Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises

Le métier de Représentant appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1439) : environ 542 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 3 421 € net par mois, 22 offres d’emploi sont en ligne actuellement.

Définition

Le représentant en biens et en services auprès des entreprises assure la vente de machines, d'équipements ou de services auprès d'entreprises, tout en veillant au développement commercial de ces produits et à la satisfaction client. Prospecte activement de nouveaux clients et développe le portefeuille existant Présente et promeut les produits ou services de l'entreprise pour maximiser les ventes Négocie les conditions de vente et les contrats avec les clients professionnels Assure le suivi des commandes et la résolution des problèmes pour garantir la satisfaction client Analyse le marché et la concurrence pour adapter les stratégies de vente Participe à des salons professionnels et des réunions de réseau pour représenter l'entreprise

Aussi appelé : Représentant(e) biens de consommation auprès des entreprises, Représentant(e) en biens d'équipement auprès des entreprises, Représentant(e) biens intermédiaires matières premières, Représentant(e) en services auprès des entreprises, Représentant commercial / Représentante commerciale.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Commerce et distribution · Commerce de détail · Commerce de gros.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Conseiller commercial — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Attaché commercial — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · CCI FRANCE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Sciences du management — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ICN BUSINESS SCHOOL / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Ingénieur d'affaires industrielles — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · ECOLE SUPERIEURE DES TECHNOLOGIES ET DES AFFAIRES (ESTA) / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUP · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Vendeur conseiller commercial en équipements techniques — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · RESEAU DUCRETET · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Photographe entrepreneur — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · SPEOS PARIS PHOTOGRAPHIC INSTITUTE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager du développement commercial — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · TALIS COMPETENCES & CERTIFICATIONS · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Commerce international — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 350 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 5 369 € — 701 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,7 mois du salaire net estimé du métier (3 200 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP ↗ (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 76 départements sur les 93 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 44 330 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 63 130 en 1997.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Attachés commerciaux et représentants » devrait offrir environ 152 800 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 28 400 créations nettes d'emploi et 124 400 départs en fin de carrière à remplacer.

81 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 350 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des professions intermédiaires (techniciens, agents de maîtrise). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 28 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 712 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +18 % (604 000 → 712 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 31 % ont 50 ans ou plus, 15 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 15 % · 30-49 ans : 54 % · 50 ans et plus : 31 %.

Temps de travail : 5 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 5 % la nuit, 12 % le dimanche, 25 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 39 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 14 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 3 045 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Attachés commerciaux et représentants » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
Île-de-France	3 779 €	0,7 m²
Auvergne-Rhône-Alpes	3 469 €	1,1 m²
Pays de la Loire	3 446 €	1,3 m²
Grand Est	3 412 €	1,9 m²
Bourgogne-Franche-Comté	3 405 €	1,9 m²
Bretagne	3 393 €	1,3 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,9 m², contre 0,7 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 22 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de représentant par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de représentant. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Bouches-du-Rhône (7) · Haute-Vienne (7) · Nord (6) · Calvados (5) · Meurthe-et-Moselle (5). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

• Représentant Commercial en Produits Pharmaceutiques (H/F) ↗ (nouvel onglet)
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  CDI · Annuel de 40000.0 Euros à 47000.0 Euros
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• Représentant Commercial en Produits Pharmaceutiques (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  HUMANIS PARTNERS · 31 - Toulouse
  CDI · Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros
  1 An(s) · Activités des agences de placement de main-d'œuvre · publiée le 26/09/2026

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• Représentant Commercial en Produits Pharmaceutiques (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  HUMANIS PARTNERS · 14 - Caen
  CDI · Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros
  1 An(s) · Activités des agences de placement de main-d'œuvre · publiée le 26/09/2026

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• Représentant Commercial en Produits Pharmaceutiques (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  HUMANIS PARTNERS · 69 - Lyon 5e Arrondissement
  CDI · Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros
  1 An(s) · Activités des agences de placement de main-d'œuvre · publiée le 26/09/2026

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• Représentant Commercial en Produits Pharmaceutiques (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  HUMANIS PARTNERS · 33 - Bordeaux
  CDI · Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros
  1 An(s) · Activités des agences de placement de main-d'œuvre · publiée le 26/09/2026

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• Commercial terrain B2B - Mobilité électrique (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  RAEDIAN · France
  Profession libérale
  Débutant accepté · Commerce de gros (commerce interentreprises) non spécialisé · publiée le 24/09/2026

  À propos Raedian est une entreprise spécialisée dans la conception et le déploiement de solutions de recharge pour véhicules électriques. Acteur engagé dans la transition énergétique, l'entreprise accompagne les…

• Attaché commercial itinérant H/F ↗ (nouvel onglet)
  SIEGE SOCIALGroupe Lustral · 54 - Nancy
  CDI · 35H/semaine Travail en journée · Annuel de 30000.0 Euros à 35000.0 Euros
  Expérience exigée · publiée le 23/09/2026

  RESPONSABILITÉS : Afin de poursuivre notre croissance, nous sommes à la recherche d'un(e) Attaché(e) Commercial(e) Itinérant(e) basé(e) à Nancy ou à Metz pour le secteur de la Lorraine. Vos missions incluront…

• REPRESENTANT COMMERCIAL (H/F) ↗ (nouvel onglet)
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  2 An(s) · Intermédiaires spécialisés dans le commerce d'autres produits spécifiques · publiée le 22/09/2026

  GEODIF, filiale du Groupe Eyrolles SA assurant la diffusion de nombreux éditeurs spécialisés en plus des marques du Groupe Eyrolles, recherche dans le cadre d'un remplacement, un Représentant Exclusif (H/F) sur le…

• Conseiller(e) Commercial(e) VEFA (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  HARRY HOPE · 67 - Strasbourg
  CDI · Annuel de 30000.0 Euros à 60000.0 Euros - Avantage entreprise
  2 An(s) · Activités des agences de placement de main-d'œuvre · publiée le 22/09/2026

  Dans le cadre de son développement, nous recrutons pour notre client, agence immobilière à taille humaine rattachée à un groupe bancaire, une(e) commercial(e) VEFA à Strasbourg. Vous serez en charge de l'animation de…

• Représentant commercial sur le terrain (H/F) ↗ (nouvel onglet)
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  CDI · 35H/semaine Travail en journée · Mensuel de 3000.0 Euros à 8000.0 Euros
  3 An(s) · Récupération de déchets triés · publiée le 09/09/2026

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Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1439) — voir tous les métiers de la famille.