Chef / Cheffe de secteur magasin

D1510   Commerce, Vente et Grande distribution · Grande distribution

Le métier de Chef appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1510) : environ 632 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 4 324 € net par mois, 236 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 43 %.

Définition

Le Chef de secteur magasin gère et anime une équipe de vendeurs au sein d'un secteur spécifique d'un magasin. Optimise la disponibilité des produits en assurant une connaissance des stocks et des approvisionnements Supervise et coordonne les activités du secteur pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux Encadre les équipes, assure leur formation et veille à leur motivation Analyse les indicateurs de performance et met en place des actions correctives si nécessaire Développe des stratégies pour améliorer l'expérience client et augmenter les ventes Collabore avec d'autres chefs de secteur et la direction pour aligner les stratégies commerciales Assure le respect des normes et réglementations en vigueur dans le secteur

Le métier

Le chef de secteur magasin anime une équipe de vendeurs au sein d'un secteur donné d'un point de vente. Il coordonne les activités pour atteindre les objectifs commerciaux, encadre, forme et motive les équipes. Il suit les indicateurs de performance, engage des actions correctives si besoin et déploie des opérations commerciales pour développer les ventes et l'expérience client. Attentif à la disponibilité des produits, il suit les stocks et les approvisionnements, et collabore avec les autres chefs de secteur et la direction dans le respect des réglementations en vigueur.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Directeur / Directrice responsable de secteur commercial, Responsable univers dans la distribution, Chef / Cheffe de secteur commercial, Segment manager.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Développement commercial

  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Mettre en œuvre des stratégies pour augmenter la satisfaction client
  • Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client
  • Identifier des actions correctives pour atteindre les objectifs
  • Développer des stratégies pour augmenter la visibilité des produits
  • Appliquer des techniques de vente efficaces
  • Présenter de nouveaux produits aux chefs de rayon afin de les faire référencer dans de nouveaux points de vente
  • Gérer l'agencement du magasin pour optimiser l'expérience client
  • Rencontrer les chefs de rayon dans les points de vente de son réseau afin d'optimiser la mise en place de ses produits et obtenir des informations commerciales
  • Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
  • Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks

Stratégie de développement

  • Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives
  • Mettre en oeuvre une stratégie, un plan d'actions
  • Définir les indicateurs et leur mode de suivi
  • Surveiller les indicateurs de vente
  • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
  • Optimiser les processus de vente pour maximiser les profits

Conseil, Transmission

  • Former les nouveaux employés aux techniques de vente
  • Evaluer les besoins en formation du personnel
  • Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits) afin d'optimiser les ventes
  • Former les équipes aux nouvelles réglementations

Gestion des stocks

  • Superviser la gestion des stocks
  • Optimiser la gestion des stocks en fonction des prévisions de vente
  • Garantir le référencement, la disponibilité et le renouvellement des produits, en conformité avec les accords commerciaux

Qualité

  • Vérifier la mise en rayon des produits afin de les mettre en valeur et augmenter les ventes

Recherche, Innovation

  • Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients

Communication

  • Rendre compte des informations récoltées sur le terrain à sa direction
  • Organiser des réunions de coordination avec les clients et les équipes
  • Favoriser la communication entre les différents intervenants

Droit, contentieux et négociation

  • Assurer la conformité des pratiques commerciales
  • Assurer le suivi des réglementations en vigueur
  • Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain

Gestion administrative et comptable

  • Organiser et planifier une activité
  • Planifier, contrôler et rédiger le rapport des activités et des moyens

Management

  • Manager son équipe à l'aide des indicateurs de performance
  • Maintenir la cohésion et la motivation de l'équipe
  • Etablir des critères de performance pour les équipes de vente
  • Coordonner les activités entre différents services
  • Coordonner les activités du personnel

Gestion des Ressources Humaines

  • Mettre en place des ateliers de développement des compétences

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Assurer la gestion administrative d'une activité

Maintenance, Réparation

  • Optimiser l'organisation des rayons

Savoir-être professionnels

Faire preuve de leadershipOrganiser son travail selon les priorités et les objectifsFaire preuve de contrôle de soi

