Directeur / Directrice des affaires médicales pharmaceutiques

H1104   Industrie · Affaires et support technique client

Le métier de Directeur appartient à la famille « Industrie » (code ROME H1104) : environ 632 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 5 158 € net par mois, 4 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 24 %.

Définition

Le Directeur des affaires médicales pharmaceutiques supervise les activités médicales et veille à la conformité réglementaire et à la qualité des soins. Assure la liaison entre l'entreprise et les autorités de santé Coordonne les études cliniques et en garantit la conformité réglementaire Contribue à la formation médicale continue du personnel et des partenaires Participe à la rédaction et à la validation des documents scientifiques et réglementaires Analyse les données de pharmacovigilance et propose des améliorations

Aussi appelé : Directeur / Directrice développement médical, Medical Director.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Communication

  • Collaborer avec des équipes multidisciplinaires
  • Communiquer efficacement les résultats de recherche
  • Argumenter pour l'adoption de nouvelles thérapies
  • Conduire des réunions avec des experts médicaux

Stratégie de développement

  • Développer son réseau professionnel dans le secteur médical
  • Négocier avec les prestataires externes

Prévention des risques

  • Evaluer les risques liés aux médicaments
  • Optimiser les processus de pharmacovigilance

Soin

  • Analyser des données cliniques
  • Organiser la coordination des professionnels de santé (internes et externes) intervenant dans la structure

Recherche, Innovation

  • Concevoir et coordonner un programme, un projet de recherche

Communication, Multimédia

  • Améliorer la communication interne sur les affaires médicales

Organisation

  • Assurer une veille scientifique et médicale
  • Identifier les informations communicables à autrui en respectant le secret professionnel
  • Agir rapidement en cas de crise sanitaire

Conseil, Transmission

  • Assurer la formation continue du personnel médical

Gestion administrative et comptable

  • Rédiger une note de synthèse

Action publique

  • Participer à des conférences médicales internationales
  • Implémenter des politiques de santé publique

Droit, contentieux et négociation

  • Respecter les normes éthiques en recherche médicale

Management

  • Superviser les équipes de recherche clinique

Gestion des Ressources Humaines

  • Développer des stratégies de formation médicale

Data et Nouvelles technologies

  • Intégrer des innovations technologiques dans ses pratiques professionnelles

Gestion et contrôle

  • Gérer les bases de données médicales
  • Planifier des audits internes et externes

Savoir-être professionnels

Faire preuve de leadershipFaire preuve de rigueur et de précisionOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs

Domaines d'expertise

  • Analyse de données médicales
  • Analyse de données expérimentales
  • Techniques de communication scientifique
  • Gestion de projets de recherche médicale
  • Négociation avec les autorités de santé
  • Pharmacovigilance
  • Planification stratégique en affaires médicales
  • Evaluation des programmes et des technologies de santé

Normes et procédés

  • Connaissance des normes ISO 13485
  • Procédures d'essai clinique
  • Réglementation du marché du médicament, du dispositif médical
  • Ethique médicale et conformité

Certifications et habilitations

  • Diplôme d'Etat de docteur en médecine
  • Diplôme d'Etat de docteur en pharmacie

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • En milieu industriel

Public et bénéficiaires

  • Professionnels de santé

Statuts d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)
  • Salarié secteur public

Structures qui emploient

  • Industries de santé
  • Industrie pharmaceutique

Secteurs qui emploient ce métier : Santé · Médical · Gestion administrative.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

Se former via le CPF : 437 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 8 844 € — 1 070 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 2,7 mois du salaire net estimé du métier (3 322 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Responsable du développement clinique en industrie pharmaceutique Responsable de projet recherche et développement Directeur / Directrice de laboratoire d'analyses de biologie médicale Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée Directeur / Directrice des ventes Formateur / Formatrice Ingénieur / Ingénieure de recherche scientifique Directeur / Directrice des achats Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME- Responsable du développement commercial

Recrutement

En 2026, environ 9 260 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en catégorie 4/5 — Tensions assez fortes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 58 départements sur les 62 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 114 830 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 114 830 en 2020.

50 00075 000100 000125 000114 830199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

24 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » devrait offrir environ 285 100 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 109 000 créations nettes d'emploi et 176 100 départs en fin de carrière à remplacer.

62 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 437 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 45 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement soutenu.

Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 144 000 postes à pourvoir au-delà (environ 51 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 367 000 personnes.

Évolution de l'emploi

350 000375 000400 000425 000367 400200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a reculé de -8 % (401 000 → 367 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 30 % ont 50 ans ou plus, 21 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 21 % · 30-49 ans : 49 % · 50 ans et plus : 30 %.

