Courtier / Courtière en banque

C1208   Banque, Assurance, Immobilier · Banque

Le métier de Courtier appartient à la famille « Banque, Assurance, Immobilier » (code ROME C1208) : environ 232 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 2 686 € net par mois, 215 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 42 %.

Définition

Le courtier en banque facilite les transactions financières, notamment en matière de prêts, crédits et financements entre les clients et les banques. Accompagne les clients dans toutes les étapes du processus de prêt, de la demande initiale jusqu'à la signature Assure le suivi des dossiers clients et la mise à jour des informations financières Négocie avec les établissements bancaires pour obtenir les meilleures conditions de prêt Développe et maintient un réseau de partenaires financiers pour diversifier les offres de prêts Conseille les clients sur les différentes options de restructuration de prêts et d'investissement

Le métier

Le courtier en banque facilite les transactions financières entre les clients et les banques, notamment en matière de prêts et de crédits. Il analyse la situation financière du client, collecte les justificatifs, monte le dossier de crédit et accompagne toutes les étapes, de la demande initiale jusqu'à la signature. Il compare les offres de plusieurs établissements et négocie pour obtenir les meilleures conditions. Il entretient un réseau de partenaires financiers, assure une veille sur les taux et la législation, et conseille aussi sur la restructuration de prêts.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Courtier / Courtière en prêts immobiliers, Courtier / Courtière en gestion de patrimoine, Chargé / Chargée de clientèle de courtage, Courtier / Courtière en crédit, Courtier / Courtière en prêt.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Organisation

  • Respecter la confidentialité des informations
  • Respecter des règles, des consignes, normes et procédures opérationnelles
  • Assurer une veille permanente sur l'évolution législative autour de la finance, des taux d'intérêt, des aides à l'emprunt et l'achat immobilier
  • Collecter l'ensemble des justificatifs clients

Gestion et contrôle

  • Analyser la situation financière d'un client : vérification de ses revenus, de ses dettes, des dispositifs légaux et de sa capacité de remboursement
  • Monter un dossier de crédit
  • Réévaluer le projet du client compte tenu de l'analyse financière effectuée
  • Monter des dossiers de prêt immobilier ou de rachat de crédits
  • Aider à la mise à niveau du dossier à transmettre aux banques
  • Analyser et gérer les risques financiers
  • Concevoir des montages financiers complexes
  • Monter et décisionner un dossier de financement

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Conseiller sur le choix de la banque en fonction des taux et contreparties proposés (taux, assurance, échéance…)
  • Comparer les offres de plusieurs banques pour trouver un financement adapté au prêt immobilier convenu avec le client
  • Rechercher différentes banques susceptibles d’accepter le dossier de financement établi par le courtier
  • Négocier des conditions de financement avec des banques

Développement commercial

  • Développer et fidéliser la relation client
  • Développer un portefeuille clients et prospects

Conseil, Transmission

  • Accompagner dans la validation du dossier et dans la signature du dossier

Relation client

  • Recueillir et analyser les besoins client
  • Conseiller le client lors des négociations avec la banque
  • Accompagner le client à la validation du dossier par la banque
  • Faire le point avec le client après acceptation du dossier par les différentes banques
  • Mettre au point le dossier de financement adapté à la situation de son client
  • Conseiller sur les prêts (taux, échéances, volume)

Communication

  • Convaincre, négocier
  • Favoriser l'entente, la collaboration
  • Ecouter les besoins des clients

Stratégie de développement

  • Concevoir et gérer un projet
  • Constituer un réseau de professionnels du milieu (agents immobiliers, notaires…) pour accéder aux différentes informations et orienter ses clients
  • Rechercher des financements, des investisseurs

Data et Nouvelles technologies

  • Mettre à jour un dossier, une base de données

Droit, contentieux et négociation

  • Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles
  • Gérer des réclamations et litiges

Gestion administrative et comptable

  • Accomplir des formalités administratives et réglementaires

Savoir-être professionnels

Etre force de propositionEtre à l'écoute, faire preuve d'empathieFaire preuve de sens des responsabilités

Savoirs

Domaines d'expertise

  • Analyse des marchés
  • Marché et acteurs de l'assurance (compagnies, intermédiaires, produits et prestations proposés…)
  • Techniques de négociation avancées
  • Evolution du marché immobilier
  • Conseil financier
  • Stratégies d'investissement

Normes et procédés

  • Réglementation bancaire
  • Analyse des risques financiers
  • Maîtrise des concepts théoriques et techniques de la banque et des assurances (taux d'intérêt, prêts, calculs de solvabilité…)
  • Conformité réglementaire

Techniques professionnelles

  • Techniques de communication
  • Planification financière

Certifications et habilitations

  • Master mention finance
  • MSc finance
  • Expert en finance d'entreprise
  • Diplôme spécialisé en finance - master in finance
  • Diplôme d'études supérieures spécialisées en finance

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • Déplacements professionnels
  • En bureau d'études

