Directeur / Directrice des achats

Le métier de Directeur appartient à la famille « Support à l'entreprise » (code ROME M1102) : environ 564 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 3 141 € net par mois, 340 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 31 %.

Définition

Le directeur des achats définit la stratégie achat en collaboration avec la direction générale de l'entreprise, dans le cadre d'un budget défini. Optimise les coûts et assure la qualité des approvisionnements pour garantir la performance de l'organisation Évalue et sélectionne les fournisseurs en fonction de leur capacité à répondre aux besoins qualitatifs et quantitatifs Gère et optimise les stocks tout en contrôlant les coûts Analyse le marché et les besoins de l'entreprise Négocie et suit les contrats avec les fournisseurs Met en place des reportings et indicateurs de performance Collabore étroitement avec les départements internes pour comprendre leurs besoins en matière d'achats

Le métier

Le directeur des achats définit la stratégie achat de l'entreprise en collaboration avec la direction générale, dans le cadre d'un budget défini. Il analyse le marché et les besoins internes, évalue et sélectionne les fournisseurs, lance les appels d'offres et négocie les contrats et les conditions d'achat. Il veille à optimiser les coûts et la gestion des stocks tout en garantissant la qualité des approvisionnements. Il met en place des reportings et des indicateurs de performance et travaille étroitement avec les différents départements pour répondre à leurs besoins.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Chef / Cheffe de département achats, Chef / Cheffe de service achats, Coordonnateur / Coordonnatrice des achats, Directeur / Directrice des achats groupe, Directeur / Directrice des achats internationaux, Ingénieur / Ingénieure achats, Responsable achats et approvisionnement, Responsable achats et logistique, Responsable achats industriels, Responsable des achats, Responsable des achats groupe, Responsable sourcing achats.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Commerce et distribution · Industries · Commerce de gros.

🌱 Transition écologique — d'après France Travail, c'est un métier stratégique pour la transition écologique : ses compétences évoluent avec le verdissement de l'économie.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Acheteur — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager mode et luxe — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE / INSTITUT FRANCAIS DE LA MODE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Responsable achats — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · CEGOS · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Ingénieur d’affaires — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · ECOLE D INGENIEURS (EIGSI) · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Responsable des achats — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · EDUSERVICES / CDAF FORMATION · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Programme grande école — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE / UNIVERSITE DE STRASBOURG / UNIV · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Métiers du bois (fiche nationale) — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · UNIVERSITE DE REIMS CHAMPAGNE-ARDENNE (URCA) / UNIVERSITE DE PAU ET DES PAYS DE L'ADOUR (U · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager des achats (MS) — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · ASSOCIATION GROUPE ESSEC · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 77 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 7 742 € — 157 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,7 mois du salaire net estimé du métier (4 568 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP ↗ (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Recrutement

En 2026, environ 427 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 18 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Maîtrise des magasins et intermédiaires du commerce » en catégorie 4/5 — Tensions assez fortes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 5 départements sur les 11 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 10 280 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 12 870 en 2015.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

31 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 1 860 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Maîtrise des magasins et intermédiaires du commerce » devrait offrir environ 158 300 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 100 créations nettes d'emploi et 158 200 départs en fin de carrière à remplacer.

100 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 77 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des indépendants (non-salariés). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 28 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).

Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 33 700 postes à pourvoir au-delà (environ 21 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 609 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +49 % (409 000 → 609 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 33 % ont 50 ans ou plus, 11 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 11 % · 30-49 ans : 56 % · 50 ans et plus : 33 %.

Temps de travail : 4 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 6 % la nuit, 12 % le dimanche, 24 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 43 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 15 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 3 370 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Maîtrise des magasins et intermédiaires du commerce » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
Guyane	3 407 €	—
Île-de-France	3 387 €	0,6 m²
Guadeloupe	3 231 €	—
Grand Est	3 185 €	1,8 m²
Auvergne-Rhône-Alpes	3 158 €	1 m²
La Réunion	3 122 €	—

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,8 m², contre 0,6 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 340 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de directeur par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de directeur. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Paris (105) · Rhône (61) · Loiret (48) · Haute-Garonne (46) · Hauts-de-Seine (45). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

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Ce métier relève de la famille Support à l'entreprise (référentiel ROME, code M1102) — voir tous les métiers de la famille.