Savoirs

Techniques professionnelles

  • Planification stratégique des ventes
  • Communication interpersonnelle
  • Optimisation de l'espace de vente
  • Techniques commerciales
  • Techniques d'analyse de marché
  • Techniques de gestion de conflits
  • Techniques de merchandising
  • Techniques de motivation d'équipe
  • Techniques de prévision des ventes
  • Techniques de gestion des stocks
  • Adaptabilité et flexibilité
  • Sens de l'organisation et de la planification
  • Sens du service client
  • Gestion des conflits

Domaines d'expertise

  • Management d'équipe
  • Gestion de la chaîne d'approvisionnement
  • Leadership en gestion
  • Merchandising / Marchandisage
  • Principes de marketing stratégique
  • Techniques de négociation avancées
  • Analyse de la performance commerciale
  • Logiciel de gestion des stocks
  • Gestion des stocks et des inventaires

Produits, outils et matières

  • Gestion des opérations de vente

Certifications et habilitations

  • ESCP programme grande école
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • DUT techniques de commercialisation
  • Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
  • Licence pro mention commerce et distribution
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services
  • Licence pro mention management des activités commerciales
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • Titre professionnel manager d'unité marchande
  • Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)
  • Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
  • BTS management commercial opérationnel

Normes et procédés

  • Développement de stratégies de fidélisation de la clientèle
  • Gestion de projet

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • Déplacements professionnels
  • Port de tenue professionnelle ou d'uniforme
  • Travail en mode projet

Horaires et rythme

  • Travail en journée
  • Travail les week-ends et jours fériés

Public et bénéficiaires

  • Salariés

Statuts d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Structures qui emploient

  • Entreprises et milieux professionnels

Secteurs qui emploient ce métier : Grande distribution · Commerce et distribution.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

  • Manager de rayon — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Management des Services — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · NEOMA BUSINESS SCHOOL / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Manager d'unité marchande — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · HAUT COMMISSARIAT DE LA REPUBLIQUE EN POLYNESIE FRANCAISE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Responsable commerce retail — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ASCENCIA PARIS LA DEFENSE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Manager d’établissement marchand — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • CQP Manager opérationnel en magasin — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · FEDERATION ENTREP COMMERCE DISTRIBUTION / ASSOCIATION PARITAIRE POUR LE DEVELOPPEMENT DU D · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Responsable commerce de détail — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · INSTITUT CARREL · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • CQP Manager opérationnel d’un point de vente — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · FEDERATION ENTREP COMMERCE DISTRIBUTION / ASSOCIATION PARITAIRE POUR LE DEVELOPPEMENT DU D · fiche RNCP (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 83 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 4 966 € — 72 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 2,4 mois du salaire net estimé du métier (2 046 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Chef / Cheffe de secteur distribution Responsable merchandising Responsable de magasin cycles Responsable Qualité de Vie au Travail Chargé / Chargée de l'information promotionnelle du médicament en industrie pharmaceutique Formateur / Formatrice Responsable logistique Responsable marketing Responsable de département en grande distribution Ingénieur / Ingénieure énergies renouvelables

Recrutement

En 2026, environ 1 598 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 26 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en catégorie 4/5 — Tensions assez fortes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 3 départements sur les 30 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Corse-du-Sud (5/5) Cher (5/5) Guadeloupe (5/5)

Environ 114 830 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 114 830 en 2020.

50 00075 000100 000125 000114 830199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

43 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 1 100 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » devrait offrir environ 285 100 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 109 000 créations nettes d'emploi et 176 100 départs en fin de carrière à remplacer.

62 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 83 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 45 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement soutenu.

Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 144 000 postes à pourvoir au-delà (environ 51 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 144 000 personnes.

Évolution de l'emploi

120 000140 000160 000180 000143 700200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +0 % (143 000 → 144 000).

Âge

Côté pyramide des âges, c'est un effectif plutôt âgé : 38 % ont 50 ans ou plus, ce qui laisse présager de nombreux départs en retraite à remplacer.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 7 % · 30-49 ans : 55 % · 50 ans et plus : 38 %.

