Courtier / Courtière en assurance

C1103   Banque, Assurance, Immobilier · Assurance

Le métier de Courtier appartient à la famille « Banque, Assurance, Immobilier » (code ROME C1103) : environ 178 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 3 205 € net par mois, 21 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 32 %.

Définition

Le Courtier en assurances assure l'intermédiation entre un client et la compagnie d'assurance qui répond à son besoin. Prospecte auprès du marché assurantiel en tant que commerçant indépendant Négocie les contrats pour le compte des assurés et les conseille lors d'un sinistre Veille à la rentabilité de son portefeuille Développe et anime une équipe de collaborateurs

Le métier

Le courtier ou la courtière en assurance exerce une activité indépendante de mise en relation entre les particuliers ou les entreprises souhaitant se protéger et les sociétés d'assurance. Mandaté par son client, ce professionnel analyse ses besoins, compare les offres disponibles sur le marché et négocie pour obtenir les garanties les plus adaptées au meilleur tarif. Il accompagne également l'assuré lors de la souscription du contrat puis tout au long de sa gestion, notamment en cas de sinistre.

Présentation rédigée à partir de l'article « Courtier d'assurances » de Wikipédia (licence CC BY-SA).

Aussi appelé : Courtier / Courtière d'assurance ou de réassurance.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Relation client

  • Analyser les besoins des membres
  • Analyser les risques d'un client et déterminer son besoin d'assurance
  • Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
  • Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
  • Négocier des modalités de collaboration avec des compagnies d'assurances
  • Conseiller sur le choix de la banque en fonction des taux et contreparties proposés (taux, assurance, échéance…)

Droit, contentieux et négociation

  • Appliquer et faire appliquer la législation dans les prestations commerciales d'une ou plusieurs entités
  • Conseiller des entreprises en matière de gestion de contrat
  • Présenter les clauses d'un contrat
  • Négocier avec les fournisseurs
  • Négocier l'ajustement des conditions du contrat jusqu'à sa souscription
  • Représenter les intérêts de son client lors du règlement d'un sinistre

Développement commercial

  • Mobiliser des techniques de négociation et de vente de produits d'assurance
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Présenter une offre commerciale à un client
  • Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
  • Développer un réseau d'apporteurs d'affaires
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Gérer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires

Communication, Multimédia

  • Concevoir des supports de communication visuelle
  • Elaborer le cahier des charges du risque à couvrir ou de la couverture

Recherche, Innovation

  • Assurer une veille sur les évolutions du marché assurantiel (acteurs, produits)

Stratégie de développement

  • Suivre l'évolution de son portefeuille de clients (volume, spécificités, rentabilité…)
  • Mobiliser une vision stratégique et d'anticipation
  • Développer un projet de création d'entreprise
  • Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation

Management

  • Animer, coordonner une équipe

Gestion des Ressources Humaines

  • Assurer la gestion du personnel

Communication

  • Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle
  • Négocier une proposition
  • Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
  • Assurer l'interface entre l'assuré et l'assureur après survenance d'un sinistre
  • Maîtriser l'anglais commercial en contexte international

Organisation

  • Maintenir une documentation précise et à jour

Data et Nouvelles technologies

  • Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents

Savoir-être professionnels

Etre à l'écoute, faire preuve d'empathieFaire preuve d'autonomieEtre force de proposition

Savoirs

Domaines d'expertise

  • Marché et acteurs de l'assurance (compagnies, intermédiaires, produits et prestations proposés…)
  • Assurances
  • Caractéristiques des produits d'assurance
  • Caractéristiques des produits de réassurance
  • Couverture santé, prévoyance
  • Couverture de risques financiers
  • Couverture de risques de catastrophes naturelles
  • Maîtrise des outils informatiques (Internet, messagerie électronique) et bureautiques (Word, Excel, PowerPoint)
  • Gestion de la relation client (CRM)

Normes et procédés

  • Droit et réglementation des assurances
  • Réglementation de l'assurance Responsabilité Civile
  • Réglementation de l'assurance IARD (Incendie, Accidents, Risques Divers)
  • Réglementation de l'assurance habitation
  • Réglementation de l'assurance automobile
  • Réglementation de l'assurance des risques industriels
  • Typologie des risques environnementaux et sanitaires

