Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie

Le métier de Ingénieur appartient à la famille « Industrie » (code ROME H1102) : environ 632 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 5 158 € net par mois, 585 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 39 %.

Définition

L'ingénieur d'affaires en industrie guide et suit les projets de son entreprise, vendant produits et services à son portefeuille de clients. Identifie et développe de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur industriel Élabore et négocie des propositions techniques et commerciales Gère la relation client tout au long du projet pour assurer la satisfaction et fidéliser Coordonne les équipes techniques pour la réalisation des projets Assure le suivi financier et contractuel des affaires Analyse les risques projets et propose des solutions adaptées

Le métier

L'ingénieur d'affaires en industrie vend les produits et les services de son entreprise à un portefeuille de clients et suit les projets qui en découlent. Il identifie de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur industriel, élabore et négocie des propositions techniques et financières, puis coordonne les équipes techniques chargées de la réalisation. Il gère la relation client tout au long du projet pour assurer la satisfaction et fidéliser, suit les aspects financiers et contractuels des affaires et analyse les risques afin de proposer des solutions adaptées.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Chargé / Chargée d'affaires en industrie, Chargé / Chargée de projet d'affaires en industrie, Chef / Cheffe de projet d'affaires d'ingénierie industrielle, Ingénieur / Ingénieure de contrats industriels, Ingénieur / Ingénieure de programme d'affaires en industrie, Ingénieur / Ingénieure de projet d'affaires en industrie, Ingénieur / Ingénieure de suivi d'affaires en industrie, Ingénieur(e) pilotage de projets d'affaires industriels, Ingénieur(e) technico-commercial(e) affaires industrielles, Responsable de projet d'affaires en industrie, Ingénieur(e) d'affaires industrielles en éco-conception, Bid manager.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Industries · Industrie - Textile et mode · Automobile · Énergie.

🌱 Transition écologique — d'après France Travail, c'est un métier stratégique pour la transition écologique : ses compétences évoluent avec le verdissement de l'économie.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Management Technologique — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE / ESGCV · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager en énergie — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · IONIS SCHOOL OF TECHNOL & MANAGEMENT · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Chargé d'affaires réseaux — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · CCI FRANCE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Juriste d'affaires — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · INSTITUT DE GESTION SOCIALE (IGS) · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Chef de projet en automatisation — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · OGEC LA JOLIVERIE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager d'affaires — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · MANITUDE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• CQP Chargé de projets industriels — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · UNION DES INDUSTRIES ET DES METIERS DE LA METALLURGIE (UIMM) · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Ingénieur d'affaires — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE / GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 437 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 8 844 € — 1 070 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 2,7 mois du salaire net estimé du métier (3 322 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP ↗ (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Recrutement

En 2026, environ 9 260 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en catégorie 4/5 — Tensions assez fortes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 58 départements sur les 62 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 114 830 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 114 830 en 2020.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

39 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 2 620 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » devrait offrir environ 285 100 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 109 000 créations nettes d'emploi et 176 100 départs en fin de carrière à remplacer.

62 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 437 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 45 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement soutenu.

Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 144 000 postes à pourvoir au-delà (environ 51 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 367 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a reculé de -8 % (401 000 → 367 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 30 % ont 50 ans ou plus, 21 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 21 % · 30-49 ans : 49 % · 50 ans et plus : 30 %.

Temps de travail : 6 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 9 % le dimanche, 26 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 37 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 14 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 35 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 15 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 581 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
Île-de-France	5 595 €	1 m²
Auvergne-Rhône-Alpes	5 085 €	1,6 m²
Provence-Alpes-Côte d'Azur	4 987 €	1,2 m²
Centre-Val de Loire	4 962 €	2,6 m²
Martinique	4 957 €	—
Grand Est	4 929 €	2,7 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 2,7 m², contre 1 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 585 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces d’ingénieur par département

Concentration des annonces collectées pour le métier d’ingénieur. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Rhône (105) · Paris (84) · Bouches-du-Rhône (79) · Haute-Garonne (63) · Loire-Atlantique (51). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

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Entreprises susceptibles de recruter

Employeurs à fort potentiel d'embauche pour ce métier dans les grandes agglomérations, identifiés par France Travail (« La Bonne Boîte ») — pertinents pour une candidature spontanée.

Potentiel d'embauche prédit à partir des recrutements passés — ces entreprises ne publient pas nécessairement d'offre en ce moment. Source : France Travail — API La Bonne Boîte, relevé du 28/09/2026.

Ce métier relève de la famille Industrie (référentiel ROME, code H1102) — voir tous les métiers de la famille.