certifications et habilitations

  • BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management des fonctions support
  • BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal
  • Licence pro mention métiers du marketing opérationnel
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services
  • Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
  • Licence pro mention management des activités commerciales
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • Licence pro mention technico-commercial
  • Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
  • Mastère spécialisé direction commerciale et business development
  • Master mention marketing, vente
  • Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
  • Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
  • Manager commercial de la distribution automobile
  • ESSCA programme grande école
  • CQP chef des ventes
  • CQP chef des ventes P.R.A. (pièces de rechange et accessoires)
  • Diplôme de l'EM Strasbourg
  • Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
  • Licence pro mention commerce et distribution
  • Diplôme d'études supérieures de gestion
  • Master mention management et commerce international

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • En contact avec du public
  • Possibilité de télétravail
  • Travail en mode projet

Horaires et rythme

  • Travail durant les vacances scolaires
  • Travail en horaires décalés
  • Travail en journée
  • Travail les week-ends et jours fériés

Public et bénéficiaires

  • Clientèle de particuliers
  • Clientèle d'entreprises

Statuts d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Autres

  • Zone nationale

Secteurs qui emploient ce métier : Commerce et distribution · Commerce de détail · Commerce de gros.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

  • Négociateur technico-commercial — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • IA & Management — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · SKEMA BUSINESS SCHOOL / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Manager d'affaires — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · MANITUDE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Négociation et digitalisation de la relation client — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Responsable commercial — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · AUDENCIA · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Manager international — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · INSTITUT DE GESTION SOCIALE (IGS) · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • CQP Manager d'équipe commerciale en commerces de gros — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · CONFEDERATION DES GROSSISTES DE FRANCE (CGF) · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Sciences du management — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ICN BUSINESS SCHOOL / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 507 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 6 318 € — 1 450 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,6 mois du salaire net estimé du métier (3 898 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises Planneur / Planneuse stratégique Responsable en organisation en entreprise Directeur commercial / Directrice commerciale Analyste décisionnel - Business Intelligence Responsable marketing Responsable de département en grande distribution Responsable service clients

Recrutement

En 2026, environ 2 783 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 27 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en catégorie 4/5 — Tensions assez fortes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 27 départements sur les 55 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Vienne (5/5) Eure-et-Loir (5/5) Loiret (5/5) Drôme (5/5) Moselle (5/5) Morbihan (5/5)

Environ 114 830 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 114 830 en 2020.

50 00075 000100 000125 000114 830199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

37 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 1 660 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » devrait offrir environ 285 100 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 109 000 créations nettes d'emploi et 176 100 départs en fin de carrière à remplacer.

62 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 507 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 45 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement soutenu.

Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 144 000 postes à pourvoir au-delà (environ 51 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 660 000 personnes.

Évolution de l'emploi

400 000500 000600 000700 000659 600200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +47 % (450 000 → 660 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 30 % ont 50 ans ou plus, 13 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 13 % · 30-49 ans : 57 % · 50 ans et plus : 30 %.

Statut d'emploi

  • CDI92 %
  • Indépendants3 %
  • CDD2 %
  • Apprentis2 %
  • Intérim0 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet2 %
  • CAP-BEP4 %
  • Bac12 %
  • Bac+219 %
  • Bac+3/417 %
  • Bac+5 et +42 %
  • En études3 %

Temps de travail : 4 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 5 % la nuit, 12 % le dimanche, 25 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 41 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 15 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 3 272 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » (DARES).

Île-de-France (170 089)Auvergne-Rhône-Alpes (56 494)Occitanie (31 435)Provence-Alpes-Côte d'Azur (30 373)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
Île-de-France 5 905 € 1 m²
Guadeloupe 5 708 € —
Guyane 5 654 € —
Auvergne-Rhône-Alpes 5 514 € 1,8 m²
Grand Est 5 366 € 3 m²
Martinique 5 361 € —

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 3 m², contre 1 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Vienne 5/5 forte 5 083 € 3 m²
Eure-et-Loir 5/5 forte 5 222 € 2,6 m²
Saône-et-Loire 4/5 assez forte 5 268 € 3,4 m²
Loiret 5/5 forte 5 222 € 2,5 m²
Pas-de-Calais 5/5 forte 5 230 € 2,5 m²
Drôme 5/5 forte 5 514 € 2,4 m²
Sarthe 4/5 assez forte 5 249 € 3,1 m²
Pyrénées-Orientales 5/5 forte 5 108 € 1,9 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 160 au total.

Salaire brut moyen annoncé dans les offres : 3 406 €/mois (équivalent mensuel, sur 435 offres chiffrées collectées)

Donnée indicative issue des annonces (montant brut), à distinguer du salaire net médian INSEE.

Salaire brut moyen constaté : environ 4 997 €/mois (estimé à partir du salaire net observé par l'INSEE, secteur privé) — France Travail relève 5 555 € net/mois pour les personnes en poste : salaire par expérience →.

