Responsable d'agence de location de matériel de transport

D1230   Commerce, Vente et Grande distribution · Commerce non alimentaire et de prestations de confort

Le métier de Responsable d'agence de location de matériel de transport appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1230) : environ 179 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 2 575 € net par mois, 20 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 29 %.

Définition

Le responsable d'agence de location de matériel de transport gère et développe l'activité de son agence. Gère le parc de véhicules et assure leur maintenance optimale dans le respect des normes de sécurité et réglementations en vigueur Développe la clientèle et fidélise les relations commerciales en veillant au suivi des contrats Supervise les opérations quotidiennes de l'agence et coordonne l'équipe Optimise les coûts et maximise la rentabilité de l'agence Analyse les tendances du marché pour ajuster l'offre de services

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Développement commercial

  • Fidéliser la clientèle par un service de qualité
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
  • Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients

Stratégie de développement

  • Piloter une activité
  • Suivre les comptes et résultats de son agence
  • Concevoir et gérer un projet
  • Optimiser les coûts de fonctionnement
  • Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet
  • Définir la politique et les orientations générales d'une organisation
  • Gérer un parc de véhicules

Droit, contentieux et négociation

  • Veiller au respect des normes de sécurité
  • Assurer la conformité avec les réglementations du secteur
  • Assurer le respect des normes environnementales

Management

  • Encadrer et coordonner une équipe

Prévention des risques

  • Superviser les opérations quotidiennes
  • Mettre en place des procédures de sécurité
  • Analyser et prévenir les risques
  • Superviser les opérations de chargement et de déchargement des marchandises

Communication

  • Développer et gérer des relations interpersonnelles
  • Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
  • Relayer de l'information
  • Transmettre les règles et consignes à son équipe et s'assurer de leur compréhension
  • Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients

Gestion des Ressources Humaines

  • Gérer les ressources humaines

Gestion administrative et comptable

  • Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité

Gestion et contrôle

  • Elaborer, suivre et piloter un budget
  • Réaliser des opérations comptables

Organisation

  • Respecter les réglementations locales en matière de transport
  • Respecter les normes de sécurité et réglementations en vigueur
  • Respecter les normes de sécurité et de qualité en vigueur

Protection des personnes et de l'environnement

  • Veiller au respect des réglementations techniques et environnementales

Communication, Multimédia

  • Mettre en oeuvre des actions de communication

Développement des compétences

  • Assurer une veille professionnelle continue

Data et Nouvelles technologies

  • Analyser, exploiter, structurer des données

Relation client

  • Accueillir, informer et orienter les clients

Logistique

  • Organiser les itinéraires de transport pour optimiser les temps de trajet

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Assurer la gestion administrative et financière d'une activité

Savoir-être professionnels

Faire preuve de leadershipOrganiser son travail selon les priorités et les objectifsEtre force de proposition

Savoirs

Normes et procédés

  • Méthode AGILE
  • Evaluation des risques liés au transport de matériel
  • Procédures d'assurance pour matériel de transport

Techniques professionnelles

  • Formation du personnel sur les équipements
  • Techniques de communication orales, écrites et numériques
  • Planification des renouvellements de flotte
  • Techniques de gestion des stocks

Domaines d'expertise

  • Gestion des contrats de location
  • Techniques de négociation avancées
  • Suivi des innovations dans le matériel de transport
  • Prospection commerciale

Produits, outils et matières

  • Caractéristiques des différents types de matériel de transport
  • Utilisation de logiciels de gestion de flotte de véhicules
  • Utilisation d'outils de planification

Certifications et habilitations

  • Licence pro mention management des transports et de la distribution
  • Licence pro mention métiers de l'industrie : logistique industrielle
  • BUT spécialité management de la logistique et des transports parcours mobilité et supply chain durables
  • Licence pro mention logistique et pilotage des flux
  • Licence pro mention logistique et transports internationaux
  • Licence pro mention logistique et systèmes d'information
  • Licence pro mention management des processus logistiques
  • Expert en management industriel et systèmes logistiques (MS)

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • Déplacements professionnels
  • En contact avec du public
  • Polyactivité
  • Station assise prolongée

Horaires et rythme

  • Travail en journée
  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Public et bénéficiaires

  • Clientèle de professionnels
  • Clientèle d'entreprises

Statuts d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)
  • Travailleur indépendant

Structures qui emploient

  • Entreprises et milieux professionnels

Autres

  • Zone nationale

Secteurs qui emploient ce métier : Tourisme · Logistique et transport · Transport.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

  • CQP Agent technico-commercial en location de véhicules — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · ASS NATIONALE FORMATION AUTOMOBILE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · INSTITUT NAUTIQUE BRETAGNE · fiche RNCP (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 2 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 14 141 €. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 4,3 mois du salaire net estimé du métier (3 300 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Chargé / Chargée de location de matériel de transport ou de loisirs Chef / Cheffe d'agence de location de véhicules Responsable technique après-vente des véhicules Responsable de l'administration des ventes Responsable de parc de véhicules Responsable entrepôt logistique Responsable logistique Chargé / Chargée de location d'engins et de matériel de chantier Responsable de centres de contrôle technique de véhicules Responsable des opérations militaires en milieu aéroterrestre

Recrutement

En 2026, environ 5 695 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 27 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Agents administratifs et commerciaux des transports et du tourisme » en catégorie 3/5 — Tensions moyennes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 9 départements sur les 55 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Hauts-de-Seine (5/5) Charente-Maritime (4/5) Moselle (4/5) La Réunion (4/5) Morbihan (4/5) Bouches-du-Rhône (4/5)

Environ 28 130 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 28 130 en 2020.

