Chef / Cheffe de promotion des ventes

Le métier de Chef appartient à la famille « Support à l'entreprise » (code ROME M1706) : environ 632 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 5 158 € net par mois, 94 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 43 %.

Définition

Le chef de promotion des ventes conçoit, planifie et met en œuvre les actions promotionnelles destinées à stimuler les ventes d'un produit ou d'une gamme. Élabore la stratégie promotionnelle en fonction des objectifs commerciaux (chiffre d'affaires, parts de marché, lancement de produit) Conçoit des opérations promotionnelles (réductions, offres spéciales, packagings, jeux concours, animations en magasin) Coordonne la mise en œuvre avec les équipes internes (marketing, trade marketing, force de vente) et externes (agences, distributeurs) Suit et analyse les performances des promotions (retour sur investissement, volume de ventes, impact sur la marge) Optimise les campagnes en fonction des résultats et des retours terrain

Le métier

Le chef de promotion des ventes conçoit, planifie et met en œuvre les actions promotionnelles destinées à stimuler les ventes d'un produit ou d'une gamme. Il élabore la stratégie promotionnelle en fonction des objectifs commerciaux et conçoit des opérations comme les réductions, offres spéciales, packagings ou jeux concours. Il coordonne la mise en œuvre avec les équipes marketing et la force de vente ainsi qu'avec les agences et distributeurs. Il suit et analyse les performances, puis optimise les campagnes selon les résultats et les retours terrain.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Ingénieur / Ingénieure de promotion des ventes, Promoteur / Promotrice des ventes, Responsable de la promotion des ventes.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Communication et marketing.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Conseiller commercial en vins et spiritueux — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · INSTITUT DE FORMATION EN COMMERCE & OENOLOGIE (I.F.C.O.) · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Responsable commercial — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · AUDENCIA · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Mode (fiche nationale) — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE / UNIVERSITE D'AIX MARSEILLE / UN · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Diplôme en management international — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · GROUPE ESC CLERMONT - AUVERGNE / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Programme Grande Ecole — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · ISTEC / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Responsable d'activités commerciales — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · CENTRE D'ETUDES EUROPEEN OUEST / CTRE ETUDES FORMATION ALPES SAVOIE / MBA INSTITUTE / CENT · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager de projet événementiel — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · EXCELIA GROUP · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Programme en Management International — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE / GROUPE ESC CLERMONT - AUVERGNE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 97 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 8 313 € — 110 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 2,1 mois du salaire net estimé du métier (3 898 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP ↗ (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Recrutement

En 2026, environ 2 783 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 27 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en catégorie 4/5 — Tensions assez fortes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 58 départements sur les 62 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 114 830 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 114 830 en 2020.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

43 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 3 240 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » devrait offrir environ 285 100 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 109 000 créations nettes d'emploi et 176 100 départs en fin de carrière à remplacer.

62 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 97 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 45 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement soutenu.

Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 144 000 postes à pourvoir au-delà (environ 51 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 660 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +47 % (450 000 → 660 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 30 % ont 50 ans ou plus, 13 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 13 % · 30-49 ans : 57 % · 50 ans et plus : 30 %.

Temps de travail : 4 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 5 % la nuit, 12 % le dimanche, 25 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 41 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 15 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 3 272 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
Île-de-France	5 595 €	1 m²
Auvergne-Rhône-Alpes	5 085 €	1,6 m²
Provence-Alpes-Côte d'Azur	4 987 €	1,2 m²
Centre-Val de Loire	4 962 €	2,6 m²
Martinique	4 957 €	—
Grand Est	4 929 €	2,7 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 2,7 m², contre 1 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 94 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de chef par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de chef. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Paris (60) · Rhône (47) · Hauts-de-Seine (32) · Haute-Garonne (22) · Nord (16). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

• Promoteur des Ventes Itinérant (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  TEMPORIS FUNDATION · 85 - Bellevigny
  CDI · Mensuel de 1911.0 Euros - PRIMES
  6 An(s) · Action sociale sans hébergement n.c.a. · publiée le 27/09/2026

