Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises

Le métier de Commercial appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1416) : environ 542 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 3 421 € net par mois, 803 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 40 %.

Définition

Un commercial auprès d’une clientèle d’entreprise (souvent appelé commercial B2B) est une personne qui vend des produits ou services à des entreprises plutôt qu’à des particuliers. Développe et entretient des relations d'affaires avec les clients existants et potentiels Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits Assure le suivi des clients pour garantir la satisfaction et résoudre les problèmes éventuels Participe à des salons professionnels et à des réunions de réseau pour promouvoir les produits et services de l'entreprise

Le métier

Le commercial auprès d'une clientèle d'entreprises, souvent appelé commercial B2B, vend des produits ou des services à des entreprises plutôt qu'à des particuliers. Il prospecte selon un plan de tournée, identifie les besoins de ses interlocuteurs, élabore des propositions commerciales et conduit les négociations de contrats. Il entretient les relations d'affaires existantes, veille à la satisfaction des clients et assure un suivi régulier de son activité. Il participe aussi à des salons professionnels pour promouvoir l'offre de son entreprise.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Attaché(e) commercial(e) en clientèle d'entreprises, Attaché(e) commercial(e) services auprès des entreprises, Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises, Conseiller(ère) commercial(e) auprès clientèle d'entreprises, Conseiller(ère) commercial(e) services entreprises.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Commerce et distribution · Commerce de gros.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Conseiller commercial — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Attaché commercial — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · CCI FRANCE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Sciences du management — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ICN BUSINESS SCHOOL / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Ingénieur d'affaires industrielles — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · ECOLE SUPERIEURE DES TECHNOLOGIES ET DES AFFAIRES (ESTA) / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUP · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Vendeur conseiller commercial en équipements techniques — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · RESEAU DUCRETET · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Photographe entrepreneur — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · SPEOS PARIS PHOTOGRAPHIC INSTITUTE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager du développement commercial — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · TALIS COMPETENCES & CERTIFICATIONS · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Commerce international — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 350 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 5 369 € — 701 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,7 mois du salaire net estimé du métier (3 200 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP ↗ (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 76 départements sur les 93 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 44 330 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 63 130 en 1997.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

40 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 15 620 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Attachés commerciaux et représentants » devrait offrir environ 152 800 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 28 400 créations nettes d'emploi et 124 400 départs en fin de carrière à remplacer.

81 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 350 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des professions intermédiaires (techniciens, agents de maîtrise). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 28 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 712 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +18 % (604 000 → 712 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 31 % ont 50 ans ou plus, 15 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 15 % · 30-49 ans : 54 % · 50 ans et plus : 31 %.

Temps de travail : 5 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 5 % la nuit, 12 % le dimanche, 25 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 39 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 14 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 3 045 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Attachés commerciaux et représentants » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
Île-de-France	3 779 €	0,7 m²
Auvergne-Rhône-Alpes	3 469 €	1,1 m²
Pays de la Loire	3 446 €	1,3 m²
Grand Est	3 412 €	1,9 m²
Bourgogne-Franche-Comté	3 405 €	1,9 m²
Bretagne	3 393 €	1,3 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,9 m², contre 0,7 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 803 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de commercial par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de commercial. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Paris (117) · Rhône (75) · Gironde (65) · Loire-Atlantique (63) · Bouches-du-Rhône (59). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

• Conseiller(e) Client Services H/F ↗ (nouvel onglet)
  67 - Geispolsheim
  CDI
  2 An(s) · publiée le 27/09/2026

  Grand Est Automobiles, c'est : * 1 200 collaborateurs passionnés, * 48 sites dédiés aux marques : Audi, Citroën, DS, Opel, Peugeot, Seat, Cupra, Skoda et Volkswagen, Notre concession Peugeot Geispolsheim recrute en CDI…

• RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - H/F ↗ (nouvel onglet)
  LFC Humain · 66 - Perpignan
  CDI · Travail en journée · Annuel de 36000.0 Euros
  2 An(s) · Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion · publiée le 26/09/2026

  Description : FAITES GRANDIR NOTRE ACTIVITÉ SUR LES PYRÉNÉES-ORIENTALES À Perpignan, les fondations sont déjà là : un site, des équipements, une offre diversifiée et un portefeuille d'environ 100 clients, composé…