Statut d'emploi

  • CDI62 %
  • Indépendants37 %
  • CDD0 %
  • Intérim0 %
  • Apprentis0 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet8 %
  • CAP-BEP11 %
  • Bac23 %
  • Bac+222 %
  • Bac+3/418 %
  • Bac+5 et +18 %
  • En études1 %

Temps de travail : 4 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 11 % la nuit, 34 % le dimanche, 78 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 43 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 11 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 40 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 19 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 750 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » (DARES).

Île-de-France (170 089)Auvergne-Rhône-Alpes (56 494)Occitanie (31 435)Provence-Alpes-Côte d'Azur (30 373)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
Île-de-France 4 698 € 0,8 m²
Guyane 4 652 € —
Martinique 4 595 € —
Guadeloupe 4 537 € —
La Réunion 4 340 € —
Bretagne 4 331 € 1,6 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 2,3 m², contre 0,8 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Cher 5/5 forte 4 067 € 3 m²
Corse-du-Sud 5/5 forte 4 055 € 0,9 m²
Doubs 3/5 moyenne 4 035 € 1,9 m²
Nord 3/5 moyenne 4 297 € 1,9 m²
Guadeloupe 5/5 forte — —
Loire-Atlantique 3/5 moyenne 4 269 € 1,3 m²
Isère 2/5 modérée 4 234 € 1,5 m²
Ille-et-Vilaine 2/5 modérée 4 331 € 1,4 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 236 au total.

Salaire brut moyen annoncé dans les offres : 3 164 €/mois (équivalent mensuel, sur 209 offres chiffrées collectées)

Donnée indicative issue des annonces (montant brut), à distinguer du salaire net médian INSEE.

Salaire brut moyen constaté : environ 2 623 €/mois (estimé à partir du salaire net observé par l'INSEE, secteur privé) — France Travail relève 4 324 € net/mois pour les personnes en poste : salaire par expérience →.

3 000 €3 250 €3 500 €3 750 €4 000 €4 250 €27/06/2606/07/2603/08/2631/08/2628/09/26

Répartition par type de contrat (relevé du 28/09/2026) :

51 % Autres 44 % CDI 3 % CDD 1 % Intérim

Temps de travail : 100 % à temps plein, 0 % à temps partiel (parmi les offres le précisant).

Expérience demandée :

13 % Débutant accepté 77 % De 1 à 3 ans 5 % Plus de 3 ans 5 % Exigée (non précisée)
0 %50 %100 %05/07/2610/08/2628/09/26

Part de chaque type de contrat parmi les offres, relevé après relevé.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de chef par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de chef. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Ain : 2 annoncesAisne : 3 annoncesAllier : 3 annoncesAlpes-de-Haute-Provence : donnée insuffisanteHautes-Alpes : 1 annoncesAlpes-Maritimes : donnée insuffisanteArdèche : 1 annoncesArdennes : 1 annoncesAriège : donnée insuffisanteAube : 5 annoncesAude : 2 annoncesAveyron : donnée insuffisanteBouches-du-Rhône : 8 annoncesCalvados : 3 annoncesCantal : donnée insuffisanteCharente : 3 annoncesCharente-Maritime : 1 annoncesCher : 3 annoncesCorrèze : 1 annoncesCôte-d'Or : 7 annoncesCôtes-d'Armor : 3 annoncesCreuse : donnée insuffisanteDordogne : 1 annoncesDoubs : 8 annoncesDrôme : 2 annoncesEure : 3 annoncesEure-et-Loir : 2 annoncesFinistère : 8 annoncesCorse-du-Sud : 1 annoncesHaute-Corse : donnée insuffisanteGard : 3 annoncesHaute-Garonne : 12 annoncesGers : 3 annoncesGironde : 15 annoncesHérault : 2 annoncesIlle-et-Vilaine : 8 annoncesIndre : 6 annoncesIndre-et-Loire : 9 annoncesIsère : 6 annoncesJura : 4 annoncesLandes : 1 annoncesLoir-et-Cher : 5 annoncesLoire : 2 annoncesHaute-Loire : donnée insuffisanteLoire-Atlantique : 10 annoncesLoiret : 5 annoncesLot : 2 annoncesLot-et-Garonne : 1 annoncesLozère : donnée insuffisanteMaine-et-Loire : 2 annoncesManche : 2 annoncesMarne : 10 annoncesHaute-Marne : 5 annoncesMayenne : 2 annoncesMeurthe-et-Moselle : 5 annoncesMeuse : 6 annoncesMorbihan : 9 annoncesMoselle : 8 annoncesNièvre : 7 annoncesNord : 13 annoncesOise : 1 annoncesOrne : 4 annoncesPas-de-Calais : 2 annoncesPuy-de-Dôme : 2 annoncesPyrénées-Atlantiques : 7 annoncesHautes-Pyrénées : donnée insuffisantePyrénées-Orientales : donnée insuffisanteBas-Rhin : 8 annoncesHaut-Rhin : 4 annoncesRhône : 20 annoncesHaute-Saône : 7 annoncesSaône-et-Loire : 4 annoncesSarthe : 9 annoncesSavoie : 3 annoncesHaute-Savoie : 14 annoncesParis : 17 annoncesSeine-Maritime : 6 annoncesSeine-et-Marne : 8 annoncesYvelines : 7 annoncesDeux-Sèvres : 1 annoncesSomme : 8 annoncesTarn : 1 annoncesTarn-et-Garonne : 1 annoncesVar : 1 annoncesVaucluse : 1 annoncesVendée : 6 annoncesVienne : 4 annoncesHaute-Vienne : 1 annoncesVosges : 3 annoncesYonne : 9 annoncesTerritoire de Belfort : 5 annoncesEssonne : 4 annoncesHauts-de-Seine : 13 annoncesSeine-Saint-Denis : 5 annoncesVal-de-Marne : 12 annoncesVal-d'Oise : 6 annonces

