Responsable du développement commercial

Le métier de Responsable du développement commercial appartient à la famille « Support à l'entreprise » (code ROME M1707) : environ 632 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 5 555 € net par mois, 976 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 38 %.

Définition

Le responsable de développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en fidélisant les clients existants et en structurant une stratégie commerciale efficace. Définit la stratégie de croissance et fixe les objectifs commerciaux Prospecte de nouveaux clients et identifie des opportunités de marché Construit des offres adaptées, négocie les contrats et conclut les ventes Fidélise les clients existants en assurant un suivi régulier et en développant les ventes additionnelles Coordonne les actions avec les équipes marketing, production et service client pour optimiser l'offre et la satisfaction

Le métier

Le responsable du développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il définit la stratégie de croissance, fixe les objectifs commerciaux et prospecte de nouveaux clients et marchés dont il évalue le potentiel. Il construit des offres adaptées, négocie les contrats et conclut les ventes, puis fidélise les clients existants par un suivi régulier et des ventes additionnelles. Il coordonne enfin son action avec les équipes marketing, production et service client pour optimiser l'offre et la satisfaction, et peut piloter un budget.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Responsable Commercial / Commerciale, Responsable commercial(e) international(e), Responsable de la stratégie commerciale, Responsable développement / Business Developer.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Communication et marketing.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Conseiller commercial en vins et spiritueux — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · INSTITUT DE FORMATION EN COMMERCE & OENOLOGIE (I.F.C.O.) · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Diplôme en management — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ECOLE DES DIRIGEANTS ET CREATEURS D'ENTREPRISES / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager d'affaires — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · MANITUDE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager International — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE / CENTRE ETUDES EUROPEEN RHONE AL · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Ingénieur d’affaires — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · ECOLE D INGENIEURS (EIGSI) · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Responsable commercial — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · AUDENCIA · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Directeur d'activités — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · ASSOCIATION EDHEC BUSINESS SCHOOL · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Chef de projet multimédia — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ECAD CONSULTANTS / FONDERIE DE L'IMAGE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 745 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 6 912 € — 1 822 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,6 mois du salaire net estimé du métier (4 283 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP ↗ (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Recrutement

En 2026, environ 2 783 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 27 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en catégorie 4/5 — Tensions assez fortes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 27 départements sur les 55 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 114 830 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 114 830 en 2020.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

38 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 13 340 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » devrait offrir environ 285 100 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 109 000 créations nettes d'emploi et 176 100 départs en fin de carrière à remplacer.

62 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 745 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 45 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement soutenu.

Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 144 000 postes à pourvoir au-delà (environ 51 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 660 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +47 % (450 000 → 660 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 30 % ont 50 ans ou plus, 13 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 13 % · 30-49 ans : 57 % · 50 ans et plus : 30 %.

Temps de travail : 4 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 5 % la nuit, 12 % le dimanche, 25 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 41 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 15 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 3 272 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
Île-de-France	5 905 €	1 m²
Guadeloupe	5 708 €	—
Guyane	5 654 €	—
Auvergne-Rhône-Alpes	5 514 €	1,8 m²
Grand Est	5 366 €	3 m²
Martinique	5 361 €	—

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 3 m², contre 1 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 976 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de responsable du développement commercial par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de responsable du développement commercial. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Paris (298) · Rhône (117) · Hauts-de-Seine (70) · Nord (65) · Loire-Atlantique (61). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

• Responsable commercial électronique (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  MANPOWER FRANCE · 42 - Saint-Étienne
  CDI · Annuel de 60000.0 Euros à 80000.0 Euros - 60 000 à 80 000 € par an
  6 An(s) · Activités des agences de travail temporaire · publiée le 28/09/2026

  Prérequis indispensable avant de candidater : au moins 7 ans d'expérience dans le développement commercial en environnement industriel lié à l'électricité, l'électronique ou l'électrotechnique, auprès d'une clientèle…

• Responsable de Département Commercial B2B (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  ATIX INTERIM · 45 - Ferrières-en-Gâtinais
  CDI
  Débutant accepté · Activités des agences de travail temporaire · publiée le 28/09/2026

