Accompagnant / Accompagnante des élèves en situation de handicap (AESH)
Services à la personne et à la collectivité · comparer
Directeur / Directrice d'établissement médicosocial
K1407 Services à la personne et à la collectivité · Conception et mise en oeuvre des politiques publiques
Le métier de Directeur appartient à la famille « Services à la personne et à la collectivité » (code ROME K1407) : environ 465 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 4 166 € net par mois, 156 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 41 %.
Définition
Le directeur d'établissement médico-social incarne un leadership engagé, garantissant à la fois le sens, la performance et le respect des personnes accompagnées. Elabore le projet de l'ensemble des structures et services, et est garant de sa mise en œuvre Définit le budget et les ressources de la structure pour optimiser son fonctionnement Développe des partenariats et des réseaux avec d'autres institutions pour améliorer l'offre de services Anime le dialogue social au sein de la structure Définit et supervise la gestion administrative, financière, matérielle et humaine de l'établissement
Le métier
Le directeur d'établissement médicosocial élabore le projet de l'ensemble des structures et services qu'il dirige et garantit sa mise en œuvre. Il définit le budget et les ressources de l'établissement, supervise sa gestion administrative, financière, matérielle et humaine, et anime le dialogue social. Il coordonne des équipes pluridisciplinaires, développe des partenariats et des réseaux avec d'autres institutions pour améliorer l'offre de services et veille au respect des personnes accompagnées.Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.
Aussi appelé : Directeur / Directrice de maison maternelle, Responsable d'établissement médico-éducatif, Responsable d'établissement médico-professionnel, Responsable d'établissement médico-psychologique, Responsable service d'info et de coordination gérontologique, Responsable d'une unité de vie, Directeur(trice) adjoint(e) d'établissement médicosocial, Directeur(trice) ets sanitaire, social, médico-social.
Compétences et savoirs
Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).
Management
- Animer, coordonner une équipe
- Coordonner l'intervention d'équipes pluridisciplinaires
- Favoriser et mesurer la performance d'une équipe
- Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs
- Déléguer, responsabiliser
- Faciliter et créer les conditions de la coopération
- Prévenir et résoudre les conflits
- Encourager et soutenir le développement professionnel du personnel
- Faire appliquer les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité, Santé et Environnement (QHSSE)
- Renforcer les compétences en leadership des managers
- Encourager l'amélioration continue dans les pratiques
Stratégie de développement
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
- Développer et piloter un réseau d'organisations partenaires
- Piloter une activité
- Mettre en oeuvre une stratégie de communication
- Développer et gérer des relations ou partenariats
- Définir une stratégie de Responsabilité Sociétale d'Entreprise
- Mettre en place des partenariats stratégiques
- Développer des stratégies d'inclusion, d'intégration sociale et de diversité
- Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI)
Conseil, Transmission
- Apporter un appui technique au personnel
- Faciliter l'intégration des nouvelles technologies dans les soins
- Assurer la formation continue du personnel
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative d'une activité
- Piloter la gestion globale de l'établissement en assurant la qualité des soins et des services
Gestion des Ressources Humaines
- Concevoir et piloter une politique de gestion des ressources humaines
Communication
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Organiser des réunions de coordination avec les clients et les équipes
- Sensibiliser les équipes aux enjeux de la Responsabilité Sociétale et Environnementale (RSE)
- Développer et gérer des relations interpersonnelles
- Faciliter la communication inter-services pour une meilleure coordination
Organisation
- Expliquer et faire respecter les règles et procédures
- Utiliser les outils numériques
Prévention des risques
- Evaluer, prévenir, et gérer les risques et la sécurité
- Implémenter des programmes de prévention santé
- Mettre en place des mesures de sécurité
Communication, Multimédia
- Définir une stratégie de communication
- Faciliter la communication interne et externe
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
- Mettre en place des politiques de diversité et d'inclusion
- Gérer les relations avec les médias, les partenaires et les autres services
- Porter les projets de la structure et les valeurs associées
- Gérer les relations publiques
Soin
- Coordonner des soins médicaux
- Prévenir les risques psychosociaux
- Surveiller et évaluer l'application des protocoles de soins
- Prévenir les risques de maltraitance, d'illettrisme, les risques domestiques
- Prendre en compte les innovations en soins médicosociaux
Droit, contentieux et négociation
- Contrôler et faire appliquer le respect de dispositions légales et réglementaires
- Respecter les règles d'éthique et de déontologie
- Assurer le suivi des réglementations en vigueur
Qualité
- Piloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continue
- Concevoir des stratégies pour améliorer la qualité des services
- Assurer le respect des normes de qualité
Gestion administrative et comptable
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Maintenance, Réparation
- Garantir l'entretien et faire respecter les obligations réglementaires relatives à la maintenance des locaux
Protection des personnes et de l'environnement
- Encourager des pratiques écologiques dans la gestion quotidienne
Data et Nouvelles technologies
- Intégrer des solutions numériques pour la gestion des dossiers
- Intégrer les technologies numériques dans la gestion des soins
Développement commercial
- Négocier avec les fournisseurs de services et équipements