• Conseiller Commercial H/F ↗ (nouvel onglet)
  HAXE DIRECT · 32 - Isle-Jourdain
  CDI · Annuel de 35000.0 Euros à 50000.0 Euros - .
  Débutant accepté · Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres machines et équipements de bureau · publiée le 26/09/2026

  QUI SOMMES NOUS ? HAXE DIRECT, Partenaire des Points de Vente et des professionnels, a pour principale mission d'accompagner l'ensemble des commerçants et enseignes de proximité en leurs proposant une large gamme de…

• 5938CMZ - Commercial Secteur Grand Est - Bourgogne - Franche-Comté (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  Antenor · 21 - Dijon
  CDI · Annuel de 35000.0 Euros à 40000.0 Euros - Variable sur CA
  1 An(s) · Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion · publiée le 26/09/2026

  ANTENOR, la référence RH Santé et Sciences de la vie, répond aux besoins de recrutement par approche directe, d'évaluation de compétences rares, expertes et managériales et de coaching. Pour accompagner notre client…

• 5939CMZ - Commercial secteur Ile-de-France / Oise (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  Antenor · 75 - Paris 1er Arrondissement
  CDI
  1 An(s) · Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion · publiée le 26/09/2026

  ANTENOR, la référence RH Santé et Sciences de la vie, répond aux besoins de recrutement par approche directe, d'évaluation de compétences rares, expertes et managériales et de coaching. Pour accompagner notre client…

• Conseiller Commercial H/F ↗ (nouvel onglet)
  HAXE DIRECT · 31 - Toulouse
  CDI · Annuel de 35000.0 Euros à 50000.0 Euros - .
  Débutant accepté · Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres machines et équipements de bureau · publiée le 26/09/2026

  QUI SOMMES NOUS ? HAXE DIRECT, Partenaire des Points de Vente et des professionnels, a pour principale mission d'accompagner l'ensemble des commerçants et enseignes de proximité en leurs proposant une large gamme de…

• Chargé d'Affaires H/F ↗ (nouvel onglet)
  Nexa Talents · 31 - Toulouse
  CDI · Annuel de 25000.0 Euros à 30000.0 Euros - .
  2 An(s) · Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion · publiée le 26/09/2026

  Rattaché(e) à la direction d'agence, vous jouez un rôle central dans le développement et la structuration de l'activité transport.Vous intervenez sur un périmètre complet mêlant développement commercial, recrutement et…

• Chargé de développement commercial (F/H) ↗ (nouvel onglet)
  TGS France · 50 - Saint-Lô
  CDI · Annuel de 30000.0 Euros à 35000.0 Euros
  5 An(s) · Activités comptables · publiée le 26/09/2026

  Qui sommes-nous? TGS France?: un groupe engagé et durable Portés par les relations humaines, l'inclusion et l'engagement, nos 1750 collaborateurs ont à coeur de travailler ensemble pour apporter à nos clients une offre…

• Commercial btob F/H ↗ (nouvel onglet)
  ACTUAL TALENT · 77 - Meaux
  CDI · Annuel de 40000.0 Euros à 60000.0 Euros - Voiture de focntion
  5 An(s) · Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion · publiée le 26/09/2026

  Nous recherchons un profil commercial aguerri pour piloter le secteur Île-de-France / Centre / Bourgogne / Grand Est regroupant 29 départements. Vos missions principales : Prospecter et développer le portefeuille B2B…

• Key Account Manager Industrie Médicale H/F ↗ (nouvel onglet)
  Talents Commerciaux · 78 - Versailles
  CDI · Annuel de 45000.0 Euros à 50000.0 Euros - Primes
  5 An(s) · Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion · publiée le 26/09/2026

  Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail ↗ (nouvel onglet)

Entreprises susceptibles de recruter

Employeurs à fort potentiel d'embauche pour ce métier dans les grandes agglomérations, identifiés par France Travail (« La Bonne Boîte ») — pertinents pour une candidature spontanée.

Potentiel d'embauche prédit à partir des recrutements passés — ces entreprises ne publient pas nécessairement d'offre en ce moment. Source : France Travail — API La Bonne Boîte, relevé du 28/09/2026.

Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1416) — voir tous les métiers de la famille.