Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale

D1420   Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente

Le métier de Cadre Technico-commercial appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1420) : environ 542 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 3 421 € net par mois, 468 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 35 %.

Définition

Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes. Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits

Le métier

Le cadre technico-commercial associe compétences techniques et commerciales pour développer les ventes de son entreprise. Il entretient des relations suivies avec les clients afin de comprendre leurs besoins, leur propose des solutions adaptées en s'appuyant sur son expertise, puis négocie les prix, les délais et les termes des contrats. Après la vente, il suit les projets et s'assure de la satisfaction des clients. Il analyse également les tendances du marché pour ajuster la stratégie commerciale et forme les équipes de vente aux aspects techniques des produits.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale, Ingénieur(e) technico-commercial(e), Ingénieur(e) technico-commercial(e) en informatique, Responsable technico-commercial(e), Ingénieur d'affaires / Ingénieure d'affaires BtoB.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Développement commercial

  • Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
  • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
  • Etablir un devis
  • Maintenir une communication efficace avec les clients
  • Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
  • Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Stratégie de développement

  • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
  • Optimiser une activité commerciale

Communication

  • Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
  • Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients

Communication, Multimédia

  • Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
  • Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision

Droit, contentieux et négociation

  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité

Gestion administrative et comptable

  • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
  • Gérer les agendas et planifier des rendez-vous

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison

Relation client

  • Analyser les besoins des clients
  • Fournir un service de qualité
  • Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés

Recherche, Innovation

  • Assurer une veille technologique continue

Production, Fabrication

  • Proposer des solutions techniques adaptées

Savoir-être professionnels

Faire preuve d'autonomieFaire preuve de rigueur et de précisionEtre force de proposition

Savoirs

Domaines d'expertise

  • Anglais des affaires
  • Connaissance des réseaux de distribution
  • Développement de partenariats
  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Gestion des équipes de vente
  • Techniques de négociation avancées
  • Optimisation des processus de vente
  • Planification stratégique
  • Suivi des tendances technologiques
  • Analyse des besoins des clients

Normes et procédés

  • Analyse de la demande du marché
  • Droit commercial
  • Ethique professionnelle
  • Procédures d'appels d'offres
  • Réglementations de la vente
  • Vente Business to Business (B2B)

Techniques professionnelles

  • Techniques commerciales

Certifications et habilitations

  • DUT techniques de commercialisation
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services
  • Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
  • Licence pro mention commerce et distribution
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • Licence pro mention technico-commercial
  • Master mention management et commerce international
  • Master mention langues et commerce international
  • Mastère spécialisé management et développement d'affaires

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • Déplacements professionnels
  • En contact avec du public

Public et bénéficiaires

  • Clientèle d'affaires

Statuts d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Autres

  • Zone nationale

Secteurs qui emploient ce métier : Commerce et distribution · Commerce de détail.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

  • Conseiller commercial — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Attaché commercial — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · CCI FRANCE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Domotique (fiche nationale) — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · UNIVERSITE POLYTECHNIQUE HAUTS-DE-FRANCE (UPHF) / UNIVERSITE DE REIMS CHAMPAGNE-ARDENNE (U · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Diplôme national d'oenologue — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Technico-commercial — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Genie Biologique : Agronomie — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · UNIVERSITE DE LORRAINE / UNIVERSITE DE BORDEAUX / UNIVERSITE CLERMONT AUVERGNE / UNIVERSIT · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Manager du développement commercial — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · LYCEE ENS GEN TECHNO GUSTAVE FLAUBERT · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Délégué pharmaceutique — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · DE VINCI HIGHER EDUCATION (DVHE) / ADE HOLDING · fiche RNCP (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 399 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 5 278 € — 1 097 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,4 mois du salaire net estimé du métier (3 697 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises Directeur / Directrice des ventes Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises Chef / Cheffe de secteur magasin Consultant / Consultante avant-vente Conseiller / Conseillère immobilier Acheteur / Acheteuse

Recrutement

En 2026, environ 9 260 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 76 départements sur les 93 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 44 330 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 63 130 en 1997.

20 00040 00060 00080 00044 330199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

35 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 4 540 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Attachés commerciaux et représentants » devrait offrir environ 152 800 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 28 400 créations nettes d'emploi et 124 400 départs en fin de carrière à remplacer.

81 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 399 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des professions intermédiaires (techniciens, agents de maîtrise). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 28 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 367 000 personnes.

Évolution de l'emploi

350 000375 000400 000425 000367 400200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a reculé de -8 % (401 000 → 367 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 30 % ont 50 ans ou plus, 21 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 21 % · 30-49 ans : 49 % · 50 ans et plus : 30 %.

Statut d'emploi

  • CDI83 %
  • Indépendants10 %
  • Apprentis5 %
  • CDD2 %
  • Intérim0 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet5 %
  • CAP-BEP11 %
  • Bac18 %
  • Bac+227 %
  • Bac+3/413 %
  • Bac+5 et +20 %
  • En études5 %

Temps de travail : 6 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 9 % le dimanche, 26 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 37 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 14 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 35 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 15 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 581 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Attachés commerciaux et représentants » (DARES).

