Courtier / Courtière en bateau

D1442   Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente

Le métier de Courtier appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1442) : environ 542 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 3 421 € net par mois, 0 offres d’emploi sont en ligne actuellement.

Définition

Le courtier en bateau est un intermédiaire commercial indépendant, spécialisé dans la vente, l'achat et la location de bateau de plaisance et yachts, qui met en relation un propriétaire de bateau souhaitant louer ou vendre son bien, avec des clients ou acheteurs potentiels. Evalue les bateaux et conseille les clients sur les meilleures options de location, d'achat ou de vente Organise les visites de bateaux et parfois les essais en mer Accompagne les clients lors des visites pour leur apporter des conseils sur l'option qui correspondra le mieux à leurs besoins / attentes Négocie et finalise les transactions de vente de bateaux et yachts et assure le suivi administratif et légal des transactions Développe un réseau de contacts dans le milieu nautique Peut gérer la location de yachts pour des événements ou des périodes déterminées

Aussi appelé : Courtier / Courtière en bateau de plaisance, Yacht broker.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Développement commercial

  • Assurer le suivi post-vente
  • Communiquer efficacement les caractéristiques des bateaux
  • Négocier les conditions de vente de bateaux
  • Promouvoir des bateaux disponibles à la vente
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Organisation

  • Agir rapidement en cas de problèmes lors de la vente
  • Respecter les délais convenus avec le client pour la livraison
  • Respecter les normes de sécurité dans la présentation des bateaux
  • Respecter la confidentialité des informations
  • Assurer la confidentialité des informations des clients
  • Expliquer et faire respecter les règles et procédures
  • Réaliser une veille documentaire
  • Utiliser des outils numériques pour la gestion des ventes
  • Utiliser des outils de communication adaptés aux besoins de la personne

Droit, contentieux et négociation

  • Rédiger des contrats de vente pour des bateaux
  • Respecter les règles d'éthique et de déontologie

Relation client

  • Analyser les besoins des clients pour des bateaux
  • Accueillir, informer et orienter les clients

Gestion et contrôle

  • Evaluer la valeur des bateaux sur le marché

Développement des compétences

  • Développer un réseau de contacts dans l'industrie nautique
  • Maintenir à jour les connaissances sur les tendances du marché nautique

Communication

  • Collaborer avec d'autres courtiers pour échanger des informations
  • Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
  • Ecrire une ou plusieurs langues étrangères
  • Relayer de l'information
  • Sensibiliser un public
  • Promouvoir une proposition, un projet
  • Travailler, interagir à distance
  • Utiliser les réseaux sociaux
  • Collaborer avec d'autres professionnels pour des projets spécifiques

Recherche, Innovation

  • Développer des stratégies de vente innovantes

Communication, Multimédia

  • Construire une réputation fiable dans le secteur nautique
  • Développer une stratégie de contenu adaptée

Action publique

  • Travailler en milieu international

Conseil, Transmission

  • Analyser les besoins de formation des individus

Data et Nouvelles technologies

  • Traiter des informations complexes

Management

  • Collaborer avec d'autres spécialistes pour des cas complexes

Gestion administrative et comptable

  • Organiser des visites de bateaux pour les clients

Savoir-être professionnels

Avoir l'esprit d'équipeEtre à l'écoute, faire preuve d'empathieFaire preuve de sens des responsabilités

Savoirs

Domaines d'expertise

  • Analyse financière pour investissements dans l'industrie nautique
  • Compétences en communication multilingue
  • Connaissance des assurances maritimes
  • Connaissance des systèmes de navigation moderne
  • Connaissance des tendances du marché nautique
  • Evaluation de la valeur des bateaux
  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Connaissance des ports de plaisance

Techniques professionnelles

  • Gestion des conflits dans les transactions
  • Planification d'événements nautiques
  • Stratégies de vente et de location de yachts
  • Techniques de négociation de contrats
  • Techniques de présentation de bateaux
  • Techniques de publicité en ligne pour yachts
  • Utilisation de logiciels de gestion de flotte de bateaux de plaisance

Normes et procédés

  • Connaissance des réglementations internationales maritimes
  • Gestion des documents légaux de vente
  • Sécurité et maintenance des yachts

Produits, outils et matières

  • Utilisation de CRM spécialisés dans le yachting
  • Utilisation de logiciels de gestion de flotte de véhicules

Certifications et habilitations

  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
  • Licence pro mention activités juridiques : métiers du droit de l'immobilier
  • Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • En zone portuaire
  • Déplacements professionnels
  • Travail en autonomie et en situation isolée

Horaires et rythme

  • Travail les week-ends et jours fériés

Public et bénéficiaires

  • Clientèle de particuliers

Statuts d'emploi

  • Travailleur indépendant

Autres

  • Zone internationale

Secteurs qui emploient ce métier : Commerce et distribution · Commerce de gros.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

