Consultant / Consultante avant-vente

Le métier de Consultant appartient à la famille « Support à l'entreprise » (code ROME M1823) : environ 436 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 4 501 € net par mois, 72 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 36 %.

Définition

Le Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels. Analyse les besoins du client pour proposer des solutions adaptées Collabore étroitement avec les équipes de vente pour élaborer des propositions techniques Réalise des démonstrations produits et des présentations techniques pour appuyer les propositions de vente Participe à la rédaction des réponses aux appels d'offres Assure une veille technologique pour rester à la pointe des innovations Peut former les clients sur les nouvelles solutions mises en place

Le métier

Le consultant avant-vente conseille et appuie les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels. Il analyse ces besoins pour proposer des solutions pertinentes, collabore avec les équipes de vente pour élaborer des propositions et réalise des démonstrations produits et des présentations techniques. Il participe à la rédaction des réponses aux appels d'offres, assure une veille technologique et peut former les clients sur les nouvelles solutions mises en place.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Ingénieur / Ingénieure technico-commercial(e) IT, Ingénieur / Ingénieure informatique avant-vente.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Commerce et distribution · Commerce de détail · Informatique.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Cybersécurité — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · MINISTERE DE L'EDUCATION NATIONALE ET DE LA JEUNESSE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Développeur Blockchain — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · ANAPIJ - 92100 · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Responsable green IT — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ATLAS SOUTENIR LES COMPETENCES · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Expert DevOps — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · CODA / THE PROGRESS FACTORY · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Opérateur en cybersécurité — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · ECOLE EUROPEENNE D INTELLIGENCE ECONOMIQUE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Data engineer — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · INSTITUT EUROPEEN F 2I · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Développeur blockchain — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · EFREI PARIS · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Expert green IT — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · CAMPUS SUPERIEUR DE MARSEILLE – ECOLE PRATIQUE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 854 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 6 540 € — 1 952 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,7 mois du salaire net estimé du métier (3 927 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP ↗ (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Recrutement

En 2026, environ 4 758 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 45 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Ingénieurs de l'informatique » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 62 départements sur les 62 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 29 740 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 29 740 en 2020.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

36 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 140 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Ingénieurs de l’informatique » devrait offrir environ 190 500 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 115 100 créations nettes d'emploi et 75 400 départs en fin de carrière à remplacer.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 44 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).

Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 34 800 postes à pourvoir au-delà (environ 18 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 216 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +341 % (49 000 → 216 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 24 % ont 50 ans ou plus, 19 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 19 % · 30-49 ans : 57 % · 50 ans et plus : 24 %.

Temps de travail : 7 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 9 % la nuit, 12 % le dimanche, 22 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 27 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 14 % souhaitent en changer.

Employeurs

1 % Secteur public · 12 % TPE (< 10 salariés) · 20 % 10 à 50 salariés · 41 % 50 à 500 salariés · 23 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Activités informatiques et services d'information (37 %), Activités juridiques, comptables, de gestion, d'architecture, d'ingénierie, etc (11 %), Activités financières et d'assurance (7 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 27 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 38 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 3 200 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Ingénieurs de l'informatique » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
Île-de-France	4 942 €	0,9 m²
Martinique	4 752 €	—
Guyane	4 458 €	—
Provence-Alpes-Côte d'Azur	4 346 €	1 m²
Guadeloupe	4 265 €	—
La Réunion	4 151 €	—

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Bourgogne-Franche-Comté que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 2,2 m², contre 0,9 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 72 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de consultant par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de consultant. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Hauts-de-Seine (30) · Paris (28) · Rhône (25) · Gironde (22) · Haute-Garonne (21). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

• TECHNICO-COMMERCIAL ITINERANT H/F ↗ (nouvel onglet)
  46 - Cahors
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 27/09/2026

  Pilote l'expansion et optimise la rentabilité d'un portefeuille stratégique de clients sur plusieurs départements (-82)Clientèle cible : Charpentiers, couvreurs, maçons, menuisiers, constructeurs, négoces en matériaux…