3 200 €3 400 €3 600 €3 800 €4 000 €27/06/2606/07/2603/08/2631/08/2628/09/26

Répartition par type de contrat (relevé du 28/09/2026) :

90 % CDI 7 % CDD 3 % Intérim

Temps de travail : 100 % à temps plein, 0 % à temps partiel (parmi les offres le précisant).

Expérience demandée :

20 % Débutant accepté 1 % Moins d'un an 54 % De 1 à 3 ans 10 % Plus de 3 ans 15 % Exigée (non précisée)
0 %50 %100 %05/07/2610/08/2628/09/26

Part de chaque type de contrat parmi les offres, relevé après relevé.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de chef par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de chef. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Ain : 16 annoncesAisne : 3 annoncesAllier : 3 annoncesAlpes-de-Haute-Provence : donnée insuffisanteHautes-Alpes : donnée insuffisanteAlpes-Maritimes : 10 annoncesArdèche : donnée insuffisanteArdennes : 2 annoncesAriège : donnée insuffisanteAube : 5 annoncesAude : 3 annoncesAveyron : 1 annoncesBouches-du-Rhône : 11 annoncesCalvados : 9 annoncesCantal : donnée insuffisanteCharente : donnée insuffisanteCharente-Maritime : 7 annoncesCher : 7 annoncesCorrèze : 4 annoncesCôte-d'Or : 8 annoncesCôtes-d'Armor : 2 annoncesCreuse : donnée insuffisanteDordogne : donnée insuffisanteDoubs : 8 annoncesDrôme : 3 annoncesEure : 4 annoncesEure-et-Loir : 6 annoncesFinistère : 16 annoncesCorse-du-Sud : donnée insuffisanteHaute-Corse : donnée insuffisanteGard : 4 annoncesHaute-Garonne : 13 annoncesGers : 2 annoncesGironde : 10 annoncesHérault : 19 annoncesIlle-et-Vilaine : 15 annoncesIndre : 1 annoncesIndre-et-Loire : 14 annoncesIsère : 11 annoncesJura : 1 annoncesLandes : donnée insuffisanteLoir-et-Cher : 4 annoncesLoire : 7 annoncesHaute-Loire : donnée insuffisanteLoire-Atlantique : 22 annoncesLoiret : 7 annoncesLot : 1 annoncesLot-et-Garonne : 2 annoncesLozère : donnée insuffisanteMaine-et-Loire : 4 annoncesManche : 5 annoncesMarne : 13 annoncesHaute-Marne : 2 annoncesMayenne : donnée insuffisanteMeurthe-et-Moselle : 6 annoncesMeuse : 2 annoncesMorbihan : 1 annoncesMoselle : 12 annoncesNièvre : 1 annoncesNord : 25 annoncesOise : 5 annoncesOrne : donnée insuffisantePas-de-Calais : 3 annoncesPuy-de-Dôme : 8 annoncesPyrénées-Atlantiques : 7 annoncesHautes-Pyrénées : donnée insuffisantePyrénées-Orientales : donnée insuffisanteBas-Rhin : 9 annoncesHaut-Rhin : 16 annoncesRhône : 26 annoncesHaute-Saône : 1 annoncesSaône-et-Loire : 6 annoncesSarthe : 14 annoncesSavoie : 1 annoncesHaute-Savoie : 5 annoncesParis : 41 annoncesSeine-Maritime : 8 annoncesSeine-et-Marne : 10 annoncesYvelines : 11 annoncesDeux-Sèvres : 2 annoncesSomme : 8 annoncesTarn : 1 annoncesTarn-et-Garonne : donnée insuffisanteVar : 8 annoncesVaucluse : 8 annoncesVendée : 9 annoncesVienne : 4 annoncesHaute-Vienne : 2 annoncesVosges : 2 annoncesYonne : 5 annoncesTerritoire de Belfort : donnée insuffisanteEssonne : 14 annoncesHauts-de-Seine : 26 annoncesSeine-Saint-Denis : 6 annoncesVal-de-Marne : 12 annoncesVal-d'Oise : 19 annonces

Départements les plus actifs : Paris (41) · Rhône (26) · Hauts-de-Seine (26) · Nord (25) · Loire-Atlantique (22). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

  • DIRECTEUR DE SITES - H/F (nouvel onglet)
    CAR Avenue France · 68 - Mulhouse
    CDI · Travail en journée
    2 An(s) · Activités des sociétés holding · publiée le 26/09/2026

    Description : Au sein d'un groupe automobile multimarques, vous assurez sous l'autorité du Directeur de plaque le bon fonctionnement de l'ensemble des services des concessions de Mulhouse et Colmar regroupant les…

  • DIRECTEUR DE SITES - H/F (nouvel onglet)
    CAR Avenue France · 68 - Colmar
    CDI · Travail en journée
    2 An(s) · Activités des sociétés holding · publiée le 26/09/2026

    Description : Au sein d'un groupe automobile multimarques, vous assurez sous l'autorité du Directeur de plaque le bon fonctionnement de l'ensemble des services des concessions de Mulhouse et Colmar regroupant les…

