Vendeur / Vendeuse en véhicules de collection

D1426   Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente

Le métier de Vendeur appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1426) : environ 542 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 2 833 € net par mois, 0 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 50 %.

Définition

Le Vendeur en véhicules de collection est spécialisé dans le conseil et la vente d'automobiles anciennes et rares. Conseille les clients sur les véhicules de collection et leurs spécificités Réalise des transactions de vente de véhicules anciens Estime la valeur des véhicules de collection pour achat ou vente Organise et participe à des événements et salons dédiés aux véhicules anciens Gère le stock de véhicules et assure leur maintenance esthétique Développe un réseau de contacts avec des collectionneurs et des professionnels du secteur

Aussi appelé : Vendeur / Vendeuse en véhicules anciens.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Développement commercial

  • Communiquer efficacement les caractéristiques uniques de chaque véhicule
  • Négocier des conditions commerciales
  • Développer un réseau de collectionneurs et d'experts en véhicules anciens
  • Surveiller les tendances du marché des objets de collection
  • Participer à des salons professionnels et des conférences
  • Savoir estimer la valeur des objets et reconnaître les pièces rares ou authentiques
  • Communiquer efficacement avec les clients
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Constituer les dossiers de vente
  • Conclure une vente
  • Assurer la négociation jusqu'à la vente et la mise en œuvre du financement
  • Suivre et analyser les résultats des ventes
  • Conduire un entretien de vente

Relation client

  • Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
  • Identifier les véhicules de collection rares
  • Informer sur les conditions de vente
  • Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins

Maintenance, Réparation

  • Evaluer les besoins de maintenance du véhicule
  • Assurer la conformité des véhicules avec les réglementations en vigueur
  • Evaluer l'état de conservation d'un véhicule de collection

Organisation

  • Respecter les normes de sécurité et de conservation lors des expositions

Communication, Multimédia

  • Organiser des expositions de véhicules de collection
  • Organiser une vente aux enchères, l'expertise et le transport des biens et assister le commissaire-priseur lors des ventes

Production, Fabrication

  • Restaurer des éléments esthétiques de véhicules anciens

Logistique

  • Superviser le transport sécurisé de véhicules de collection

Data et Nouvelles technologies

  • Traiter des informations relatives à l'authenticité des pièces

Gestion et contrôle

  • Estimer la valeur d'un bien, d'un produit

Qualité

  • Evaluer régulièrement les collections

Développement des compétences

  • Maintenir à jour les connaissances sur les véhicules anciens
  • Développer ses compétences en évaluation de véhicules anciens

Communication

  • Engager des actions de communication sur les réseaux sociaux
  • Ecouter les besoins des clients

Gestion administrative et comptable

  • Assurer le suivi d'une vente
  • Gérer les documents administratifs nécessaires
  • Gérer les paiements et les transactions financières

Transport

  • Finaliser la vente et prendre les dispositions pour la livraison

Management

  • Superviser une équipe de vente

Droit, contentieux et négociation

  • Respecter les conditions générales de vente

Savoir-être professionnels

Faire preuve de persévéranceFaire preuve de rigueur et de précisionOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs

Produits, outils et matières

  • Véhicules de collection
  • Utilisation de systèmes de gestion de stock spécialisés
  • Identification des pièces de rechange pour véhicules de collection
  • Gestion de l'inventaire des véhicules anciens
  • Techniques de restauration de véhicules anciens
  • Utilisation de catalogues de pièces de collection

Domaines d'expertise

  • Connaissance des tendances du marché des véhicules anciens
  • Connaissance des marchés de véhicules anciens
  • Gestion des événements liés aux véhicules de collection
  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Stratégies de vente

Techniques professionnelles

  • Techniques commerciales
  • Techniques de communication adaptées aux collectionneurs
  • Techniques de négociation spécifiques aux véhicules de collection
  • Techniques de photographie pour la documentation de produits
  • Techniques de prospection (phoning, visites)
  • Techniques de vente

Normes et procédés

  • Gestion des documents d'authenticité des véhicules anciens
  • Réglementation de l'après-vente de véhicules

Certifications et habilitations

  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
  • BTS management commercial opérationnel

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • Déplacements professionnels
  • En atelier
  • En contact avec du public
  • En extérieur

Horaires et rythme

  • Travail en journée
  • Travail le samedi
  • Travail les week-ends et jours fériés

