Accompagnant / Accompagnante des élèves en situation de handicap (AESH)
Services à la personne et à la collectivité · comparer
Manager de commerce et territoire
K1816 Services à la personne et à la collectivité · Développement territorial et emploi
Le métier de Manager de commerce et territoire appartient à la famille « Services à la personne et à la collectivité » (code ROME K1816) : environ 465 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 4 166 € net par mois, 26 offres d’emploi sont en ligne actuellement.
Définition
Le manager de commerce et territoire conçoit ou participe à la conception de projets de (re)vitalisation commerciale, d'attractivité territoriale et de développement local, et les met en oeuvre selon le domaine d'intervention. Définit le paysage de l'activité économique et de l'attractivité du périmètre d'intervention pour les années à venir Accompagne les projets d'implantation, élabore et anime le projet économique du territoire, sur un mode partenarial Assure une fonction d'expertise et de conseil dans la dynamisation et le développement commercial du territoire Commercialise l'offre de services du territoire (disponibilité foncière, immobilière, pépinière de centre-ville ou centre-bourg) Peut coordonner une équipe Peut intervenir dans le montage et la réalisation de projets de développement territorial dans le cadre d'une coopération internationale ou d'un programme européen
Le métier
Le manager de commerce et territoire conçoit et met en œuvre des projets de revitalisation commerciale, d'attractivité territoriale et de développement local. Il définit l'activité économique du périmètre d'intervention pour les années à venir, accompagne les projets d'implantation et anime le projet économique du territoire sur un mode partenarial. Il commercialise l'offre de services du territoire, notamment le foncier et l'immobilier, assure une fonction d'expertise et de conseil, et peut coordonner une équipe.Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.
Aussi appelé : Chargé / Chargée de mission développement économique EAI, Chef / Cheffe de projet de développement local, Coordonnateur(trice) de dispositif de développement local, Manager de centre-ville, Chef / Cheffe de projet commerce, Chargé / Chargée de mission commerce, Chef / Cheffe de projet développement économique emploi.
Compétences et savoirs
Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).
Management
- Faciliter et créer les conditions de la coopération
- Travailler à l'interface de plusieurs champs de politiques publiques
- Animer, coordonner une équipe
- Mettre en place des outils et des méthodes de travail collaboratif
Conseil, Transmission
- Accompagner et conseiller les commerçants, artisans et entrepreneurs dans leurs projets de création, reprise, développement et modernisation d'activités
- Informer et orienter les acteurs économiques vers les dispositifs d'aides, subventions et accompagnements existants
- Conseiller, accompagner des créateurs d'entreprise
- Enseigner, développer des compétences
Stratégie de développement
- Identifier les opportunités de développement économique et promouvoir une stratégie de développement local basée sur la réalisation d'un diagnostic territorial
- Animer et structurer des réseaux d'acteurs économiques locaux
- Identifier et mobiliser des financements dédiés à la revitalisation des commerces, de l'artisanat et des services
- Déterminer une stratégie de prospection et conduire des actions proactives et de communication
- Assurer une assistance et un conseil auprès des élus en matière de développement économique
- Fournir des argumentaires techniques pour arbitrer et opérer des choix stratégiques en cohérence avec les orientations politiques des élus
- Négocier et communiquer face aux enjeux et aux acteurs en présence, faciliter l'intégration de l'appareil commercial dans les projets municipaux
Développement commercial
- Fédérer des intérêts publics et privés autour d'objectifs communs de développement commercial et d'attractivité territoriale
- Concevoir et piloter des actions d'animation et de promotion commerciale pour valoriser l'image du centre-ville ou du territoire et de son offre économique
- Rechercher des entreprises cibles et constituer un vivier d'entreprises à prospecter (enseignes nationales notamment) afin de favoriser de nouvelles implantations
- Assurer une veille active sur les nouveaux outils numériques et digitaux à destination des établissements commerciaux mais également sur les nouveaux modèles de commerces
Gestion et contrôle
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Monter et décisionner un dossier de financement
Pilotage et maîtrise des coûts
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Rédiger, lancer et gérer un appel à projets
Communication, Multimédia
- Créer, organiser ou coordonner un évènement
- Renforcer l'attractivité des commerces en apportant une expertise en matière de dynamisation et d'animation commerciale
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
- Proposer des supports de communication adaptés aux publics recherchés
- Organiser la représentation de la collectivité auprès des organismes régionaux ou nationaux
Organisation
- Gérer des situations de crise ou d'urgence
Communication
- Travailler en groupe, en réseau
- Faciliter la communication et l'articulation entre les différents services de la collectivité concernés par les projets
- Identifier et mobiliser les partenaires stratégiques privés de l'immobilier économique, et publics
- Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle
Savoir-être professionnels
Organiser son travail selon les priorités et les objectifsEtre force de propositionFaire preuve de créativité, d'inventivité
Savoirs
Techniques professionnelles
- Techniques d'écoute active
- Techniques de médiation et résolution de conflits
- Techniques de communication et de négociation
Domaines d'expertise
- Ingénierie de projet
- Economie
- Connaissance de l'univers réglementaire de l'entreprise et du commerce
- Economie sociale et solidaire
- Fonctionnement des acteurs économiques locaux et réseaux consulaires
- Marketing territorial et attractivité commerciale
- Politiques publiques
- Planification urbaine et aménagement du territoire
- Communication interne et externe
- Outils de gestion de projet et de suivi budgétaire
- Leadership territorial et sens du partenariat
- Observatoires locaux et bases de données
Normes et procédés
- Dispositifs nationaux et territoriaux de revitalisation commerciale (ORT, Action Cœur de Ville, Petites villes de demain, etc.)
