Directeur régional / Directrice régionale d'hypermarché ou de supermarché

D1512   Commerce, Vente et Grande distribution · Grande distribution

Le métier de Directeur régional appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1512) : environ 632 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 4 324 € net par mois, 2 offres d’emploi sont en ligne actuellement.

Définition

Le directeur régional d'hyper ou de supermarché est responsable de la gestion et du développement des magasins de sa région. Supervise et coordonne les activités des différents magasins de la région Définit les objectifs commerciaux et veille à leur atteinte Assure le respect des normes et réglementations en vigueur dans tous les magasins Optimise les processus de gestion et les performances des magasins Gère les relations avec les fournisseurs et négocie les contrats Encadre et développe les compétences des managers de magasin

Aussi appelé : Directeur régional / Directrice régionale de supermarché, Directeur régional / Directrice régionale d'hypermarché.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Management

  • Animer, coordonner une équipe
  • Encadrer et coordonner une équipe
  • Renforcer les compétences en leadership des managers
  • Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs
  • Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs
  • Fixer les objectifs individuels et collectifs des équipes de direction
  • Faire appliquer les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité, Santé et Environnement (QHSSE)

Stratégie de développement

  • Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la direction nationale
  • Analyser les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marges, stocks, frais)
  • Optimiser l'organisation des magasins et la productivité des équipes
  • Accompagner les projets d'ouverture, de rénovation ou de restructuration des magasins
  • Accompagner la mise en œuvre des politiques commerciales et promotionnelles
  • Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives
  • Superviser la gestion d'une entité commerciale
  • Prospecter un emplacement de magasin
  • Gérer les ressources humaines, matérielles et financières
  • Collaborer avec des partenaires externes
  • Piloter la performance économique et financière des magasins de la région
  • Evaluer l'impact des politiques de prix sur les ventes

Développement commercial

  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Mettre en œuvre des stratégies pour augmenter la satisfaction client
  • Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins clients
  • Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks

Droit, contentieux et négociation

  • Veiller au respect de la législation sociale, commerciale et sanitaire

Qualité

  • Garantir le respect des concepts d'enseigne et des standards opérationnels

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Assurer la gestion administrative d'une activité

Gestion administrative et comptable

  • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé

Gestion des stocks

  • Optimiser les flux de produits pour garantir la disponibilité des stocks

Communication, Multimédia

  • Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision

Protection des personnes et de l'environnement

  • Implémenter des mesures écologiques dans la gestion du magasin

Savoir-être professionnels

Faire preuve de leadershipOrganiser son travail selon les priorités et les objectifsEtre force de proposition

Savoirs

Domaines d'expertise

  • Gestion des opérations
  • Leadership d'équipe
  • Merchandising / Marchandisage
  • Planification des ressources
  • Planification des ventes
  • Prise de décision stratégique
  • Statistiques appliquées
  • Marketing (mercatique)
  • Gestion de la chaîne d'approvisionnement

Normes et procédés

  • Droit commercial
  • Législation sociale
  • Optimisation des processus

Techniques professionnelles

  • Développement organisationnel
  • Techniques commerciales
  • Techniques de communication orales, écrites et numériques

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • Déplacements professionnels
  • En contact avec du public

Horaires et rythme

  • Travail en journée
  • Travail les week-ends et jours fériés

Statuts d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Structures qui emploient

  • Entreprises et milieux professionnels

Secteurs qui emploient ce métier : Commerce et distribution · Grande distribution.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

  • Responsable en gestion d'activité — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · INSTITUT DE GESTION SOCIALE (IGS) · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Responsable d'unité opérationnelle — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ASCENCIA PARIS LA DEFENSE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Responsable d'établissement marchand — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • CQP Manager opérationnel d’un point de vente — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · FEDERATION ENTREP COMMERCE DISTRIBUTION / ASSOCIATION PARITAIRE POUR LE DEVELOPPEMENT DU D · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Responsable de commerces et de la distribution — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · CCI FRANCE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Responsable en gestion d'activité opérationnelle — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · INSTITUT DE GESTION SOCIALE (IGS) · fiche RNCP (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 66 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 4 914 € — 78 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,5 mois du salaire net estimé du métier (3 300 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Chef / Cheffe de secteur magasin Directeur / Directrice de magasin de grande distribution Directeur / Directrice des ventes Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale Directeur / Directrice du marketing Planneur / Planneuse stratégique Consultant / Consultante en intelligence économique Directeur commercial / Directrice commerciale Directeur / Directrice de filiale Consultant / Consultante en management

Recrutement

En 2026, environ 5 719 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 33 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en catégorie 4/5 — Tensions assez fortes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 3 départements sur les 30 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Corse-du-Sud (5/5) Cher (5/5) Guadeloupe (5/5)

Environ 114 830 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 114 830 en 2020.