  Temporis La Roche-sur-Yon, acteur reconnu du recrutement en Vendée, accompagne les talents dans la construction de leur parcours professionnel. Présents sur l'agglomération yonnaise ainsi que sur les secteurs du…

• Promoteur de ventes Événementiel et Animations Commerciales (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  ELIS · 92 - Puteaux
  CDI
  6 An(s) · Activités des sociétés holding · publiée le 27/09/2026

  Ne venez pas chez Elis si vous pensez qu'animer une communauté commerciale se résume à lancer des challenges, envoyer des communications et publier des résultats. Mais si vous aimez fédérer des équipes, créer des…

• Business Manager IT - Lyon (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  HIREE · 69 - Lyon 1er Arrondissement
  CDI
  2 An(s) · publiée le 26/09/2026

  hiree est un cabinet et réseau de recrutement qui associe l'expertise de recruteurs spécialisés à des outils intelligents, avec une conviction : la technologie facilite le recrutement, mais la rencontre reste humaine…

• Business Manager industrie - Strasbourg (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  HIREE · 67 - Strasbourg
  CDI
  2 An(s) · publiée le 26/09/2026

  hiree est un cabinet et réseau de recrutement qui associe l'expertise de recruteurs spécialisés à des outils intelligents, avec une conviction : la technologie facilite le recrutement, mais la rencontre reste humaine…

• Business Manager industrie - Metz (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  HIREE · 57 - Metz
  CDI
  2 An(s) · publiée le 26/09/2026

  hiree est un cabinet et réseau de recrutement qui associe l'expertise de recruteurs spécialisés à des outils intelligents, avec une conviction : la technologie facilite le recrutement, mais la rencontre reste humaine…

• Commercial sédentaire / télévendeur pharmacie (h/f) (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  IZIWORK · 92 - Boulogne-Billancourt
  Intérim - 1 Mois · 35H/semaine Travail en journée · Mensuel de 1868.0 Euros
  2 An(s) · Activités des agences de travail temporaire · publiée le 25/09/2026

  Au sein du Call Center et rattaché au Responsable d'Equipe, vous êtes l'interlocuteur privilégié de nos clients pour la promotion et la vente de nos produits et services dédiés au secteur pharmaceutique. À propos de la…

• Promoteur des Ventes H/F (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  FDG GROUP · 05 - Gap
  CDD - 2 Mois · 35H/semaine Travail en journée · Mensuel de 1868.0 Euros à 2100.0 Euros
  Débutant accepté · Commerce de gros (commerce interentreprises) de textiles · publiée le 25/09/2026

  Mission générale Au sein de FDG Group, vous assurez le développement et le suivi de nos gammes de produits (marques propres, MDD, partenaires, marques sous licence...) dans un portefeuille clients prédéfini. Par une…

• Business Manager Confirmé(e) / Senior (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  Equipaj · 69 - Lyon 1er Arrondissement
  CDI
  2 An(s) · publiée le 25/09/2026

  Société de conseil et d'ingénierie en forte croissance fondée en 2020, comptant 150 collaborateurs en France et réalisant près de 12 Meuros de chiffre d'affaires. L'entreprise prône des valeurs d'ambition, de proximité…

• Business Manager Confirmé(e) / Senior (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  Equipaj · 44 - Nantes
  CDI
  2 An(s) · publiée le 25/09/2026

  Société de conseil et d'ingénierie en forte croissance fondée en 2020, comptant 150 collaborateurs en France et réalisant près de 12 Meuros de chiffre d'affaires. L'entreprise prône des valeurs d'ambition, de proximité…

• Consultant Business Development (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  KAIHROS CONSULTING · 69 - Lyon 3e Arrondissement
  CDI
  5 An(s) · publiée le 25/09/2026

  Kaihros Group offre des prestations allant du Conseil au Recrutement en passant par le Management de Transition à travers ses trois sociétés : Kaihros Consulting, Kaihros Executive Search et Kaihros Partners. Le poste…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail ↗ (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Support à l'entreprise (référentiel ROME, code M1706) — voir tous les métiers de la famille.