Horaires et rythme

  • Travail en horaires décalés
  • Travail en journée

Public et bénéficiaires

  • Clientèle d'affaires
  • Clientèle de professionnels
  • Particuliers

Statuts d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)
  • Travailleur indépendant

Structures qui emploient

  • Cabinet libéral
  • Entreprises et milieux professionnels

Autres

  • Zone départementale

Secteurs qui emploient ce métier : Banque · Finance, banque et assurance.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

Se former via le CPF : 216 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 4 287 € — 1 311 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,6 mois du salaire net estimé du métier (2 680 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Directeur / Directrice d'agence bancaire Analyste de crédits et risques bancaires Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine Chargé / Chargée d'affaires bancaires Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances Attaché commercial / Attachée commerciale Responsable du développement commercial Courtier / Courtière en assurance Professeur / Professeure d'enseignement technologique Responsable service clients

Recrutement

En 2026, environ 8 289 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 15 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Employés de la banque et des assurances » en catégorie 3/5 — Tensions moyennes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 30 départements sur les 77 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Côte-d'Or (5/5) Paris (5/5) Isère (5/5) Côtes-d'Armor (5/5) Haute-Garonne (5/5) Vienne (5/5)

Environ 13 930 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 15 940 en 2015.

5 00010 00015 00020 00013 930199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

42 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 540 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Employés de la banque et des assurances » devrait offrir environ 21 600 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : malgré 48 400 suppressions nettes d'emploi et 70 000 départs en fin de carrière à remplacer.

324 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 216 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes d'employés qualifiés. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 9 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement plus limité.

Tension à l'horizon 2030 — à l'inverse, l'arrivée de jeunes débutants dépasserait les besoins de recrutement projetés : l'accès à ce métier pourrait y être plus concurrentiel. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 234 000 personnes.

Évolution de l'emploi

200 000250 000300 000350 000233 700200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a reculé de -17 % (282 000 → 234 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 29 % ont 50 ans ou plus, 16 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 16 % · 30-49 ans : 55 % · 50 ans et plus : 29 %.

Statut d'emploi

  • CDI88 %
  • Indépendants5 %
  • CDD3 %
  • Apprentis3 %
  • Intérim1 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet1 %
  • CAP-BEP3 %
  • Bac12 %
  • Bac+229 %
  • Bac+3/426 %
  • Bac+5 et +24 %
  • En études4 %

Temps de travail : 12 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 48 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 58 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 13 % souhaitent en changer.

Employeurs

4 % Secteur public · 28 % TPE (< 10 salariés) · 18 % 10 à 50 salariés · 29 % 50 à 500 salariés · 18 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Activités financières et d'assurance (81 %), Administration publique (14 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 461 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Employés de la banque et des assurances » (DARES).

Île-de-France (54 095)Auvergne-Rhône-Alpes (27 814)Nouvelle-Aquitaine (23 900)Hauts-de-France (20 912)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
La Réunion 3 409 € —
Guadeloupe 3 252 € —
Martinique 3 217 € —
Guyane 3 197 € —
Île-de-France 2 938 € 0,5 m²
Pays de la Loire 2 745 € 1 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Centre-Val de Loire que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,4 m², contre 0,5 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Vienne 5/5 forte 2 723 € 1,6 m²
Loire 5/5 forte 2 666 € 1,5 m²
Deux-Sèvres 4/5 assez forte 2 723 € 1,8 m²
Tarn-et-Garonne 5/5 forte 2 525 € 1,3 m²
Yonne 4/5 assez forte 2 606 € 1,7 m²
Ardèche 5/5 forte 2 666 € 1,2 m²
Drôme 5/5 forte 2 666 € 1,2 m²
Côte-d'Or 5/5 forte 2 606 € 1,1 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 215 au total.

Salaire brut moyen annoncé dans les offres : 4 174 €/mois (équivalent mensuel, sur 403 offres chiffrées collectées)

Donnée indicative issue des annonces (montant brut), à distinguer du salaire net médian INSEE.

Salaire brut moyen constaté : environ 3 436 €/mois (estimé à partir du salaire net observé par l'INSEE, secteur privé) — France Travail relève 2 686 € net/mois pour les personnes en poste : salaire par expérience →.

2 000 €3 000 €4 000 €5 000 €6 000 €27/06/2606/07/2603/08/2631/08/2628/09/26

Répartition par type de contrat (relevé du 28/09/2026) :

81 % CDI 18 % Autres

Temps de travail : 100 % à temps plein, 0 % à temps partiel (parmi les offres le précisant).