Public et bénéficiaires

  • Clientèle de particuliers
  • Clientèle de professionnels

Statuts d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Structures qui emploient

  • Commerce de proximité
  • Entreprises et milieux professionnels

Autres

  • Zone nationale

Secteurs qui emploient ce métier : Automobile.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

Se former via le CPF : 101 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 4 521 € — 75 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,8 mois du salaire net estimé du métier (2 500 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules poids lourds Vendeur / Vendeuse automobile Chargé / Chargée de relation client Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale Responsable du développement commercial Conseiller / Conseillère client après-vente des véhicules Responsable de parc de véhicules Responsable de projet immobilier Technicien expert / Technicienne experte après vente motocycles

Recrutement

En 2026, environ 11 398 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 47 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 54 départements sur les 64 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 44 330 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 63 130 en 1997.

20 00040 00060 00080 00044 330199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

50 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 20 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Attachés commerciaux et représentants » devrait offrir environ 152 800 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 28 400 créations nettes d'emploi et 124 400 départs en fin de carrière à remplacer.

81 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 101 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des professions intermédiaires (techniciens, agents de maîtrise). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 28 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 566 000 personnes.

Évolution de l'emploi

500 000550 000600 000650 000565 600200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a reculé de -3 % (584 000 → 566 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 29 % ont 50 ans ou plus, 31 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 31 % · 30-49 ans : 40 % · 50 ans et plus : 29 %.

Statut d'emploi

  • CDI63 %
  • Indépendants24 %
  • CDD8 %
  • Apprentis5 %
  • Intérim1 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet11 %
  • CAP-BEP16 %
  • Bac23 %
  • Bac+217 %
  • Bac+3/411 %
  • Bac+5 et +14 %
  • En études8 %

Temps de travail : 22 % des personnes exercent à temps partiel, dont 7 % en situation de sous-emploi (elles souhaiteraient travailler davantage).

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 31 % le dimanche, 82 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 30 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 19 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 40 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 13 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 1 992 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Attachés commerciaux et représentants » (DARES).

Île-de-France (137 021)Auvergne-Rhône-Alpes (79 343)Nouvelle-Aquitaine (55 108)Occitanie (51 573)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
Guadeloupe 3 242 € —
Guyane 3 236 € —
Bourgogne-Franche-Comté 2 980 € 1,6 m²
Corse 2 953 € 0,7 m²
Martinique 2 953 € —
Normandie 2 950 € 1,3 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Bourgogne-Franche-Comté que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,6 m², contre 0,5 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Deux-Sèvres 5/5 forte 2 831 € 1,9 m²
Mayenne 5/5 forte 2 803 € 1,7 m²
Vienne 5/5 forte 2 831 € 1,7 m²
Dordogne 5/5 forte 2 831 € 1,6 m²
Sarthe 5/5 forte 2 803 € 1,6 m²
Tarn 5/5 forte 2 855 € 1,6 m²
Eure 5/5 forte 2 950 € 1,5 m²
Charente 4/5 assez forte 2 831 € 1,9 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1426) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de vendeur, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Vendeur / Vendeuse automobile 1 (4 %) 5/5 forte Paris, Morbihan, Loiret 2 500 €/mois
Responsable du développement commercial 1 (5 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 4 283 €/mois
Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale 1 (3 %) — — 3 697 €/mois
Conseiller / Conseillère client après-vente des véhicules 1 (4 %) — — 2 295 €/mois
Chargé / Chargée de relation client 0 (0 %) — — 3 500 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Vendeur

Quel est le salaire d’un Vendeur ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 2 833 € net par mois : environ 2 618 € en début de carrière et jusqu’à 3 032 € pour un profil expérimenté.

Le métier de vendeur recrute-t-il ?

Environ 0 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées fortes (catégorie 5/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 542 000 personnes exercent un métier de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en France (DARES, 2018).

Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?

Environ 50 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en Guadeloupe que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 3 242 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de vendeur ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Vendeur, Responsable du développement commercial et Cadre Technico-commercial. Ces métiers partagent une partie des compétences du vendeur et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 152 800 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Attachés commerciaux et représentants » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.

Quelles études pour devenir vendeur ?

4 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Conseiller commercial, Vendeur automobile et Commercial en automobile. Niveaux de qualification : du niveau 4 (Bac, Bac pro) au niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT). Source : France Compétences.

Métiers proches