Certifications et habilitations

  • BTS assurance
  • Conseiller clientèle en banque et assurance
  • Conseiller de clientèle de particuliers banque et assurance
  • Conseiller en assurance

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • Déplacements professionnels

Horaires et rythme

  • Travail en horaires décalés
  • Travail en journée

Public et bénéficiaires

  • Clientèle d'affaires
  • Particuliers

Statuts d'emploi

  • Profession libérale
  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)
  • Travailleur indépendant

Secteurs qui emploient ce métier : Assurance · Finance, banque et assurance.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

  • Conseiller en assurance — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · INSTITUT DE FORMATION DE LA PROFESSION DE L'ASSURANCE / IFPASS SERVICES · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Chargé d'indemnisation en assurance — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · INSTITUT DE FORMATION DE LA PROFESSION DE L'ASSURANCE / IFPASS SERVICES · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Manager des risques et des assurances de l'entreprise — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · ECOLE SUPERIEURE D'ASSURANCE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Chargé de clientèles en assurance et banque — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ECOLE SUPERIEURE D'ASSURANCE · fiche RNCP (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 17 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 4 157 €. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,4 mois du salaire net estimé du métier (2 880 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Souscripteur / Souscriptrice en assurances Responsable de département en assurances Chargé / Chargée d'indemnisations en assurances Responsable d'agence en assurances Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances Chargé / Chargée de produit en assurances Mandataire en assurance Courtier / Courtière en banque Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire Attaché commercial / Attachée commerciale

Recrutement

En 2026, environ 8 308 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 32 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Techniciens de la banque et des assurances » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 12 départements sur les 17 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Paris (5/5) Loiret (5/5) Loire-Atlantique (5/5) Haute-Garonne (5/5) Gironde (5/5) Var (5/5)

Environ 7 640 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 7 640 en 2020.

2 0004 0006 0008 0007 640199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

32 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 360 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Techniciens de la banque et des assurances » devrait offrir environ 8 700 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : malgré 38 900 suppressions nettes d'emploi et 47 600 départs en fin de carrière à remplacer.

547 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 17 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des professions intermédiaires (techniciens, agents de maîtrise). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 5 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement plus limité.

Tension à l'horizon 2030 — à l'inverse, l'arrivée de jeunes débutants dépasserait les besoins de recrutement projetés : l'accès à ce métier pourrait y être plus concurrentiel. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 113 000 personnes.

Évolution de l'emploi

60 00080 000100 000120 000113 500200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +48 % (77 000 → 114 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 27 % ont 50 ans ou plus, 16 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 16 % · 30-49 ans : 57 % · 50 ans et plus : 27 %.

Statut d'emploi

  • CDI77 %
  • Indépendants16 %
  • CDD3 %
  • Apprentis3 %
  • Intérim0 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet5 %
  • CAP-BEP4 %
  • Bac15 %
  • Bac+235 %
  • Bac+3/423 %
  • Bac+5 et +15 %
  • En études3 %

Temps de travail : 14 % des personnes exercent à temps partiel.

Ancienneté et mobilité : 42 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 17 % souhaitent en changer.

Employeurs

4 % Secteur public · 28 % TPE (< 10 salariés) · 18 % 10 à 50 salariés · 29 % 50 à 500 salariés · 18 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Activités financières et d'assurance (81 %), Administration publique (14 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 200 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Techniciens de la banque et des assurances » (DARES).

Île-de-France (58 902)Auvergne-Rhône-Alpes (25 044)Nouvelle-Aquitaine (21 547)Occitanie (17 844)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
La Réunion 4 090 € —
Guadeloupe 3 889 € —
Guyane 3 842 € —
Martinique 3 730 € —
Île-de-France 3 395 € 0,6 m²
Pays de la Loire 3 320 € 1,2 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,8 m², contre 0,6 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Loiret 5/5 forte 3 228 € 1,6 m²
Haute-Garonne 5/5 forte 3 014 € 1 m²
Loire-Atlantique 5/5 forte 3 320 € 1 m²
Gironde 5/5 forte 3 155 € 0,9 m²
Bouches-du-Rhône 5/5 forte 3 119 € 0,8 m²
Rhône 5/5 forte 3 204 € 0,8 m²
Var 5/5 forte 3 119 € 0,7 m²
Ille-et-Vilaine 4/5 assez forte 3 054 € 1 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 21 au total.

