Technico-commercial / Technico-commerciale

Le métier de Technico-commercial appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1407) : environ 542 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 3 421 € net par mois, 2 913 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 42 %.

Définition

Le technico-commercial conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients. Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats Assure le suivi technique et commercial des projets Développe et fidélise le portefeuille clients Réalise une veille technologique et concurrentielle Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l'entreprise

Le métier

Le technico-commercial occupe une fonction à la croisée de la vente et de l'expertise technique. Rattaché aux équipes commerciales d'une entreprise, il assure la promotion et la vente de produits ou de services dont il maîtrise les caractéristiques techniques, ce qui lui permet de conseiller précisément ses clients, de répondre à leurs besoins spécifiques et d'argumenter sur le plan technique comme sur le plan commercial.

Présentation rédigée à partir de l'article « Technico commercial » de Wikipédia (licence CC BY-SA).

Aussi appelé : Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale, Technico-commercial(e) deviseur(se), Chargé(e) d'affaires technico-commercial(e), Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes, Commercial / Commerciale technique, Chargé / Chargée de comptes, Technico-commercial(e) en matériels agricoles, Technico-commercial(e) en produits électriques, Agent(e) commercial(e) en produits métallurgiques, Représentant(e) en machines-outils, Négociant(e) d'équipements industriels, Technico-commercial(e) en produits chimiques, plastiques.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Commerce et distribution · Commerce de détail.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Conseiller commercial — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Attaché commercial — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · CCI FRANCE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Domotique (fiche nationale) — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · UNIVERSITE POLYTECHNIQUE HAUTS-DE-FRANCE (UPHF) / UNIVERSITE DE REIMS CHAMPAGNE-ARDENNE (U · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Diplôme national d'oenologue — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Technico-commercial — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Genie Biologique : Agronomie — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · UNIVERSITE DE LORRAINE / UNIVERSITE DE BORDEAUX / UNIVERSITE CLERMONT AUVERGNE / UNIVERSIT · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager du développement commercial — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · LYCEE ENS GEN TECHNO GUSTAVE FLAUBERT · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Délégué pharmaceutique — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · FONDATION EFOM BORIS DOLTO · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 399 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 5 278 € — 1 097 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,4 mois du salaire net estimé du métier (3 697 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP ↗ (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Recrutement

En 2026, environ 9 260 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 76 départements sur les 93 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 44 330 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 63 130 en 1997.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

42 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 11 160 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Attachés commerciaux et représentants » devrait offrir environ 152 800 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 28 400 créations nettes d'emploi et 124 400 départs en fin de carrière à remplacer.

81 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 399 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des professions intermédiaires (techniciens, agents de maîtrise). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 28 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 367 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a reculé de -8 % (401 000 → 367 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 30 % ont 50 ans ou plus, 21 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 21 % · 30-49 ans : 49 % · 50 ans et plus : 30 %.

Temps de travail : 6 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 9 % le dimanche, 26 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 37 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 14 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 35 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 15 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 581 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Attachés commerciaux et représentants » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
Île-de-France	3 779 €	0,7 m²
Auvergne-Rhône-Alpes	3 469 €	1,1 m²
Pays de la Loire	3 446 €	1,3 m²
Grand Est	3 412 €	1,9 m²
Bourgogne-Franche-Comté	3 405 €	1,9 m²
Bretagne	3 393 €	1,3 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,9 m², contre 0,7 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 2 913 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de technico-commercial par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de technico-commercial. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Rhône (29) · Paris (25) · Haute-Garonne (19) · Bouches-du-Rhône (18) · Gironde (17). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

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• Conseiller commercial en alternance F/H - Walter Learning ↗ (nouvel onglet) Alternance
  Walter Learning · 80 - Amiens
  CDD - 18 Mois · 35H/semaine Travail en journée · Mensuel de 760.0 Euros à 1802.0 Euros
  Débutant accepté · Autres enseignements · publiée le 26/07/2026

  Walter Learning, organisme de formation en alternance, recherche (un)e conseiller commercial pour une de ses entreprises partenaires. En tant que conseiller commercial, vos missions seront les suivantes : - Anticiper…

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  # Présentation générale Rejoignez Derichebourg Intérim & Recrutement ! Agile, réactif, et adossé à un grand groupe, nous connectons chaque jour des milliers de talents aux bonnes opportunités. Plus de 200 métiers dans…

• Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  Temporis Mulhouse · 68 - Wittelsheim
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  Chez TEMPORIS Mulhouse, nous sommes résolus à vous trouver le job qui correspond parfaitement à vos ambitions professionnelles. Nous recherchons activement de nouveaux talents comme toi ! Notre client ? Une entreprise…

• Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  UPTOO · 29 - Brest
  CDI · Annuel de 50000.0 Euros à 70000.0 Euros
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  LES MISSIONS : Rattaché(e) à notre entité Formation, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels (Directions Techniques, Responsables QSE/HSE, Chefs de chantiers, DRH) ayant des besoins…

• Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F) ↗ (nouvel onglet)
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  Expérience exigée · publiée le 26/07/2026

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• Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  LE MERCATO DE L EMPLOI · 74 - Musièges
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Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 27/07/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail ↗ (nouvel onglet)

Entreprises susceptibles de recruter

Employeurs à fort potentiel d'embauche pour ce métier dans les grandes agglomérations, identifiés par France Travail (« La Bonne Boîte ») — pertinents pour une candidature spontanée.

Potentiel d'embauche prédit à partir des recrutements passés — ces entreprises ne publient pas nécessairement d'offre en ce moment. Source : France Travail — API La Bonne Boîte, relevé du 27/07/2026.

Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1407) — voir tous les métiers de la famille.