Commercial / Commerciale export

Le métier de Commercial appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1433) : environ 542 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 3 421 € net par mois, 99 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 36 %.

Définition

Le commercial export développe les ventes et les partenariats à l'international pour une entreprise, en promouvant ses produits ou services sur les marchés étrangers. Prospecte et développe un portefeuille de clients à l'international Négocie les conditions commerciales et contractuelles à l'export Assure le suivi des commandes et la satisfaction des clients Analyse les marchés étrangers pour identifier de nouvelles opportunités Collabore avec les services logistiques pour optimiser les flux de marchandises Participe à des salons professionnels et des missions commerciales à l'étranger

Le métier

Le commercial export développe les ventes et les partenariats d'une entreprise à l'international en promouvant ses produits ou services sur les marchés étrangers. Il prospecte de nouveaux clients, négocie les conditions commerciales et contractuelles, puis suit les commandes et les livraisons. Il analyse les marchés étrangers pour identifier de nouvelles opportunités, applique la réglementation douanière et organise les flux de marchandises avec les services logistiques. Il participe aussi à des salons professionnels et à des missions commerciales à l'étranger.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Attaché commercial / Attachée commerciale export.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Commerce et distribution · Commerce de détail · Commerce de gros.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Conseiller commercial — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Attaché commercial — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · CCI FRANCE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Sciences du management — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ICN BUSINESS SCHOOL / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Ingénieur d'affaires industrielles — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · ECOLE SUPERIEURE DES TECHNOLOGIES ET DES AFFAIRES (ESTA) / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUP · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Vendeur conseiller commercial en équipements techniques — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · RESEAU DUCRETET · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Photographe entrepreneur — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · SPEOS PARIS PHOTOGRAPHIC INSTITUTE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager du développement commercial — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · TALIS COMPETENCES & CERTIFICATIONS · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Commerce international — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 350 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 5 369 € — 701 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,7 mois du salaire net estimé du métier (3 200 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP ↗ (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 76 départements sur les 93 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 44 330 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 63 130 en 1997.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

36 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 1 340 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Attachés commerciaux et représentants » devrait offrir environ 152 800 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 28 400 créations nettes d'emploi et 124 400 départs en fin de carrière à remplacer.

81 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 350 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des professions intermédiaires (techniciens, agents de maîtrise). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 28 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 712 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +18 % (604 000 → 712 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 31 % ont 50 ans ou plus, 15 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 15 % · 30-49 ans : 54 % · 50 ans et plus : 31 %.

Temps de travail : 5 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 5 % la nuit, 12 % le dimanche, 25 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 39 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 14 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 3 045 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Attachés commerciaux et représentants » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
Île-de-France	3 779 €	0,7 m²
Auvergne-Rhône-Alpes	3 469 €	1,1 m²
Pays de la Loire	3 446 €	1,3 m²
Grand Est	3 412 €	1,9 m²
Bourgogne-Franche-Comté	3 405 €	1,9 m²
Bretagne	3 393 €	1,3 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,9 m², contre 0,7 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 99 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de commercial par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de commercial. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Paris (34) · Rhône (32) · Haute-Garonne (19) · Marne (16) · Nord (16). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

• Ingénieur Commercial Export / Ingénieur d'Affaires Export H/F ↗ (nouvel onglet)
  92 - Nanterre
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 27/09/2026

  Notre client est un groupe industriel français basé en région parisienne, spécialisé dans la conception, la fabrication et l'assemblage en France de machines et d'équipements destinés aux industries de l'emballage, de…

• Commercial Overseas H/F ↗ (nouvel onglet)
  Nextep HR · 76 - Rouen
  CDI · Annuel de 45000.0 Euros à 60000.0 Euros - x
  2 An(s) · Autre mise à disposition de ressources humaines · publiée le 26/09/2026

  Rattaché(e) au Chef des Ventes Overseas, vous évoluez au sein d'une agence à taille humaine composée d'une dizaine de collaborateurs, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles, pricing…

• Ingénieur d'Affaires Export (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  31 - Toulouse
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 26/09/2026

  Notre client évolue dans un environnement industriel à forte composante technologique. Présent sur des marchés internationaux, il développe des solutions innovantes destinées notamment au secteur Défense et activités…

• Commercial Export H/F ↗ (nouvel onglet)
  66 - Toulouges
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 26/09/2026

  Notre client est un acteur important spécialisé en production, import/export et commercialisation de fruits et légumes en Europe à destination d'une clientèle premium.Vos responsabilités consisterontIdentifier et…

• Commercial itinérant (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  EST BOIS SAS · 57 - Rosbruck
  CDI · 39H/semaine Travail en journée
  Expérience exigée · publiée le 26/09/2026

  RESPONSABILITÉS : Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) Itinérant(e). Ce poste comporte une double dimension : terrain pour le développement commercial et sédentaire avec une…

• Assistant(e) Commercial(e) Export (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  ETABLISSEMENT THIRARD · 80 - FRESSENNEVILLE
  CDI · 35H/semaine Travail en journée · Annuel de 31000.0 Euros à 34000.0 Euros - selon expérience
  6 Mois · Fabrication de serrures et de ferrures · publiée le 25/09/2026

  Sous la responsabilité de la Direction Commerciale Export, vos principales missions consisteront à : Enregistrer les commandes et s'informer des conditions de réalisation (délai de fabrication, disponibilité du stock…

• ADJOINT DIRECTEUR LOGISTIQUE EXPORT (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  SOMTP CENTRE · 45 - Saint-Pryvé-Saint-Mesmin
  CDI · Mensuel de 2900.0 Euros à 3300.0 Euros
  2 An(s) · Commerce de gros (commerce interentreprises) de machines pour l'extraction, la construction et le génie civil · publiée le 25/09/2026

  Notre expérience éprouvée en France, nous a permis de servir également des clients à l'Etranger. Notre volonté étant d'apporter un service Premium à l'image des marques distribuées et de continuer ce développement…

• Alternance Commercial International - Douvrin (F/H) ↗ (nouvel onglet) Alternance
  62 - Douvrin
  CDD - 12 Mois
  Débutant accepté · publiée le 25/09/2026

  Développer un portefeuille clients à l'international : Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins. Créer et entretenir des relations solides : Vous…

• CHEF DE SECTEUR Réseau Professionnel (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  Groupe V33 · 21 - Dijon
  CDI · 37H/semaine Travail en journée · Annuel de 29000.0 Euros à 42000.0 Euros
  Expérience exigée · publiée le 25/09/2026

  RESPONSABILITÉS : Cecil Professionnel et Plastor sont les marques référentes de la protection et valorisation de l'habitat dédiée aux négoces de matériaux, négoces de décorations et aux artisans. Les offres ultra…

• Attaché Commercial en Résidence Services Séniors (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  Résidence Aquarelia SAVIGNY LE TEMPLE · 77 - Savigny-le-Temple
  CDD - 1 Mois · 35H/semaine Travail en journée
  Débutant accepté · publiée le 25/09/2026

  RESPONSABILITÉS : En tant qu'Attaché Commercial (H/F) en Résidences Services Séniors, vos missions seront les suivantes (liste non exhaustive) : - Mener des actions commerciales de prospection et de fidélisation…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail ↗ (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1433) — voir tous les métiers de la famille.