Départements les plus actifs : Rhône (20) · Paris (17) · Gironde (15) · Haute-Savoie (14) · Nord (13). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

  • Chef de secteur commercial (H/F) (nouvel onglet)
    69 - Villefranche-sur-Saône
    Intérim - 6 Mois · Annuel de 35000.0 Euros à 40000.0 Euros
    1 An(s) · Activités des agences de travail temporaire · publiée le 28/09/2026

    En tant que Chef de Secteur F/H , vous êtes rattaché au Chef des Ventes Régional et vous avez les responsabilités suivante Gérer et développer un portefeuille de clients dans le secteur des biens de grande consommation…

  • Chef de secteur commercial (H/F) (nouvel onglet)
    27 - Évreux
    Intérim - 6 Mois · Annuel de 35000.0 Euros à 40000.0 Euros
    1 An(s) · Activités des agences de travail temporaire · publiée le 27/09/2026

    En tant que Chef de Secteur F/H , vous êtes rattaché au Chef des Ventes Régional et vous avez les responsabilités suivante Gérer et développer un portefeuille de clients dans le secteur des biens de grande consommation…

  • Chef de secteur commercial (H/F) (nouvel onglet)
    ASTORIA RECRUTEMENT · 61 - Échauffour
    CDI · Mensuel de 5000.0 Euros
    3 An(s) · Autre mise à disposition de ressources humaines · publiée le 26/09/2026

    Homme/Femme de terrain, véritable commerçant, vous assurez la dynamique de la structure qui est sous votre responsabilité. Dans le respect de la politique commerciale de l'enseigne, vous développez la productivité de…

  • Chef de secteur commercial (H/F) (nouvel onglet)
    ASTORIA RECRUTEMENT · 85 - Chauché
    CDI · Mensuel de 5000.0 Euros
    3 An(s) · Autre mise à disposition de ressources humaines · publiée le 26/09/2026

    Homme/Femme de terrain, véritable commerçant, vous assurez la dynamique de la structure qui est sous votre responsabilité. Dans le respect de la politique commerciale de l'enseigne, vous développez la productivité de…

  • Chef de secteur commercial (H/F) (nouvel onglet)
    LOCAL.FR · 78 - Versailles
    CDI · Annuel de 35000.0 Euros à 70000.0 Euros
    3 An(s) · Activités des sièges sociaux · publiée le 26/09/2026

    ÊTRE RESPONSABLE COMMERCIAL(E) TERRAIN CHEZ LOCAL.FR, C'EST Être le manager, le coach, le leader d'une équipe de 3 à 6 commerciaux terrain. * Recruter, accompagner , encadrer, évaluer et faire monter en compétences ses…