- Droit et fonctionnement des collectivités locales
- Connaissance des réglementations locales
- Financements publics et règles d'attribution
- Procédures d'appels d'offres
- Méthode d'analyse de besoins
- Outils d'évaluation
Conditions et contexte de travail
Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.
Conditions d'exercice
- Déplacements professionnels
Horaires et rythme
- Travail en horaires décalés
- Travail le samedi
Structures qui emploient
- Collectivités territoriales
- Association
Autres
- Zone nationale
Secteurs qui emploient ce métier : Communication et marketing · Tourisme · Commerce et distribution · Commerce de détail · Service public.
Études et formations
Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).
- Gestion Forestière — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Sciences sociales — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · UNIVERSITE PARIS DAUPHINE / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE / UNI · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Ingénierie sociale — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Technicien en géomatique — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Responsable associatif — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET METIERS · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Programme Grande école — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · IPAG - Inst prep adm gestion entreprises / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Médiations citoyennes (fiche nationale) — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE / UNIVERSITE DE STRASBOURG · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Conduire les Transitions — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE / ASSOCIATION GROUPE ESSEC / CY C · fiche RNCP (nouvel onglet)
Se former via le CPF : 896 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 5 429 € — 1 035 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.
Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,1 mois du salaire net estimé du métier (4 953 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.
Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.
Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)
Évolutions de carrière
Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).
Chargé / Chargée de projet en aménagement du territoire
Responsable de développement territorial
Conseiller / Conseillère en création d'entreprise
Animateur / Animatrice de développement régional
Chargé / Chargée de mission développement territorial
Chargé / Chargée de partenariat
Animateur / Animatrice de réseau d'entreprises
Chef / Cheffe de projet événementiel
Responsable en organisation en entreprise
Responsable RSE (Responsabilité Sociétale de l'Entreprise)
Tension de recrutement
Environ 15 430 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 15 430 en 2020.
Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.
Perspectives à l'horizon 2030
D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Cadres de la fonction publique (catégorie A et assimilés) » devrait offrir environ 155 700 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 8 000 créations nettes d'emploi et 147 700 départs en fin de carrière à remplacer.
95 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 896 formations CPF y mènent.
Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 33 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).
Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 47 700 postes à pourvoir au-delà (environ 31 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).
Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).
Qui exerce ce métier aujourd'hui ?
Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 250 000 personnes.
Évolution de l'emploi
De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +14 % (219 000 → 250 000).
Âge
Côté pyramide des âges, c'est un effectif plutôt âgé : 43 % ont 50 ans ou plus, ce qui laisse présager de nombreux départs en retraite à remplacer.
De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 9 % · 30-49 ans : 48 % · 50 ans et plus : 43 %.
Statut d'emploi
- CDI88 %
- CDD9 %
- Indépendants2 %
- Apprentis1 %
- Intérim0 %
Niveau de diplôme
- Aucun / brevet1 %
- CAP-BEP4 %
- Bac11 %
- Bac+212 %
- Bac+3/426 %
- Bac+5 et +44 %
- En études3 %
Temps de travail : 12 % des personnes exercent à temps partiel.
Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 8 % la nuit, 18 % le dimanche, 31 % le samedi (au moins occasionnellement).
Ancienneté et mobilité : 64 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 12 % souhaitent en changer.
Employeurs
80 % relèvent du secteur public (État, collectivités, hôpitaux).