Expérience demandée :

38 % Débutant accepté 1 % Moins d'un an 58 % De 1 à 3 ans 2 % Exigée (non précisée)
0 %50 %100 %05/07/2610/08/2628/09/26

Part de chaque type de contrat parmi les offres, relevé après relevé.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de courtier par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de courtier. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Ain : 4 annoncesAisne : 3 annoncesAllier : 4 annoncesAlpes-de-Haute-Provence : 2 annoncesHautes-Alpes : 2 annoncesAlpes-Maritimes : 19 annoncesArdèche : 2 annoncesArdennes : 2 annoncesAriège : 5 annoncesAube : 2 annoncesAude : donnée insuffisanteAveyron : 6 annoncesBouches-du-Rhône : 28 annoncesCalvados : 2 annoncesCantal : 2 annoncesCharente : 3 annoncesCharente-Maritime : 8 annoncesCher : 5 annoncesCorrèze : 2 annoncesCôte-d'Or : 7 annoncesCôtes-d'Armor : 2 annoncesCreuse : 2 annoncesDordogne : 4 annoncesDoubs : 10 annoncesDrôme : 8 annoncesEure : 2 annoncesEure-et-Loir : 3 annoncesFinistère : 10 annoncesCorse-du-Sud : 7 annoncesHaute-Corse : 4 annoncesGard : 6 annoncesHaute-Garonne : 26 annoncesGers : 6 annoncesGironde : 34 annoncesHérault : 15 annoncesIlle-et-Vilaine : 22 annoncesIndre : 7 annoncesIndre-et-Loire : 7 annoncesIsère : 4 annoncesJura : 2 annoncesLandes : 5 annoncesLoir-et-Cher : 11 annoncesLoire : 2 annoncesHaute-Loire : 2 annoncesLoire-Atlantique : 15 annoncesLoiret : 8 annoncesLot : 2 annoncesLot-et-Garonne : 4 annoncesLozère : 3 annoncesMaine-et-Loire : 4 annoncesManche : 1 annoncesMarne : 7 annoncesHaute-Marne : 2 annoncesMayenne : 2 annoncesMeurthe-et-Moselle : 5 annoncesMeuse : 2 annoncesMorbihan : 12 annoncesMoselle : 17 annoncesNièvre : 3 annoncesNord : 15 annoncesOise : 19 annoncesOrne : 2 annoncesPas-de-Calais : 2 annoncesPuy-de-Dôme : 5 annoncesPyrénées-Atlantiques : 3 annoncesHautes-Pyrénées : 2 annoncesPyrénées-Orientales : 2 annoncesBas-Rhin : 17 annoncesHaut-Rhin : 5 annoncesRhône : 38 annoncesHaute-Saône : 2 annoncesSaône-et-Loire : 6 annoncesSarthe : 4 annoncesSavoie : 4 annoncesHaute-Savoie : 9 annoncesParis : 34 annoncesSeine-Maritime : 8 annoncesSeine-et-Marne : 17 annoncesYvelines : 10 annoncesDeux-Sèvres : 3 annoncesSomme : 2 annoncesTarn : 2 annoncesTarn-et-Garonne : 5 annoncesVar : 8 annoncesVaucluse : donnée insuffisanteVendée : 13 annoncesVienne : 5 annoncesHaute-Vienne : 6 annoncesVosges : 3 annoncesYonne : 2 annoncesTerritoire de Belfort : 2 annoncesEssonne : 6 annoncesHauts-de-Seine : 14 annoncesSeine-Saint-Denis : 5 annoncesVal-de-Marne : 8 annoncesVal-d'Oise : 10 annonces

Départements les plus actifs : Rhône (38) · Gironde (34) · Paris (34) · Bouches-du-Rhône (28) · Haute-Garonne (26). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

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Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Banque, Assurance, Immobilier (référentiel ROME, code C1208) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de courtier, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine 5 (16 %) 5/5 forte Paris, Nord, Var 2 680 €/mois
Chargé / Chargée d'affaires bancaires 11 (31 %) 5/5 forte Paris, Nord, Var 2 680 €/mois
Analyste de crédits et risques bancaires 5 (14 %) 5/5 forte Paris, Nord, Var —
Directeur / Directrice d'agence bancaire 4 (11 %) 5/5 forte Isère, Rhône, Nord 5 182 €/mois
Responsable du développement commercial 4 (18 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 4 283 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Courtier

Quel est le salaire d’un Courtier ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 2 686 € net par mois : environ 2 437 € en début de carrière et jusqu’à 2 854 € pour un profil expérimenté.

Le métier de courtier recrute-t-il ?

Environ 215 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées moyennes (catégorie 3/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 232 000 personnes exercent un métier de la famille « Employés de la banque et des assurances » en France (DARES, 2018).

Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?

Environ 42 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en La Réunion que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 3 409 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de courtier ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Conseiller, Chargé et Analyste de crédits et risques bancaires. Ces métiers partagent une partie des compétences du courtier et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 21 600 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Employés de la banque et des assurances » entre 2019 et 2030, en additionnant les remplacements de départs en fin de carrière.

Quelles études pour devenir courtier ?

8 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Banque, Conseiller financier et Expert en stratégie patrimoniale. Niveaux de qualification : du niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) au niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur). Source : France Compétences.

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