Directeur / Directrice des ventes

Le métier de Directeur appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1406) : environ 632 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 5 555 € net par mois, 436 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 36 %.

Définition

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales Supervise et forme les équipes sur le terrain

Le métier

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer son chiffre d'affaires. Il fixe les objectifs de vente, supervise et forme les équipes commerciales sur le terrain, puis analyse les performances pour ajuster les actions engagées. Il entretient des relations suivies avec les clients importants, négocie les conditions commerciales et les contrats avec fournisseurs et distributeurs, et identifie de nouvelles opportunités de marché en assurant une veille concurrentielle.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne, Délégué régional / Déléguée régionale des ventes, Directeur / Directrice des ventes internationales, Directeur national / Directrice nationale des ventes, Directeur régional / Directrice régionale des ventes, Directeur régional / Directrice régionale des ventes export, Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale, Inspecteur / Inspectrice des ventes, Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances, Responsable animateur(trice) des forces de vente, Responsable animateur / Responsable animatrice des ventes, Responsable de la force de vente.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Gestion administrative et ressources humaines · Gestion administrative.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Négociateur technico-commercial — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• IA & Management — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · SKEMA BUSINESS SCHOOL / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager d'affaires — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · MANITUDE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Négociation et digitalisation de la relation client — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Responsable commercial — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · AUDENCIA · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager international — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · INSTITUT DE GESTION SOCIALE (IGS) · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• CQP Manager d'équipe commerciale en commerces de gros — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · CONFEDERATION DES GROSSISTES DE FRANCE (CGF) · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Sciences du management — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ICN BUSINESS SCHOOL / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 507 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 6 318 € — 1 450 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,6 mois du salaire net estimé du métier (3 898 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP ↗ (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Recrutement

En 2026, environ 2 783 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 27 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en catégorie 4/5 — Tensions assez fortes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 27 départements sur les 55 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 114 830 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 114 830 en 2020.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

36 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 7 840 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » devrait offrir environ 285 100 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 109 000 créations nettes d'emploi et 176 100 départs en fin de carrière à remplacer.

62 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 507 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 45 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement soutenu.

Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 144 000 postes à pourvoir au-delà (environ 51 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 660 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +47 % (450 000 → 660 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 30 % ont 50 ans ou plus, 13 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 13 % · 30-49 ans : 57 % · 50 ans et plus : 30 %.

Temps de travail : 4 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 5 % la nuit, 12 % le dimanche, 25 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 41 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 15 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 3 272 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
Île-de-France	5 905 €	1 m²
Guadeloupe	5 708 €	—
Guyane	5 654 €	—
Auvergne-Rhône-Alpes	5 514 €	1,8 m²
Grand Est	5 366 €	3 m²
Martinique	5 361 €	—

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 3 m², contre 1 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 436 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de directeur par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de directeur. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Paris (127) · Rhône (88) · Nord (64) · Hauts-de-Seine (59) · Ille-et-Vilaine (46). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

• Responsable du développement des ventes Export (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  75 - Paris 9e Arrondissement
  CDI · Annuel de 60000.0 Euros à 70000.0 Euros - -
  6 An(s) · publiée le 28/09/2026

  Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Dans le cadre d'une création de poste, notre client, laboratoire…

• Directeur de point de vente / unité opérationnelle (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  55 - Verdun
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 27/09/2026

  Votre Team Nous rejoindre, c'est choisir l'entreprise de sport la plus dynamique de France ! Nous ne faisons pas que vendre du sport, nous sommes avant tout engagés pour le sport. Depuis bientôt 100 ans, l'ensemble des…

• Directeur de point de vente / unité opérationnelle (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  55 - Verdun
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 27/09/2026

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• DECATHLON Retail Omnichannel - Manager commercial des forces de vente (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  DECATHLON Retail Omnichannel · 25 - Doubs
  CDI · Mensuel de 2550.0 Euros à 2550.0 Euros
  Débutant accepté · Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres biens domestiques · publiée le 26/09/2026

  "Je n'aurai pas pris ce risque là, je n'aurai pas créé mon entreprise. Mais avoir cette liberté d'entreprendre avec une sécurité derrière c'est exactement ce que je cherchais." Céline, Manager Commerce depuis mai 2022…

• RESPONSABLE COMMERCIALE / ANIMATEUR RÉSEAU RÉGION SUD - H/F ↗ (nouvel onglet)
  ALLIANCE BFC · 35 - Rennes
  CDI · Travail en journée
  2 An(s) · Commerce de gros (commerce interentreprises) de céréales, de tabac non manufacturé, de semences et d'aliments pour le bétail · publiée le 26/09/2026

  Description : VOTRE MISSION PRINCIPALE sera d'ANIMER LE RÉSEAU d'adhérents/concessionnaires/distributeurs de matériels agricoles et d'agroéquipement afin de les assister à développer les ventes auprès de leurs clients…

• Responsable ADV (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  Talents ADV & Supply · 89 - Soucy
  CDD - 6 Mois · Annuel de 35000.0 Euros à 40000.0 Euros - N/A
  2 An(s) · Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion · publiée le 26/09/2026

  Nous accompagnons les entreprises et les candidats au travers de prestations de Recrutement et Intérim spécialisées sur le secteur de l'ADV et Supply Chain. TALENTS ADV-SUPPLY, cabinet de recrutement national spécialisé…

• Responsable Développement des Ventes (F/H) ↗ (nouvel onglet)
  GOZOKI FRAIS · 47 - Sainte-Colombe-en-Bruilhois
  CDI
  2 An(s) · Intermédiaires spécialisés dans le commerce d'autres produits spécifiques · publiée le 26/09/2026

  Si vous souhaitez donner une nouvelle saveur à votre carrière, intégrer notre équipe, c'est avant tout prendre part à une aventure humaine et culinaire où se mêlent innovation, créativité et convivialité ! De bons…

• Responsable Vente H/F ↗ (nouvel onglet)
  25 - Morteau
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 26/09/2026

  Venez rejoindre le leader Français de la boulangerie.Marie Blachère recrute !Avec plus de 850 boulangeries et collaborateurs, nous proposons de nombreuses opportunités de carrière.Authentique acteur de l'animation des…

• Chef des Ventes CHR H/F ↗ (nouvel onglet)
  75 - Paris
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 26/09/2026

  Notre client est leader en france dans le secteur des produits italiens, distribuant des produits de qualité aux professionnels depuis plus de 60 ans. Avec une clientèle fidèle et un réseau étendu, l'entreprise se…

• Responsable des Ventes H/F ↗ (nouvel onglet)
  13 - Gémenos
  Intérim - 1 Mois
  Débutant accepté · Activités des agences de placement de main-d'œuvre · publiée le 26/09/2026

  Ce poste est à pourvoir sur notre magasin de Gémenos.Quels enjeux ? Rattaché au Directeur du magasin et membre du Comité de pilotage, vous animez et développez les ventes des produits et des services de votre univers…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

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Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1406) — voir tous les métiers de la famille.