Gestion et contrôle
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Action publique
- Implémenter des politiques de santé publique
Savoir-être professionnels
Faire preuve de leadershipEtre à l'écoute, faire preuve d'empathieFaire preuve de rigueur et de précision
Savoirs
Domaines d'expertise
- Gestion des ressources humaines
- Politiques publiques
- Connaissance des Nouvelles Technologies de l'information et de la Communication (NTIC)
- Connaissance de l'écosystème sanitaire, médico-social et social
- Gestion budgétaire
- Procédures d'urgence et de premiers secours
- Droit de la fonction publique
- Connaissance des droits de l'homme et des libertés fondamentales
Normes et procédés
- Droit du travail
- Système de Management de la Qualité (SMQ)
- Normes sanitaires
- Règles de prévention des risques professionnels
- Prévention des risques des patients
- Prévention des risques des personnes accompagnées
- Règles de confidentialité
- Modalités de prise en charge du patient
- Modalités de prise en charge de la personne accompagnée
- Droit de l'action sociale
- Outils et méthodes de gestion de projet
- Règles de cybersécurité
Techniques professionnelles
- Techniques de communication interpersonnelle
- Techniques de communication non verbale
Certifications et habilitations
- Mastère spécialisé management en santé
Conditions et contexte de travail
Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.
Conditions d'exercice
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
Horaires et rythme
- Travail en astreinte
- Travail en journée
Public et bénéficiaires
- Mineurs (- 18 ans)
- Personnes âgées
- Personnes en situation de handicap
- Personnes médicalisées
Statuts d'emploi
- Fonctionnaire
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Salarié secteur public
Structures qui emploient
- Association
- Structures de l'Economie Sociale et Solidaire
- Etablissement de santé
- Etablissement social ou médico-social (EHPAD, résidence senior, …)
Secteurs qui emploient ce métier : Social.
Études et formations
Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).
- Responsable-coordonnateur services au domicile — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Responsable associatif — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET METIERS · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Ingénierie sociale — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Responsable de secteur - services à la personne — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · CTRE RECHERCHES ETUDES FORMATION ORGANIS · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Manager de business unit — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · GROUPE RENNES SCHOOL OF BUSINESS · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Manager en santé (MS) — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · ECOLE HAUTES ETUDES EN SANTE PUBLIQUE · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Services et prestations des secteurs sanitaire et social — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Coordinateur du secteur médico-social — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · AISTHESIS FORMATION · fiche RNCP (nouvel onglet)
Se former via le CPF : 1 114 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 5 074 € — 2 072 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.
Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,5 mois du salaire net estimé du métier (3 329 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.
Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.
Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)
Évolutions de carrière
Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).
Chargé / Chargée de mission développement territorial
Directeur / Directrice d'établissement privé de santé
Chef / Cheffe de service socioéducatif
Directeur / Directrice d'établissement pour personnes âgées
Chef / Cheffe d'établissement d'enseignement
Responsable en organisation en entreprise
Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-
Cadre de santé d'unité de soins ou de service paramédical
Professeur / Professeure des universités
Responsable de secteur coordinateur / Responsable de secteur coordinatrice
Tension de recrutement
Environ 15 430 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 15 430 en 2020.
Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.
Retour à l'emploi
41 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).
Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).
Environ 2 560 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.
Perspectives à l'horizon 2030
D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Cadres de la fonction publique (catégorie A et assimilés) » devrait offrir environ 155 700 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 8 000 créations nettes d'emploi et 147 700 départs en fin de carrière à remplacer.
95 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 1 114 formations CPF y mènent.
Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 33 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).
Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 47 700 postes à pourvoir au-delà (environ 31 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).
Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).
Qui exerce ce métier aujourd'hui ?
Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 237 000 personnes.
Évolution de l'emploi
De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +13 % (209 000 → 237 000).
Âge
Côté pyramide des âges, c'est un effectif plutôt âgé : 43 % ont 50 ans ou plus, ce qui laisse présager de nombreux départs en retraite à remplacer.
De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 9 % · 30-49 ans : 48 % · 50 ans et plus : 43 %.
Statut d'emploi
- CDI88 %
- CDD9 %
- Indépendants2 %
- Apprentis1 %
- Intérim0 %
Niveau de diplôme
- Aucun / brevet1 %
- CAP-BEP4 %
- Bac9 %
- Bac+211 %
- Bac+3/427 %
- Bac+5 et +46 %
- En études2 %
Temps de travail : 11 % des personnes exercent à temps partiel.
Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 8 % la nuit, 18 % le dimanche, 31 % le samedi (au moins occasionnellement).
Ancienneté et mobilité : 64 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 12 % souhaitent en changer.
Employeurs
80 % relèvent du secteur public (État, collectivités, hôpitaux).
80 % Secteur public · 3 % TPE (< 10 salariés) · 6 % 10 à 50 salariés · 9 % 50 à 500 salariés · 2 % 500 salariés et +.
Principaux secteurs employeurs : Administration publique (62 %), Transports et entreposage (8 %), Enseignement (7 %).
Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 943 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).
Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.
Où ce métier est le plus présent
Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Cadres de la fonction publique (catégorie A et assimilés) » (DARES).
Île-de-France (159 118)Auvergne-Rhône-Alpes (53 014)Nouvelle-Aquitaine (43 513)Occitanie (42 382)
Où ce métier rémunère le mieux
Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).
| Région | Salaire moyen | ≈ m² / mois de salaire | Niveau |
|---|---|---|---|
| La Réunion | 5 546 € | — | |
| Guadeloupe | 5 506 € | — | |
| Martinique | 5 360 € | — | |
| Guyane | 4 948 € | — | |
| Corse | 4 707 € | 1,2 m² | |
| Île-de-France | 4 338 € | 0,8 m² |
Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 2,3 m², contre 0,8 m² dans la région la moins favorable du tableau.
Dernières offres d'emploi
Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 156 au total.
Salaire brut moyen annoncé dans les offres : 3 890 €/mois (équivalent mensuel, sur 128 offres chiffrées collectées)
Donnée indicative issue des annonces (montant brut), à distinguer du salaire net médian INSEE.
Salaire brut moyen constaté : environ 4 268 €/mois (estimé à partir du salaire net observé par l'INSEE, secteur privé) — France Travail relève 4 166 € net/mois pour les personnes en poste : salaire par expérience →.
Répartition par type de contrat (relevé du 27/07/2026) :
76 % CDI
16 % CDD
8 % Intérim
1 % Autres
Temps de travail : 98 % à temps plein, 2 % à temps partiel (parmi les offres le précisant).
Expérience demandée :
32 % Débutant accepté
3 % Moins d'un an
44 % De 1 à 3 ans
20 % Plus de 3 ans
1 % Exigée (non précisée)
Part de chaque type de contrat parmi les offres, relevé après relevé.
Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de directeur par département
Concentration des annonces collectées pour le métier de directeur. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.
Départements les plus actifs : Paris (15) · Meurthe-et-Moselle (13) · La Réunion (12) · Côte-d'Or (11) · Moselle (10). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.
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Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 27/07/2026.
Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)
Ce métier relève de la famille Services à la personne et à la collectivité (référentiel ROME, code K1407) — voir tous les métiers de la famille.
Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent
Depuis le métier de directeur, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →
| Métier | Compétences communes | Tension de recrutement | Où ça recrute le plus | Salaire net estimé |
|---|---|---|---|---|
| Cadre de santé d'unité de soins ou de service paramédical | 17 (26 %) | 5/5 forte | Paris, Aveyron, Dordogne | — |
| Responsable en organisation en entreprise | 6 (13 %) | 5/5 forte | Mayenne, Aisne, Loiret | 3 300 €/mois |
| Directeur / Directrice d'établissement pour personnes âgées | 37 (86 %) | — | — | 3 329 €/mois |
| Chef / Cheffe de service socioéducatif | 17 (50 %) | — | — | 3 329 €/mois |
| Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME- | 11 (23 %) | — | — | 4 953 €/mois |
Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.
Questions fréquentes sur le métier de Directeur
Quel est le salaire d’un Directeur ?
D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 4 166 € net par mois : environ 2 786 € en début de carrière et jusqu’à 4 483 € pour un profil expérimenté.
Le métier de directeur recrute-t-il ?
Environ 156 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail).
Combien de personnes exercent ce métier ?
Environ 465 000 personnes exercent un métier de la famille « Cadres de la fonction publique (catégorie A et assimilés) » en France (DARES, 2018).
Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?
Environ 41 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).
Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?
C’est en La Réunion que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 5 546 € par mois.
Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de directeur ?
Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Cadre de santé d'unité de soins ou de service paramédical, Responsable en organisation en entreprise et Directeur. Ces métiers partagent une partie des compétences du directeur et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).
Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?
Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 155 700 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Cadres de la fonction publique (catégorie A et assimilés) » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.
Quelles études pour devenir directeur ?
8 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Responsable-coordonnateur services au domicile, Responsable associatif et Ingénierie sociale. Niveaux de qualification : du niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) au niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur). Source : France Compétences.
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