80 % Secteur public · 3 % TPE (< 10 salariés) · 6 % 10 à 50 salariés · 9 % 50 à 500 salariés · 2 % 500 salariés et +.
Principaux secteurs employeurs : Administration publique (62 %), Transports et entreposage (8 %), Enseignement (7 %).
Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 711 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).
Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.
Où ce métier est le plus présent
Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Cadres de la fonction publique (catégorie A et assimilés) » (DARES).
Île-de-France (159 118)Auvergne-Rhône-Alpes (53 014)Nouvelle-Aquitaine (43 513)Occitanie (42 382)
Où ce métier rémunère le mieux
Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).
| Région | Salaire moyen | ≈ m² / mois de salaire | Niveau |
|---|---|---|---|
| La Réunion | 5 546 € | — | |
| Guadeloupe | 5 506 € | — | |
| Martinique | 5 360 € | — | |
| Guyane | 4 948 € | — | |
| Corse | 4 707 € | 1,2 m² | |
| Île-de-France | 4 338 € | 0,8 m² |
Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 2,3 m², contre 0,8 m² dans la région la moins favorable du tableau.
Dernières offres d'emploi
Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 26 au total.
Salaire brut moyen annoncé dans les offres : 2 536 €/mois (équivalent mensuel, sur 84 offres chiffrées collectées)
Donnée indicative issue des annonces (montant brut), à distinguer du salaire net médian INSEE.
Salaire brut moyen constaté : environ 6 350 €/mois (estimé à partir du salaire net observé par l'INSEE, secteur privé) — France Travail relève 4 166 € net/mois pour les personnes en poste : salaire par expérience →.
Répartition par type de contrat (relevé du 28/09/2026) :
46 % CDD
42 % CDI
12 % Intérim
Temps de travail : 100 % à temps plein, 0 % à temps partiel (parmi les offres le précisant).
Expérience demandée :
42 % Débutant accepté
4 % Moins d'un an
42 % De 1 à 3 ans
8 % Plus de 3 ans
4 % Exigée (non précisée)
Part de chaque type de contrat parmi les offres, relevé après relevé.
Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de manager de commerce et territoire par département
Concentration des annonces collectées pour le métier de manager de commerce et territoire. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.
Départements les plus actifs : Rhône (19) · Paris (11) · Finistère (9) · Hauts-de-Seine (9) · Nord (8). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.
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Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.
Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)
Ce métier relève de la famille Services à la personne et à la collectivité (référentiel ROME, code K1816) — voir tous les métiers de la famille.
Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent
Depuis le métier de manager de commerce et territoire, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →
| Métier | Compétences communes | Tension de recrutement | Où ça recrute le plus | Salaire net estimé |
|---|---|---|---|---|
| Responsable en organisation en entreprise | 4 (11 %) | 5/5 forte | Mayenne, Aisne, Loiret | 3 300 €/mois |
| Animateur / Animatrice de réseau d'entreprises | 0 (0 %) | — | — | 2 202 €/mois |
| Chef / Cheffe de projet événementiel | 5 (14 %) | 1/5 faible | Corse-du-Sud, Guyane, Charente | 4 283 €/mois |
Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.
Questions fréquentes sur le métier de Manager de commerce et territoire
Quel est le salaire d’un Manager de commerce et territoire ?
D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 4 166 € net par mois : environ 2 786 € en début de carrière et jusqu’à 4 483 € pour un profil expérimenté.
Le métier de manager de commerce et territoire recrute-t-il ?
Environ 26 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail).
Combien de personnes exercent ce métier ?
Environ 465 000 personnes exercent un métier de la famille « Cadres de la fonction publique (catégorie A et assimilés) » en France (DARES, 2018).
Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?
C’est en La Réunion que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 5 546 € par mois.
Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de manager de commerce et territoire ?
Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Responsable en organisation en entreprise, Animateur et Chef. Ces métiers partagent une partie des compétences du manager de commerce et territoire et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).
Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?
Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 155 700 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Cadres de la fonction publique (catégorie A et assimilés) » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.
Quelles études pour devenir manager de commerce et territoire ?
8 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Gestion Forestière, Sciences sociales et Ingénierie sociale. Niveaux de qualification : du niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) au niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur). Source : France Compétences.
Métiers proches
Accompagnant Educatif et Social (AES) / Accompagnante Educative et Sociale (AES)
Services à la personne et à la collectivité · comparer
Accueillant familial / Accueillante familiale thérapeutique auprès d'adultes
Services à la personne et à la collectivité · comparer
Addictologue
Services à la personne et à la collectivité · comparer