10 00020 00030 00028 130199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

29 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 40 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Agents administr. et commerciaux des transports et du tourisme » devrait offrir environ 35 300 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : malgré 12 400 suppressions nettes d'emploi et 47 700 départs en fin de carrière à remplacer.

135 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 2 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes d'employés qualifiés. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 20 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement plus limité.

Tension à l'horizon 2030 — à l'inverse, l'arrivée de jeunes débutants dépasserait les besoins de recrutement projetés : l'accès à ce métier pourrait y être plus concurrentiel. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 60 000 personnes.

Évolution de l'emploi

20 00040 00060 00080 00059 900200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +15 % (52 000 → 60 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 27 % ont 50 ans ou plus, 24 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 24 % · 30-49 ans : 49 % · 50 ans et plus : 27 %.

Statut d'emploi

  • CDI75 %
  • CDD13 %
  • Indépendants9 %
  • Apprentis3 %
  • Intérim1 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet5 %
  • CAP-BEP8 %
  • Bac26 %
  • Bac+223 %
  • Bac+3/424 %
  • Bac+5 et +9 %
  • En études5 %

Temps de travail : 17 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 11 % la nuit, 43 % le dimanche, 64 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 47 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 22 % souhaitent en changer.

Employeurs

3 % Secteur public · 15 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 38 % 50 à 500 salariés · 10 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Transports et entreposage (44 %), Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (17 %), Activités de services administratifs et de soutien (5 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 088 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Agents administratifs et commerciaux des transports et du tourisme » (DARES).

Île-de-France (66 198)Auvergne-Rhône-Alpes (20 466)Provence-Alpes-Côte d'Azur (14 350)Hauts-de-France (12 722)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
Île-de-France 2 745 € 0,5 m²
Bourgogne-Franche-Comté 2 742 € 1,5 m²
Hauts-de-France 2 687 € 1,3 m²
Grand Est 2 567 € 1,4 m²
Auvergne-Rhône-Alpes 2 530 € 0,8 m²
Martinique 2 514 € —

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Bourgogne-Franche-Comté que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,5 m², contre 0,5 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Nord 4/5 assez forte 2 687 € 1,2 m²
Indre-et-Loire 4/5 assez forte 2 507 € 1 m²
Pas-de-Calais 3/5 moyenne 2 687 € 1,3 m²
Vaucluse 4/5 assez forte 2 481 € 0,9 m²
Morbihan 4/5 assez forte 2 385 € 0,8 m²
Hauts-de-Seine 5/5 forte 2 745 € 0,4 m²
Charente-Maritime 4/5 assez forte 2 414 € 0,7 m²
Aude 3/5 moyenne 2 337 € 1 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 20 au total.

Salaire brut moyen annoncé dans les offres : 2 640 €/mois (équivalent mensuel, sur 26 offres chiffrées collectées)

Donnée indicative issue des annonces (montant brut), à distinguer du salaire net médian INSEE.

Salaire brut moyen constaté : environ 4 231 €/mois (estimé à partir du salaire net observé par l'INSEE, secteur privé) — France Travail relève 2 575 € net/mois pour les personnes en poste : salaire par expérience →.

2 000 €2 500 €3 000 €3 500 €4 000 €17/08/2624/08/2607/09/2614/09/2628/09/26

Répartition par type de contrat (relevé du 28/09/2026) :

95 % CDI 5 % Intérim

Expérience demandée :

10 % Débutant accepté 5 % Moins d'un an 80 % De 1 à 3 ans 5 % Exigée (non précisée)
0 %50 %100 %150 %31/08/2614/09/2628/09/26