Île-de-France (137 021)Auvergne-Rhône-Alpes (79 343)Nouvelle-Aquitaine (55 108)Occitanie (51 573)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
Île-de-France 3 779 € 0,7 m²
Auvergne-Rhône-Alpes 3 469 € 1,1 m²
Pays de la Loire 3 446 € 1,3 m²
Grand Est 3 412 € 1,9 m²
Bourgogne-Franche-Comté 3 405 € 1,9 m²
Bretagne 3 393 € 1,3 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,9 m², contre 0,7 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Indre 5/5 forte 3 227 € 2,7 m²
Allier 5/5 forte 3 469 € 2,5 m²
Ardennes 5/5 forte 3 412 € 2,5 m²
Haute-Saône 5/5 forte 3 405 € 2,5 m²
Aisne 5/5 forte 3 333 € 2,4 m²
Cher 5/5 forte 3 227 € 2,4 m²
Orne 5/5 forte 3 356 € 2,3 m²
Saône-et-Loire 5/5 forte 3 405 € 2,2 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 468 au total.

Salaire brut moyen annoncé dans les offres : 3 904 €/mois (équivalent mensuel, sur 720 offres chiffrées collectées)

Donnée indicative issue des annonces (montant brut), à distinguer du salaire net médian INSEE.

Salaire brut moyen constaté : environ 4 740 €/mois (estimé à partir du salaire net observé par l'INSEE, secteur privé) — France Travail relève 3 421 € net/mois pour les personnes en poste : salaire par expérience →.

3 500 €4 000 €4 500 €5 000 €27/06/2606/07/2603/08/2631/08/2628/09/26

Répartition par type de contrat (relevé du 28/09/2026) :

87 % CDI 7 % CDD 4 % Intérim 1 % Autres

Temps de travail : 100 % à temps plein, 0 % à temps partiel (parmi les offres le précisant).

Expérience demandée :

32 % Débutant accepté 1 % Moins d'un an 30 % De 1 à 3 ans 17 % Plus de 3 ans 20 % Exigée (non précisée)
0 %50 %100 %150 %05/07/2610/08/2628/09/26

Part de chaque type de contrat parmi les offres, relevé après relevé.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de cadre technico-commercial par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de cadre technico-commercial. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Ain : 26 annoncesAisne : 2 annoncesAllier : 5 annoncesAlpes-de-Haute-Provence : 3 annoncesHautes-Alpes : 4 annoncesAlpes-Maritimes : 19 annoncesArdèche : 1 annoncesArdennes : 4 annoncesAriège : donnée insuffisanteAube : 16 annoncesAude : 3 annoncesAveyron : 4 annoncesBouches-du-Rhône : 42 annoncesCalvados : 8 annoncesCantal : 1 annoncesCharente : 1 annoncesCharente-Maritime : 10 annoncesCher : 11 annoncesCorrèze : 6 annoncesCôte-d'Or : 17 annoncesCôtes-d'Armor : 9 annoncesCreuse : 5 annoncesDordogne : 2 annoncesDoubs : 12 annoncesDrôme : 18 annoncesEure : 3 annoncesEure-et-Loir : 7 annoncesFinistère : 11 annoncesCorse-du-Sud : 2 annoncesHaute-Corse : 1 annoncesGard : 15 annoncesHaute-Garonne : 40 annoncesGers : 6 annoncesGironde : 59 annoncesHérault : 20 annoncesIlle-et-Vilaine : 47 annoncesIndre : 1 annoncesIndre-et-Loire : 6 annoncesIsère : 32 annoncesJura : 3 annoncesLandes : 3 annoncesLoir-et-Cher : 4 annoncesLoire : 23 annoncesHaute-Loire : 2 annoncesLoire-Atlantique : 86 annoncesLoiret : 34 annoncesLot : 4 annoncesLot-et-Garonne : 4 annoncesLozère : donnée insuffisanteMaine-et-Loire : 11 annoncesManche : 14 annoncesMarne : 22 annoncesHaute-Marne : 1 annoncesMayenne : 20 annoncesMeurthe-et-Moselle : 15 annoncesMeuse : donnée insuffisanteMorbihan : 12 annoncesMoselle : 28 annoncesNièvre : 1 annoncesNord : 68 annoncesOise : 13 annoncesOrne : 3 annoncesPas-de-Calais : 7 annoncesPuy-de-Dôme : 13 annoncesPyrénées-Atlantiques : 8 annoncesHautes-Pyrénées : 3 annoncesPyrénées-Orientales : 6 annoncesBas-Rhin : 28 annoncesHaut-Rhin : 14 annoncesRhône : 111 annoncesHaute-Saône : 4 annoncesSaône-et-Loire : 15 annoncesSarthe : 11 annoncesSavoie : 5 annoncesHaute-Savoie : 13 annoncesParis : 98 annoncesSeine-Maritime : 29 annoncesSeine-et-Marne : 34 annoncesYvelines : 16 annoncesDeux-Sèvres : 5 annoncesSomme : 17 annoncesTarn : 2 annoncesTarn-et-Garonne : 1 annoncesVar : 11 annoncesVaucluse : 8 annoncesVendée : 12 annoncesVienne : 2 annoncesHaute-Vienne : 4 annoncesVosges : 8 annoncesYonne : 2 annoncesTerritoire de Belfort : 1 annoncesEssonne : 23 annoncesHauts-de-Seine : 74 annoncesSeine-Saint-Denis : 24 annoncesVal-de-Marne : 26 annoncesVal-d'Oise : 21 annonces