• Consultant avant-ventes mode H/F ↗ (nouvel onglet)
  08 - Girondelle
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 26/09/2026

  En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. Participant…

• INGÉNIEUR COMMERCIAL - H/F ↗ (nouvel onglet)
  Hexanet · 77 - Serris
  CDI · Travail en journée · Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros
  2 An(s) · Télécommunications filaires · publiée le 25/09/2026

  Description : Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale Ile-de-France située à SERRIS (77) OU PARIS 9ÈME, nous recherchons en CDI UN INGÉNIEUR COMMERCIAL H/F. VOTRE MISSION : Acteur du rayonnement…

• INGÉNIEUR COMMERCIAL CYBERSÉCURITÉ - H/F ↗ (nouvel onglet)
  Hexanet · 51 - Reims
  CDI · Travail en journée · Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros
  2 An(s) · Télécommunications filaires · publiée le 25/09/2026

  Description : HEXANET CYBERSÉCURITÉ, acteur reconnu en cybersécurité, accompagne nos clients dans la protection de leurs systèmes d'information à travers des offres SOC, CERT, pentest, audit et conseil (ISO 27001…

• INGÉNIEUR COMMERCIAL CYBERSÉCURITÉ - H/F ↗ (nouvel onglet)
  Hexanet · 77 - Serris
  CDI · Travail en journée · Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros
  2 An(s) · Télécommunications filaires · publiée le 25/09/2026

  Description : HEXANET CYBERSÉCURITÉ, acteur reconnu en cybersécurité, accompagne nos clients dans la protection de leurs systèmes d'information à travers des offres SOC, CERT, pentest, audit et conseil (ISO 27001…

• Proxy Product Owner Back / API - Encaissement - Freelance (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  Collective.work · 75 - Paris
  Profession libérale
  Débutant accepté · publiée le 25/09/2026

  Ever"T - Société de Conseil tech IA-native, innovante et en hypercroissance - cherche un-e Proxy Product Owner Back / API pour porter le contrat d'interface entre une application client-facing utilisée en boutique et un…

• TECHNICO COMMERCIAL ITINERANT H/F ↗ (nouvel onglet)
  Connectt Travail Temporaire · 57 - Metz
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 25/09/2026

  L'agence de recrutement Connectt, experte dans le secteur de l'industrie, recherche pour l'un de ses clients, un Technico-commercial itinérant (H/F) en CDI à Metz (secteur 57 - 54 et autres à définir). - Vos journées…

• Senior Data Scientist / Senior Machine Learning Engineer - Freelance (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  Collective.work · 75 - Paris
  Profession libérale
  Débutant accepté · publiée le 24/09/2026

  DESCRIPTIF DÉTAILLÉ DU BESOIN Dans le cadre du développement de solutions Data & IA dédiées aux enjeux du retail et de l'expérience en magasin, nous recherchons un-e Senior Data Scientist / Senior Machine Learning…

• Consultant Avant-vente Data & Intelligence Artificielle (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  NEW NET 3D · 92 - Hauts-de-Seine
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 24/09/2026

  En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. Participant…

• Ingénieur d'Affaires IT - Solutions ; CDI - Temps plein (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  SAPERP SOLUTIONS · 94 - CACHAN
  CDI · 37H/semaine Travail en journée · Annuel de 47000.0 Euros à 52000.0 Euros
  3 An(s) · Conseil en systèmes et logiciels informatiques · publiée le 23/09/2026

  Dans le cadre de son développement, SAPERP SOLUTIONS recherche un Ingénieur d'Affaires IT - Solutions (H/F). Vous intervenez à l'interface entre les clients, les équipes techniques et les enjeux commerciaux afin…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

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Ce métier relève de la famille Support à l'entreprise (référentiel ROME, code M1823) — voir tous les métiers de la famille.