Part de chaque type de contrat parmi les offres, relevé après relevé.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de responsable d'agence de location de matériel de transport par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de responsable d'agence de location de matériel de transport. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Ain : donnée insuffisanteAisne : donnée insuffisanteAllier : donnée insuffisanteAlpes-de-Haute-Provence : donnée insuffisanteHautes-Alpes : donnée insuffisanteAlpes-Maritimes : donnée insuffisanteArdèche : donnée insuffisanteArdennes : donnée insuffisanteAriège : donnée insuffisanteAube : donnée insuffisanteAude : donnée insuffisanteAveyron : donnée insuffisanteBouches-du-Rhône : 15 annoncesCalvados : 1 annoncesCantal : donnée insuffisanteCharente : donnée insuffisanteCharente-Maritime : 1 annoncesCher : donnée insuffisanteCorrèze : donnée insuffisanteCôte-d'Or : 1 annoncesCôtes-d'Armor : donnée insuffisanteCreuse : donnée insuffisanteDordogne : donnée insuffisanteDoubs : donnée insuffisanteDrôme : donnée insuffisanteEure : donnée insuffisanteEure-et-Loir : donnée insuffisanteFinistère : donnée insuffisanteCorse-du-Sud : donnée insuffisanteHaute-Corse : donnée insuffisanteGard : donnée insuffisanteHaute-Garonne : donnée insuffisanteGers : donnée insuffisanteGironde : donnée insuffisanteHérault : donnée insuffisanteIlle-et-Vilaine : donnée insuffisanteIndre : donnée insuffisanteIndre-et-Loire : donnée insuffisanteIsère : donnée insuffisanteJura : donnée insuffisanteLandes : donnée insuffisanteLoir-et-Cher : donnée insuffisanteLoire : 1 annoncesHaute-Loire : donnée insuffisanteLoire-Atlantique : 7 annoncesLoiret : donnée insuffisanteLot : donnée insuffisanteLot-et-Garonne : donnée insuffisanteLozère : donnée insuffisanteMaine-et-Loire : donnée insuffisanteManche : donnée insuffisanteMarne : donnée insuffisanteHaute-Marne : donnée insuffisanteMayenne : donnée insuffisanteMeurthe-et-Moselle : donnée insuffisanteMeuse : donnée insuffisanteMorbihan : donnée insuffisanteMoselle : 1 annoncesNièvre : donnée insuffisanteNord : donnée insuffisanteOise : donnée insuffisanteOrne : donnée insuffisantePas-de-Calais : donnée insuffisantePuy-de-Dôme : donnée insuffisantePyrénées-Atlantiques : donnée insuffisanteHautes-Pyrénées : donnée insuffisantePyrénées-Orientales : donnée insuffisanteBas-Rhin : donnée insuffisanteHaut-Rhin : donnée insuffisanteRhône : 2 annoncesHaute-Saône : donnée insuffisanteSaône-et-Loire : donnée insuffisanteSarthe : donnée insuffisanteSavoie : 1 annoncesHaute-Savoie : donnée insuffisanteParis : donnée insuffisanteSeine-Maritime : 2 annoncesSeine-et-Marne : donnée insuffisanteYvelines : donnée insuffisanteDeux-Sèvres : donnée insuffisanteSomme : donnée insuffisanteTarn : donnée insuffisanteTarn-et-Garonne : donnée insuffisanteVar : donnée insuffisanteVaucluse : donnée insuffisanteVendée : 2 annoncesVienne : donnée insuffisanteHaute-Vienne : donnée insuffisanteVosges : donnée insuffisanteYonne : donnée insuffisanteTerritoire de Belfort : donnée insuffisanteEssonne : 1 annoncesHauts-de-Seine : 2 annoncesSeine-Saint-Denis : donnée insuffisanteVal-de-Marne : 2 annoncesVal-d'Oise : donnée insuffisante

Départements les plus actifs : Bouches-du-Rhône (15) · Loire-Atlantique (7) · Rhône (2) · Seine-Maritime (2) · Vendée (2). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

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Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1230) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de responsable d'agence de location de matériel de transport, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Responsable logistique 2 (5 %) 5/5 forte Vendée, Ille-et-Vilaine, Gironde 4 357 €/mois
Responsable de l'administration des ventes 6 (15 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 4 629 €/mois
Responsable entrepôt logistique 5 (12 %) 3/5 moyenne Vaucluse, Loire-Atlantique, Rhône 4 953 €/mois
Responsable de parc de véhicules 3 (8 %) — — 3 300 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Responsable d'agence de location de matériel de transport

Quel est le salaire d’un Responsable d'agence de location de matériel de transport ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 2 575 € net par mois : environ 2 290 € en début de carrière et jusqu’à 2 839 € pour un profil expérimenté.

Le métier de responsable d'agence de location de matériel de transport recrute-t-il ?

Environ 20 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées moyennes (catégorie 3/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 179 000 personnes exercent un métier de la famille « Agents administratifs et commerciaux des transports et du tourisme » en France (DARES, 2018).

Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?

Environ 29 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en Île-de-France que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 2 745 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de responsable d'agence de location de matériel de transport ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Responsable logistique, Responsable de l'administration des ventes et Responsable entrepôt logistique. Ces métiers partagent une partie des compétences du responsable d'agence de location de matériel de transport et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 35 300 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Agents administr. et commerciaux des transports et du tourisme » entre 2019 et 2030, en additionnant les remplacements de départs en fin de carrière.

Quelles études pour devenir responsable d'agence de location de matériel de transport ?

2 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : CQP Agent technico-commercial en location de véhicules et Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques. Niveaux de qualification : du niveau 4 (Bac, Bac pro) au niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT). Source : France Compétences.

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