  • Conseiller commercial — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Attaché commercial — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · CCI FRANCE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Domotique (fiche nationale) — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · UNIVERSITE POLYTECHNIQUE HAUTS-DE-FRANCE (UPHF) / UNIVERSITE DE REIMS CHAMPAGNE-ARDENNE (U · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Diplôme national d'oenologue — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Technico-commercial — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Genie Biologique : Agronomie — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · UNIVERSITE DE LORRAINE / UNIVERSITE DE BORDEAUX / UNIVERSITE CLERMONT AUVERGNE / UNIVERSIT · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Manager du développement commercial — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · LYCEE ENS GEN TECHNO GUSTAVE FLAUBERT · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Délégué pharmaceutique — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · FONDATION EFOM BORIS DOLTO · fiche RNCP (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 399 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 5 278 € — 1 097 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,4 mois du salaire net estimé du métier (3 697 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Commercial / Commerciale export Technico-commercial / Technico-commerciale de l'industrie et des services nautiques Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules Formateur / Formatrice Capitaine de yacht Skipper professionnel / Skipper professionnelle Traducteur / Traductrice Responsable d'exploitation transport maritime Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export Responsable du développement commercial

Recrutement

En 2026, environ 9 260 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 76 départements sur les 93 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 44 330 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 63 130 en 1997.

20 00040 00060 00080 00044 330199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Attachés commerciaux et représentants » devrait offrir environ 152 800 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 28 400 créations nettes d'emploi et 124 400 départs en fin de carrière à remplacer.

81 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 399 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des professions intermédiaires (techniciens, agents de maîtrise). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 28 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 367 000 personnes.

Évolution de l'emploi

350 000375 000400 000425 000367 400200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a reculé de -8 % (401 000 → 367 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 30 % ont 50 ans ou plus, 21 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 21 % · 30-49 ans : 49 % · 50 ans et plus : 30 %.

Statut d'emploi

  • CDI83 %
  • Indépendants10 %
  • Apprentis5 %
  • CDD2 %
  • Intérim0 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet5 %
  • CAP-BEP11 %
  • Bac18 %
  • Bac+227 %
  • Bac+3/413 %
  • Bac+5 et +20 %
  • En études5 %

Temps de travail : 6 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 9 % le dimanche, 26 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 37 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 14 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 35 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 15 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 581 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Attachés commerciaux et représentants » (DARES).

Île-de-France (137 021)Auvergne-Rhône-Alpes (79 343)Nouvelle-Aquitaine (55 108)Occitanie (51 573)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
Île-de-France 3 779 € 0,7 m²
Auvergne-Rhône-Alpes 3 469 € 1,1 m²
Pays de la Loire 3 446 € 1,3 m²
Grand Est 3 412 € 1,9 m²
Bourgogne-Franche-Comté 3 405 € 1,9 m²
Bretagne 3 393 € 1,3 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,9 m², contre 0,7 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Indre 5/5 forte 3 227 € 2,7 m²
Allier 5/5 forte 3 469 € 2,5 m²
Ardennes 5/5 forte 3 412 € 2,5 m²
Haute-Saône 5/5 forte 3 405 € 2,5 m²
Aisne 5/5 forte 3 333 € 2,4 m²
Cher 5/5 forte 3 227 € 2,4 m²
Orne 5/5 forte 3 356 € 2,3 m²
Saône-et-Loire 5/5 forte 3 405 € 2,2 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1442) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de courtier, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Formateur / Formatrice 0 (0 %) 5/5 forte Essonne, Deux-Sèvres, Ain 2 397 €/mois
Responsable du développement commercial 2 (9 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 4 283 €/mois
Responsable d'exploitation transport maritime 1 (2 %) 5/5 forte Vendée, Ille-et-Vilaine, Gironde 3 300 €/mois
Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 0 (0 %) 3/5 moyenne Hauts-de-Seine, Charente-Maritime, Moselle 2 288 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Courtier

Quel est le salaire d’un Courtier ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 3 421 € net par mois : environ 2 897 € en début de carrière et jusqu’à 3 735 € pour un profil expérimenté.

Le métier de courtier recrute-t-il ?

Environ 0 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées fortes (catégorie 5/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 542 000 personnes exercent un métier de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en France (DARES, 2018).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en Île-de-France que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 3 779 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de courtier ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Formateur, Responsable du développement commercial et Responsable d'exploitation transport maritime. Ces métiers partagent une partie des compétences du courtier et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 152 800 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Attachés commerciaux et représentants » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.

Quelles études pour devenir courtier ?

8 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Conseiller commercial, Attaché commercial et Domotique (fiche nationale). Niveaux de qualification : du niveau 4 (Bac, Bac pro) au niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur). Source : France Compétences.

Métiers proches