50 00075 000100 000125 000114 830199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » devrait offrir environ 285 100 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 109 000 créations nettes d'emploi et 176 100 départs en fin de carrière à remplacer.

62 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 66 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 45 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement soutenu.

Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 144 000 postes à pourvoir au-delà (environ 51 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 333 000 personnes.

Évolution de l'emploi

275 000300 000325 000350 000332 700200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +10 % (303 000 → 333 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 31 % ont 50 ans ou plus, 15 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 15 % · 30-49 ans : 54 % · 50 ans et plus : 31 %.

Statut d'emploi

  • CDI79 %
  • Indépendants17 %
  • CDD2 %
  • Apprentis2 %
  • Intérim1 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet8 %
  • CAP-BEP16 %
  • Bac27 %
  • Bac+221 %
  • Bac+3/414 %
  • Bac+5 et +11 %
  • En études2 %

Temps de travail : 6 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 8 % la nuit, 33 % le dimanche, 79 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 40 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 16 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 40 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 13 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 248 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » (DARES).

Île-de-France (170 089)Auvergne-Rhône-Alpes (56 494)Occitanie (31 435)Provence-Alpes-Côte d'Azur (30 373)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
Île-de-France 4 698 € 0,8 m²
Guyane 4 652 € —
Martinique 4 595 € —
Guadeloupe 4 537 € —
La Réunion 4 340 € —
Bretagne 4 331 € 1,6 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 2,3 m², contre 0,8 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Cher 5/5 forte 4 067 € 3 m²
Corse-du-Sud 5/5 forte 4 055 € 0,9 m²
Doubs 3/5 moyenne 4 035 € 1,9 m²
Nord 3/5 moyenne 4 297 € 1,9 m²
Guadeloupe 5/5 forte — —
Loire-Atlantique 3/5 moyenne 4 269 € 1,3 m²
Isère 2/5 modérée 4 234 € 1,5 m²
Ille-et-Vilaine 2/5 modérée 4 331 € 1,4 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 2 au total.

Salaire brut moyen annoncé dans les offres : 4 736 €/mois (équivalent mensuel, sur 3 offres chiffrées — relevé du 13/07/2026)

Donnée indicative issue des annonces (montant brut), à distinguer du salaire net médian INSEE.

Salaire brut moyen constaté : environ 4 231 €/mois (estimé à partir du salaire net observé par l'INSEE, secteur privé) — France Travail relève 4 324 € net/mois pour les personnes en poste : salaire par expérience →.

La courbe d'évolution se construit à chaque relevé — premier point enregistré.

Répartition par type de contrat (relevé du 13/07/2026) :

100 % CDI

Expérience demandée :