Statut d'emploi

  • CDI83 %
  • Indépendants10 %
  • Apprentis5 %
  • CDD2 %
  • Intérim0 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet5 %
  • CAP-BEP11 %
  • Bac18 %
  • Bac+227 %
  • Bac+3/413 %
  • Bac+5 et +20 %
  • En études5 %

Temps de travail : 6 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 9 % le dimanche, 26 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 37 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 14 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 35 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 15 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 581 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » (DARES).

Île-de-France (170 089)Auvergne-Rhône-Alpes (56 494)Occitanie (31 435)Provence-Alpes-Côte d'Azur (30 373)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
Île-de-France 5 595 € 1 m²
Auvergne-Rhône-Alpes 5 085 € 1,6 m²
Provence-Alpes-Côte d'Azur 4 987 € 1,2 m²
Centre-Val de Loire 4 962 € 2,6 m²
Martinique 4 957 € —
Grand Est 4 929 € 2,7 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 2,7 m², contre 1 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Aisne 5/5 forte 4 924 € 3,6 m²
Charente 5/5 forte 4 863 € 3,2 m²
Deux-Sèvres 5/5 forte 4 863 € 3,2 m²
Saône-et-Loire 5/5 forte 4 892 € 3,1 m²
Aube 5/5 forte 4 929 € 2,9 m²
Loire 5/5 forte 5 085 € 2,9 m²
Vienne 5/5 forte 4 863 € 2,9 m²
Eure 5/5 forte 4 889 € 2,5 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 4 au total.

  • Directeur médical (H/F) (nouvel onglet)
    57 - Metz
    CDI · Travail en journée
    Débutant accepté · publiée le 26/07/2026

    Cette structure médico-sociale de Moselle (57) possède plusieurs établissements autour de Metz. En pleine restructuration autour d'un projet commun, nous recherchons un médecin engagé et convaincu par l'intérêt de…

  • Directeur(trice) de Pôle médicalisé H/F (nouvel onglet)
    93 - Neuilly-Plaisance
    CDI · Travail en journée
    Débutant accepté · publiée le 22/07/2026

    Notre client est une fondation reconnue et engagée dans l'accompagnement et le développement de solutions adaptées aux besoins des personnes en situation de handicap. À travers un réseau d'établissements, de services et…

  • CHARGÉ QUALITÉ PROJET DISPOSITIFS MÉDICAUX (F/H) (nouvel onglet)
    01 - Bourg-en-Bresse
    Intérim - 6 Mois · Travail en journée
    Débutant accepté · Activités des agences de placement de main-d'œuvre · publiée le 11/07/2026

    descriptif du posteRattaché(e) au Responsable Qualité du site, vous êtes le garant de la qualité des projets. Votre rôle consiste à assurer la bonne documentation qualité et réglementaire de chaque dossier pour les…

  • Alternance Direction Médicale H/F (nouvel onglet) Alternance
    75 - Paris
    CDD - 12 Mois · Travail en journée
    Débutant accepté · publiée le 09/07/2026

    Accompagnement des différents pôles de la Direction médicale France (au sein du pôle coordination projets) Participation au processus d'intégration RH :

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 27/07/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Industrie (référentiel ROME, code H1104) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de directeur, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Formateur / Formatrice 0 (0 %) 5/5 forte Essonne, Deux-Sèvres, Ain 2 397 €/mois
Ingénieur / Ingénieure de recherche scientifique 3 (11 %) 5/5 forte Ille-et-Vilaine, Rhône, Val-de-Marne 4 428 €/mois
Responsable du développement commercial 2 (9 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 4 283 €/mois
Directeur / Directrice des ventes 2 (7 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 3 898 €/mois
Directeur / Directrice des achats 1 (4 %) 4/5 assez forte Yvelines, Val-d'Oise, Paris 4 568 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Directeur

Quel est le salaire d’un Directeur ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 5 158 € net par mois : environ 4 110 € en début de carrière et jusqu’à 5 653 € pour un profil expérimenté.

Le métier de directeur recrute-t-il ?

Environ 4 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées assez fortes (catégorie 4/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 632 000 personnes exercent un métier de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en France (DARES, 2018).

Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?

Environ 24 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en Île-de-France que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 5 595 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de directeur ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Formateur, Ingénieur et Responsable du développement commercial. Ces métiers partagent une partie des compétences du directeur et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 285 100 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.

Quelles études pour devenir directeur ?

8 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Management Technologique, Manager d'affaires et Chargé d'affaires réseaux. Niveaux de qualification : du niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) au niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur). Source : France Compétences.

Métiers proches