  • MANAGER VN / ADJOINT CHEF DES VENTES VN - H/F (nouvel onglet)
    GROUPE NOMBLOT · 69 - Villefranche-sur-Saône
    CDI · Travail en journée
    2 An(s) · Location de longue durée de voitures et de véhicules automobiles légers · publiée le 26/09/2026

    Description : Rejoignez notre Concession MultiMarques de Villefranche sur Saône. Vous serez responsable de l'animation commerciale et du management d'une équipe de Conseillers Commerciaux VN, avec pour missions…

  • Chef de secteur GMS Sud-Est H/F (nouvel onglet)
    Talents Commerciaux · 38 - Saint-Quentin-Fallavier
    CDI · Annuel de 40000.0 Euros à 45000.0 Euros - VF + RTT
    2 An(s) · Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion · publiée le 26/09/2026

    Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat…

  • CHEF D'EQUIPE SECTEUR VENDEEN (H/F) (nouvel onglet)
    85 - Aizenay
    Intérim - 1 Mois
    Débutant accepté · Activités des agences de placement de main-d'œuvre · publiée le 26/09/2026

    METIER INTERIM LA ROCHE SUR YON recherche pour son client spécialisé dans la fabrication et l'installation de menuiseries PVC, UN CHEF D'EQUIPE SECTEUR VENDEEN (H/F).Dans le respect des procédures, modes opératoires et…

  • Chef de secteur des ventes (H/F) (nouvel onglet)
    85 - Vendée
    Intérim - 4 Mois · Horaire de 13.0 Euros à 15.0 Euros
    5 An(s) · Activités des agences de travail temporaire · publiée le 26/09/2026

    METIER INTERIM LA ROCHE SUR YON recherche pour son client spécialisé dans la fabrication et l'installation de menuiseries PVC, UN CHEF D'EQUIPE SECTEUR VENDEEN (H/F). Dans le respect des procédures, modes opératoires et…

  • Chef des Ventes Zone Nord (H/F) (nouvel onglet)
    MDA CONSEILS · Île-de-France
    CDD - 4 Mois · 39H/semaine Travail en journée · Annuel de 58000.0 Euros à 62000.0 Euros
    3 An(s) · Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion · publiée le 25/09/2026

    MDA Conseils recrute pour le compte de son client, entreprise française en plein développement dans l'univers de la santé et des compléments alimentaires, un Chef des ventes pour la zone Nord, Rattaché(e) à la Direction…

  • MANAGER DES VENTES H/F (H/F) (nouvel onglet)
    JUNGHEINRICH FRANCE · 67 - Strasbourg
    CDI · 35H/semaine Travail en journée
    2 An(s) · Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers · publiée le 25/09/2026

    Rattaché(e) au Responsable Régional Commercial, vous pilotez l'activité commerciale de votre secteur et accompagnez une équipe de commerciaux dans l'atteinte de ses objectifs. À ce titre, vous : Déployez la stratégie…

  • Chef de Secteur - Produits éléctroménagers GSS GSA (H/F) (nouvel onglet)
    Talents Commerciaux · 44 - Nantes
    CDI · Annuel de 30000.0 Euros à 40000.0 Euros - Divers avantages
    2 An(s) · Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion · publiée le 25/09/2026

    Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat…

  • Responsable des Ventes Secteur - Parcours Certifiant (H/F) (nouvel onglet)
    LIDL · 14 - Mondeville
    CDI · 35H/semaine Travail les week-ends et jours fériés... · Annuel de 59611.0 Euros à 59611.0 Euros
    2 An(s) · Supermarchés · publiée le 24/09/2026

    INTRODUCTION Travailler chez Lidl, ça vaut le coup. C'est être garant du concept commercial Lidl de manière opérationnelle afin de satisfaire au mieux nos clients. En rejoignant notre équipe, tu accompagnes les…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1417) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de chef, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 5 (20 %) 5/5 forte Ardennes, Cher, Côtes-d'Armor 3 200 €/mois
Responsable en organisation en entreprise 4 (10 %) 5/5 forte Mayenne, Aisne, Loiret 3 300 €/mois
Responsable service clients 6 (24 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 4 953 €/mois
Responsable de département en grande distribution 5 (13 %) 4/5 assez forte Corse-du-Sud, Cher, Guadeloupe 3 300 €/mois
Responsable marketing 7 (21 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 4 666 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Chef

Quel est le salaire d’un Chef ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 5 555 € net par mois : environ 4 318 € en début de carrière et jusqu’à 6 087 € pour un profil expérimenté.

Le métier de chef recrute-t-il ?

Environ 160 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées assez fortes (catégorie 4/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 632 000 personnes exercent un métier de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en France (DARES, 2018).

Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?

Environ 37 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en Île-de-France que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 5 905 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de chef ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Commercial, Responsable en organisation en entreprise et Responsable service clients. Ces métiers partagent une partie des compétences du chef et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 285 100 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.

Quelles études pour devenir chef ?

8 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Négociateur technico-commercial, IA & Management et Manager d'affaires. Niveaux de qualification : du niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) au niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur). Source : France Compétences.

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