Départements les plus actifs : Rhône (111) · Paris (98) · Loire-Atlantique (86) · Hauts-de-Seine (74) · Nord (68). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

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    CDI
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    CDI
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    77 - Lieusaint
    CDI · Annuel de 60000.0 Euros à 90000.0 Euros - Primes obj, participation, véhicule
    6 An(s) · publiée le 27/09/2026

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Notre cabinet recherche pour l'un de ses clients, équipementier…

  • Ingénieur commercial électricité (H/F) (nouvel onglet)
    ABEKA · 44 - Saint-Herblain
    CDI · Annuel de 30000.0 Euros à 33000.0 Euros - 30 000 33 000 € par an
    1 An(s) · Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion · publiée le 27/09/2026

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    75 - Paris 9e Arrondissement
    CDI · Annuel de 54000.0 Euros à 66000.0 Euros
    Débutant accepté · publiée le 27/09/2026

    Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de nos solutions d'information voyageurs sur votre périmètre. À ce titre, vos missions sont les suivantes Développer et fidéliser…

  • Ingénieur Technico-Commercial OPTI+ F/H (H/F) (nouvel onglet)
    SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BATIMENT FRANC · 59 - Lille
    CDI · 35H/semaine Travail en journée · Annuel de 45000.0 Euros à 55000.0 Euros
    10 An(s) · Activités des sièges sociaux · publiée le 26/09/2026

    Pourquoi a-t-on besoin de vous? Pourquoi nous rejoindre ? Pour renforcer notre équipe d'ingénieurs, nous recherchons un-e Ingénieur-e Technico-Commercial-e disposant d'une double expertise technique et commerciale, pour…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)

Entreprises susceptibles de recruter

Employeurs à fort potentiel d'embauche pour ce métier dans les grandes agglomérations, identifiés par France Travail (« La Bonne Boîte ») — pertinents pour une candidature spontanée.

EntrepriseVilleSecteurTaille
AIMV Mérignac Activités des agences de presse 50-99 salariés
EURO ENERGIES Mérignac Intermédiaires spécialisés dans le commerce d'autres produits spécifiques 3-5 salariés
LA COMPAGNIE GENERALE DES EFFETS VISUELS Paris Post-production de films cinématographiques, de vidéo et de programmes de télévision 50-99 salariés
PRESS 2 GO Toulouse Intermédiaires spécialisés dans le commerce d'autres produits spécifiques 20-49 salariés
BRAINWORKS Le Kremlin-Bicêtre Activités des agences de presse 3-5 salariés
LA FACTORIE Paris Post-production de films cinématographiques, de vidéo et de programmes de télévision 6-9 salariés
OPERA ENERGIE Lyon Intermédiaires spécialisés dans le commerce d'autres produits spécifiques 100-199 salariés
NEXTINTERACTIVE Paris Édition de logiciels système et de réseau 100-199 salariés

Potentiel d'embauche prédit à partir des recrutements passés — ces entreprises ne publient pas nécessairement d'offre en ce moment. Source : France Travail — API La Bonne Boîte, relevé du 14/09/2026.

Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1420) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de cadre technico-commercial, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 6 (21 %) 5/5 forte Paris, Morbihan, Loiret 2 693 €/mois
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 4 (16 %) 5/5 forte Ardennes, Cher, Côtes-d'Armor 3 200 €/mois
Conseiller / Conseillère immobilier 3 (11 %) 4/5 assez forte Paris, Loiret, Moselle 3 500 €/mois
Acheteur / Acheteuse 2 (10 %) 4/5 assez forte Yvelines, Val-d'Oise, Paris 2 542 €/mois
Directeur / Directrice des ventes 2 (7 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 3 898 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Cadre Technico-commercial

Quel est le salaire d’un Cadre Technico-commercial ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 3 421 € net par mois : environ 2 897 € en début de carrière et jusqu’à 3 735 € pour un profil expérimenté.

Le métier de cadre technico-commercial recrute-t-il ?

Environ 468 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées fortes (catégorie 5/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 542 000 personnes exercent un métier de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en France (DARES, 2018).

Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?

Environ 35 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en Île-de-France que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 3 779 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de cadre technico-commercial ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Conseiller commercial, Commercial et Conseiller. Ces métiers partagent une partie des compétences du cadre technico-commercial et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 152 800 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Attachés commerciaux et représentants » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.

Quelles études pour devenir cadre technico-commercial ?

8 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Conseiller commercial, Attaché commercial et Domotique (fiche nationale). Niveaux de qualification : du niveau 4 (Bac, Bac pro) au niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur). Source : France Compétences.

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