Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules poids lourds

Le métier de Conseiller vendeur appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1425) : environ 542 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 2 833 € net par mois, 15 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 9 %.

Définition

Le conseiller vendeur de véhicules poids lourds est un professionnel spécialisé dans la vente de camions, autobus et autres types de véhicules utilitaires lourds. Conseille les clients, qu'il s'agisse de particuliers, d'entreprises ou d'organisations, dans le choix de véhicules poids lourds adaptés à leurs besoins Réalise des démonstrations et des essais de véhicules pour faciliter la prise de décision du client Négocie les conditions de vente et établit les contrats en accord avec les politiques de l'entreprise Suit les tendances du marché pour proposer des produits compétitifs et innovants Peut coordonner avec les services après-vente pour garantir la satisfaction client Développe un réseau professionnel pour accroître les opportunités de vente

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Commerce de détail · Commerce et distribution.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Conseiller commercial — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Vendeur automobile — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · ASS NATIONALE FORMATION AUTOMOBILE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Commercial en automobile — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE LE MANS SARTHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · INSTITUT NAUTIQUE BRETAGNE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 101 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 4 521 € — 75 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,8 mois du salaire net estimé du métier (2 500 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Recrutement

En 2026, environ 11 398 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 47 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 54 départements sur les 64 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 44 330 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 63 130 en 1997.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

9 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Attachés commerciaux et représentants » devrait offrir environ 152 800 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 28 400 créations nettes d'emploi et 124 400 départs en fin de carrière à remplacer.

81 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 101 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des professions intermédiaires (techniciens, agents de maîtrise). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 28 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 566 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a reculé de -3 % (584 000 → 566 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 29 % ont 50 ans ou plus, 31 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 31 % · 30-49 ans : 40 % · 50 ans et plus : 29 %.

Temps de travail : 22 % des personnes exercent à temps partiel, dont 7 % en situation de sous-emploi (elles souhaiteraient travailler davantage).

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 31 % le dimanche, 82 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 30 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 19 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 40 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 13 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 1 992 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Attachés commerciaux et représentants » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
Guadeloupe	3 242 €	—
Guyane	3 236 €	—
Bourgogne-Franche-Comté	2 980 €	1,6 m²
Corse	2 953 €	0,7 m²
Martinique	2 953 €	—
Normandie	2 950 €	1,3 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Bourgogne-Franche-Comté que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,6 m², contre 0,5 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 15 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de conseiller vendeur par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de conseiller vendeur. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Ille-et-Vilaine (4) · Vendée (4) · Jura (3) · Loire-Atlantique (2) · Orne (2). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

• Conseiller service mécanique poids lourds H/F_REC0826IND (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  62 - Saint-Omer
  CDI
  1 An(s) · publiée le 27/09/2026

  Nous recherchons pour notre client, une concession reconnue dans le secteur du poids lourds, réputée pour la qualité de son service et son expertise technique un(e) Réceptionnaire Atelier H/F . Véritable interface entre…

• Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules poids lour (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  RENAULT-SOLER AUTOMOBILES · 74 - BONS-EN-CHABLAIS
  CDI · 39H/semaine Travail en journée... · Annuel de 28000.0 Euros à 36000.0 Euros - Mutuelle offerte IRP AUTO, Comité d'entreprise avec avantage
  2 An(s) · Entretien et réparation de véhicules automobiles légers · publiée le 24/09/2026

  À propos de nous : Rejoignez une structure dynamique et à taille humaine ancrée au cœur du Chablais ! Agent Renault depuis plus de 20 ans, ici, nous plaçons la qualité de l'intervention technique et la transparence de…

• Vendeur de véhicules utilitaires (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  PARKER INTERIM · 77 - VAUX LE PENIL
  CDI · 35H/semaine Travail en journée · Mensuel de 2500.0 Euros
  5 An(s) · Activités des agences de travail temporaire · publiée le 24/09/2026

  Nous recherchons un(e) Vendeur de véhicules utilitaires (H/F) pour l'un de nos clients situé à Vaux-le-Pénil. Vos missions : Développer et fidéliser une clientèle professionnelle sur le secteur Troyes - Melun. Assurer…

• CHAUFFEUR POID LOURD ET GRUE- CONSEILLER DE VENTE - (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  85 - Challans
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 23/09/2026

  Le Groupement Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution, collaborateurs et plus de chefs d'entreprise indépendants !Bricomarché, enseigne de bricolage emblématique du Groupement, classée 3ème en…

• Vendeur Poids Lourds (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  SOMIVA · 976 - Mayotte
  CDI · 39H/semaine Travail en journée
  Débutant accepté · Commerce de voitures et de véhicules automobiles légers · publiée le 22/09/2026

  Missions - Prospecter et démarcher de nouveaux clients. - Gérer un portefeuille clients sur son secteur géographique. - Adapter son offre commerciale en fonction des besoins et des attentes des clients. - Préparer son…

• Alternance conseiller de vente (H/F) ↗ (nouvel onglet) Alternance
  ESUP VANNES · 22 - Loudéac
  CDD - 24 Mois · Annuel de 15000.0 Euros à 35000.0 Euros - salaire de base + primes
  Débutant accepté · Activités des agences de travail temporaire · publiée le 22/09/2026

  Conseiller(ère) de vente en alternance - BTS MCO Le contexte : Une entreprise spécialisée dans la distribution de pièces et équipements techniques recherche son/sa futur(e) alternant(e) pour la rentrée de septembre…

• chauffeur PL - magasinier -vendeur (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  38 - Eybens
  Intérim - 1 Mois
  Débutant accepté · Activités des agences de placement de main-d'œuvre · publiée le 22/09/2026

  Nous recherchons pour notre client un Chauffeur PL - Magasinier - vendeurVos missions = - préparer les livraisons en chargeant les marchandises en répartissant les charges dans le camion et en les sécurisants (arrimage…

• Vendeur matériels agricoles (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  Job-box intérim Rennes · 35 - Hermitage
  Intérim - 18 Mois · Horaire de 12.31 Euros à 16.0 Euros - FASTT//CE/PARRAINAGE
  1 An(s) · Activités des agences de travail temporaire · publiée le 18/09/2026

  Vous êtes à deux clics de trouver un emploi avec Job-Box intérim Rennes ! Votre agence d'emploi généraliste de proximité recrute en Intérim, CDD ou CDI. Nous avons forcément l'offre d'emploi qui correspond à votre…

• Vendeur Magasinier Pièces Poids Lourds I Saint-Louis I CBS FORMATION #cbs15523 (H/F) ↗ (nouvel onglet) Alternance
  CBS FORMATION · 974 - Saint-Louis
  CDD - 12 Mois
  1 An(s) · publiée le 18/09/2026

  Votre avenir professionnel commence ici Chez C.B.S, nous transformons la formation en une expérience humaine et professionnelle qui construit l'avenir de La Réunion. Le poste : RECRUTEMENT : Apprenti(e) Vendeur(se)…

• Vendeur Magasinier Pièces Poids Lourds I Saint-Suzanne I CBS FORMATION #cbs15524 (H/F) ↗ (nouvel onglet) Alternance
  CBS FORMATION · 974 - Sainte-Suzanne
  CDD - 12 Mois
  1 An(s) · publiée le 18/09/2026

  Votre avenir professionnel commence ici Chez C.B.S, nous transformons la formation en une expérience humaine et professionnelle qui construit l'avenir de La Réunion. Le poste : RECRUTEMENT : Apprenti(e) Vendeur(se)…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

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Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1425) — voir tous les métiers de la famille.