  • Chef de secteur commercial (H/F) (nouvel onglet)
    LOCAL.FR · 73 - Chambéry
    CDI · Annuel de 35000.0 Euros à 70000.0 Euros
    3 An(s) · Activités des sièges sociaux · publiée le 26/09/2026

    ÊTRE RESPONSABLE COMMERCIAL(E) TERRAIN CHEZ LOCAL.FR, C'EST Être le manager, le coach, le leader d'une équipe de 3 à 6 commerciaux terrain. * Recruter, accompagner , encadrer, évaluer et faire monter en compétences ses…

  • Chef de secteur commercial (H/F) (nouvel onglet)
    LOCAL.FR · 89 - Auxerre
    CDI · Annuel de 35000.0 Euros à 70000.0 Euros
    3 An(s) · Activités des sièges sociaux · publiée le 26/09/2026

    ÊTRE RESPONSABLE COMMERCIAL(E) TERRAIN CHEZ LOCAL.FR, C'EST Être le manager, le coach, le leader d'une équipe de 3 à 6 commerciaux terrain. * Recruter, accompagner , encadrer, évaluer et faire monter en compétences ses…

  • Chef de secteur commercial (H/F) (nouvel onglet)
    LOCAL.FR · 22 - Saint-Brieuc
    CDI · Annuel de 35000.0 Euros à 70000.0 Euros
    3 An(s) · Activités des sièges sociaux · publiée le 26/09/2026

    ÊTRE RESPONSABLE COMMERCIAL(E) TERRAIN CHEZ LOCAL.FR, C'EST Être le manager, le coach, le leader d'une équipe de 3 à 6 commerciaux terrain. * Recruter, accompagner , encadrer, évaluer et faire monter en compétences ses…

  • Chef de secteur commercial (H/F) (nouvel onglet)
    LOCAL.FR · 56 - Ploemeur
    CDI · Annuel de 35000.0 Euros à 70000.0 Euros
    3 An(s) · Activités des sièges sociaux · publiée le 26/09/2026

    ÊTRE RESPONSABLE COMMERCIAL(E) TERRAIN CHEZ LOCAL.FR, C'EST Être le manager, le coach, le leader d'une équipe de 3 à 6 commerciaux terrain. * Recruter, accompagner , encadrer, évaluer et faire monter en compétences ses…

  • Chef de secteur commercial (H/F) (nouvel onglet)
    LOCAL.FR · 92 - Boulogne-Billancourt
    CDI · Annuel de 35000.0 Euros à 70000.0 Euros
    3 An(s) · Activités des sièges sociaux · publiée le 26/09/2026

    ÊTRE RESPONSABLE COMMERCIAL(E) TERRAIN CHEZ LOCAL.FR, C'EST Être le manager, le coach, le leader d'une équipe de 3 à 6 commerciaux terrain. * Recruter, accompagner , encadrer, évaluer et faire monter en compétences ses…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1510) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de chef, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Formateur / Formatrice 0 (0 %) 5/5 forte Essonne, Deux-Sèvres, Ain 2 397 €/mois
Responsable logistique 3 (7 %) 5/5 forte Vendée, Ille-et-Vilaine, Gironde 4 357 €/mois
Responsable de département en grande distribution 9 (23 %) 4/5 assez forte Corse-du-Sud, Cher, Guadeloupe 3 300 €/mois
Responsable marketing 2 (6 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 4 666 €/mois
Chef / Cheffe de secteur distribution 7 (21 %) — — 2 046 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Chef

Quel est le salaire d’un Chef ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 4 324 € net par mois : environ 3 792 € en début de carrière et jusqu’à 4 539 € pour un profil expérimenté.

Le métier de chef recrute-t-il ?

Environ 236 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées assez fortes (catégorie 4/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 632 000 personnes exercent un métier de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en France (DARES, 2018).

Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?

Environ 43 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en Île-de-France que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 4 698 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de chef ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Formateur, Responsable logistique et Responsable de département en grande distribution. Ces métiers partagent une partie des compétences du chef et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 285 100 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.

Quelles études pour devenir chef ?

8 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Manager de rayon, Management des Services et Manager d'unité marchande. Niveaux de qualification : du niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) au niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT). Source : France Compétences.

Métiers proches