  Missions principales : Vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille existant d'environ 20 clients installateurs (ex. Eiffage, Bouygues). Vos missions incluent notamment Gérer les dossiers…

• Responsable commercial (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  MANPOWER FRANCE · 62 - Arras
  CDI · 35H/semaine Travail en journée · Annuel de 43000.0 Euros à 60000.0 Euros
  2 An(s) · Activités des agences de travail temporaire · publiée le 27/09/2026

  Le cabinet de recrutement Manpower Group d'Amiens recherche pour son client, un acteur du secteur de l'agroalimentaire en pleine croissance, un Responsable commercial MDD (H/F) en CDI. Vous souhaitez intégrer une…

• Responsable Commercial H/F ↗ (nouvel onglet)
  91 - Évry-Courcouronnes
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 27/09/2026

  Notre client est un acteur de référence dans les services destinés aux industriels, intervenant auprès d'une clientèle nationale sur des enjeux de maintenance, de performance opérationnelle et de services techniques…

• Business developer (F/H) ↗ (nouvel onglet)
  59 - Lille
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 27/09/2026

  Notre client accompagne les enseignes de la grande distribution dans leur transformation digitale grâce à des solutions innovantes d'affichage dynamique et de communication en point de vente. Référencée auprès de grands…

• Responsable Développement H/F ↗ (nouvel onglet)
  DACHSER · Provence-Alpes-Côte d'Azur
  CDI
  Expérience exigée · Transports routiers de fret interurbains · publiée le 27/09/2026

  Informations générales Entité de rattachement Move the World, Move Your Future. « Créer ensemble, la logistique et le transport de demain grâce à l'expertise, l'innovation et l'engagement de chacun ». C'est notre…

• Business developer (F/H) ↗ (nouvel onglet)
  Michael Page · Île-de-France
  CDI · Annuel de 33600.0 Euros à 33600.0 Euros
  1 An(s) · Autres activités informatiques · publiée le 27/09/2026

  Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur et accompagnez vos clients dans leurs projets de digitalisation des points de vente. * Développer et fidéliser un…

• Responsable développement MDD F/H (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  LA PLATEFORME · 75 - Paris 19e Arrondissement
  CDI · 35H/semaine Travail en journée · Annuel de 50000.0 Euros à 75000.0 Euros
  2 An(s) · Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction · publiée le 26/09/2026

  Pourquoi a-t-on besoin de vous? Dans le cadre de notre démarche CAP 2035, nous accélérons le développement de nos Marques de Distributeur (MDD) avec un objectif fort pour ces prochaines années. Pour accompagner cette…

• BUSINESS DEVELOPPER PADEL - H/F ↗ (nouvel onglet)
  COMPAGNIE DES ALPES · 63 - Cournon-d'Auvergne
  CDI · Travail en journée
  Débutant accepté · Activités des sièges sociaux · publiée le 26/09/2026

  Description : UrbanPadel, c'est bien plus qu'un réseau de terrains : c'est une marque en pleine explosion sur un marché en forte croissance. Portée par l'essor du padel en France et en Europe, notre ambition est claire…

• RESPONSABLE SAV H/F ↗ (nouvel onglet)
  INTERIM NATION NICE OUEST · 83 - Puget-sur-Argens
  CDI · Annuel de 35000.0 Euros à 40000.0 Euros - .
  2 An(s) · Activités des agences de travail temporaire · publiée le 26/09/2026

  Nous recherchons un candidat ou une candidate pour un poste basé à Puget-sur-Argens (83480), à pourvoir en CDI à partir du 5 octobre 2026. Intégré(e) durablement à notre structure, vous contribuez activement à son bon…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail ↗ (nouvel onglet)

Entreprises susceptibles de recruter

Employeurs à fort potentiel d'embauche pour ce métier dans les grandes agglomérations, identifiés par France Travail (« La Bonne Boîte ») — pertinents pour une candidature spontanée.

Potentiel d'embauche prédit à partir des recrutements passés — ces entreprises ne publient pas nécessairement d'offre en ce moment. Source : France Travail — API La Bonne Boîte, relevé du 28/09/2026.

Ce métier relève de la famille Support à l'entreprise (référentiel ROME, code M1707) — voir tous les métiers de la famille.