50 % Débutant accepté 50 % De 1 à 3 ans
0 %2 %4 %05/07/2606/07/26

Part de chaque type de contrat parmi les offres, relevé après relevé.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de directeur régional par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de directeur régional. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Ain : 2 annoncesAisne : 1 annoncesAllier : donnée insuffisanteAlpes-de-Haute-Provence : donnée insuffisanteHautes-Alpes : 1 annoncesAlpes-Maritimes : 3 annoncesArdèche : donnée insuffisanteArdennes : donnée insuffisanteAriège : donnée insuffisanteAube : 1 annoncesAude : donnée insuffisanteAveyron : 1 annoncesBouches-du-Rhône : 1 annoncesCalvados : 2 annoncesCantal : donnée insuffisanteCharente : donnée insuffisanteCharente-Maritime : 2 annoncesCher : 1 annoncesCorrèze : 1 annoncesCôte-d'Or : 1 annoncesCôtes-d'Armor : 1 annoncesCreuse : donnée insuffisanteDordogne : donnée insuffisanteDoubs : 1 annoncesDrôme : 1 annoncesEure : donnée insuffisanteEure-et-Loir : 1 annoncesFinistère : donnée insuffisanteCorse-du-Sud : donnée insuffisanteHaute-Corse : donnée insuffisanteGard : 1 annoncesHaute-Garonne : 2 annoncesGers : 1 annoncesGironde : 2 annoncesHérault : 1 annoncesIlle-et-Vilaine : donnée insuffisanteIndre : donnée insuffisanteIndre-et-Loire : donnée insuffisanteIsère : donnée insuffisanteJura : donnée insuffisanteLandes : 2 annoncesLoir-et-Cher : donnée insuffisanteLoire : donnée insuffisanteHaute-Loire : donnée insuffisanteLoire-Atlantique : donnée insuffisanteLoiret : 1 annoncesLot : donnée insuffisanteLot-et-Garonne : 1 annoncesLozère : 1 annoncesMaine-et-Loire : donnée insuffisanteManche : donnée insuffisanteMarne : donnée insuffisanteHaute-Marne : donnée insuffisanteMayenne : donnée insuffisanteMeurthe-et-Moselle : donnée insuffisanteMeuse : donnée insuffisanteMorbihan : donnée insuffisanteMoselle : donnée insuffisanteNièvre : donnée insuffisanteNord : donnée insuffisanteOise : donnée insuffisanteOrne : donnée insuffisantePas-de-Calais : 2 annoncesPuy-de-Dôme : donnée insuffisantePyrénées-Atlantiques : donnée insuffisanteHautes-Pyrénées : donnée insuffisantePyrénées-Orientales : donnée insuffisanteBas-Rhin : 1 annoncesHaut-Rhin : donnée insuffisanteRhône : donnée insuffisanteHaute-Saône : donnée insuffisanteSaône-et-Loire : donnée insuffisanteSarthe : donnée insuffisanteSavoie : donnée insuffisanteHaute-Savoie : donnée insuffisanteParis : 2 annoncesSeine-Maritime : 1 annoncesSeine-et-Marne : donnée insuffisanteYvelines : donnée insuffisanteDeux-Sèvres : donnée insuffisanteSomme : donnée insuffisanteTarn : donnée insuffisanteTarn-et-Garonne : donnée insuffisanteVar : donnée insuffisanteVaucluse : donnée insuffisanteVendée : donnée insuffisanteVienne : 1 annoncesHaute-Vienne : donnée insuffisanteVosges : donnée insuffisanteYonne : 1 annoncesTerritoire de Belfort : donnée insuffisanteEssonne : donnée insuffisanteHauts-de-Seine : donnée insuffisanteSeine-Saint-Denis : donnée insuffisanteVal-de-Marne : donnée insuffisanteVal-d'Oise : donnée insuffisante

Départements les plus actifs : Alpes-Maritimes (3) · Ain (2) · Calvados (2) · Charente-Maritime (2) · Haute-Garonne (2). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 27/07/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1512) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de directeur régional, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Directeur / Directrice de magasin de grande distribution 7 (23 %) 4/5 assez forte Corse-du-Sud, Cher, Guadeloupe 3 300 €/mois
Directeur / Directrice des ventes 3 (9 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 3 898 €/mois
Planneur / Planneuse stratégique 2 (6 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 3 959 €/mois
Chef / Cheffe de secteur magasin 7 (21 %) — — 2 046 €/mois
Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale 3 (10 %) — — 3 697 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Directeur régional

Quel est le salaire d’un Directeur régional ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 4 324 € net par mois : environ 3 792 € en début de carrière et jusqu’à 4 539 € pour un profil expérimenté.

Le métier de directeur régional recrute-t-il ?

Environ 2 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées assez fortes (catégorie 4/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 632 000 personnes exercent un métier de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en France (DARES, 2018).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en Île-de-France que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 4 698 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de directeur régional ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Directeur, Directeur et Planneur. Ces métiers partagent une partie des compétences du directeur régional et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 285 100 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.

Quelles études pour devenir directeur régional ?

6 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Responsable en gestion d'activité, Responsable d'unité opérationnelle et Responsable d'établissement marchand. Niveau de qualification : 6 (Bac+3/4 : licence, BUT). Source : France Compétences.

Métiers proches