Salaire brut moyen annoncé dans les offres : 3 241 €/mois (équivalent mensuel, sur 10 offres chiffrées collectées)

Donnée indicative issue des annonces (montant brut), à distinguer du salaire net médian INSEE.

Salaire brut moyen constaté : environ 3 692 €/mois (estimé à partir du salaire net observé par l'INSEE, secteur privé) — France Travail relève 3 205 € net/mois pour les personnes en poste : salaire par expérience →.

2 800 €3 000 €3 200 €3 400 €3 600 €27/06/2602/07/2606/07/2613/07/2627/07/26

Répartition par type de contrat (relevé du 27/07/2026) :

48 % CDI 29 % CDD 24 % Autres

Expérience demandée :

52 % Débutant accepté 48 % De 1 à 3 ans
0 %25 %50 %75 %05/07/2613/07/2627/07/26

Part de chaque type de contrat parmi les offres, relevé après relevé.

  • Gestionnaire sinistre en Assurance (immobilier) (H/F) (nouvel onglet)
    31 - Toulouse
    CDI · Travail en journée · Annuel de 27000.0 Euros à 33000.0 Euros
    3 An(s) · publiée le 24/07/2026

    En bref, Gestionnaire sinistre en Assurance (immobilier) (H/F) - CDI - Toulouse Centre Adsearch recherche pour l'un de ses clients (cabinet de courtage en assurance) un Gestionnaire précontentieux en Assurance…

  • Courtier / Courtière d'assurance ou de réassurance (H/F) (nouvel onglet) Alternance
    ASSURFAST · 94 - Alfortville
    CDD - 12 Mois · 35H/semaine Horaires annuels
    Débutant accepté · publiée le 24/07/2026

    Offre collectée par La bonne alternance : . Assure l'intermédiation entre un client (particulier, professionnel ou entreprise) et la compagnie d'assurance qui répond à son besoin . Prospecte auprès du marché assurantiel…

  • Courtier / Courtière en assurances (H/F) (nouvel onglet)
    FED · 75 - Paris 9e Arrondissement
    CDI · Travail en journée · Annuel de 60000.0 Euros
    3 An(s) · publiée le 19/07/2026

    Dans le cadre d'une création de poste, vous rejoignez une équipe de 3 chargés de comptes et êtes rattaché au directeur du pôle. Le poste est exclusivement centré sur la gestion et le suivi des programmes internationaux…

  • Commercial santé/professionnels (H/F) (nouvel onglet)
    CORNOUAILLE RH · 29 - Quimperlé
    CDI · 35H/semaine Travail en journée · Mensuel de 2000.0 Euros à 2500.0 Euros sur 12 mois
    1 An(s) · Activités des agences de travail temporaire · publiée le 17/07/2026

    Aquila RH Quimper, agence franchisée, qui se démarque par son approche qualitative. Chez nous, on prend le temps de vous recevoir en entretien, de comprendre votre parcours, qui vous êtes et ce que vous souhaitez faire…

  • Gestionnaire sinistre (H/F) (nouvel onglet)
    CORNOUAILLE RH · 29 - Quimperlé
    CDI · 35H/semaine Travail en journée · Mensuel de 2000.0 Euros à 2500.0 Euros sur 12.0 mois
    1 An(s) · Activités des agences de travail temporaire · publiée le 17/07/2026

    Aquila RH Quimper, agence franchisée, qui se démarque par son approche qualitative. Chez nous, on prend le temps de vous recevoir en entretien, de comprendre votre parcours, qui vous êtes et ce que vous souhaitez faire…

  • Courtier en assurances (H/F) (nouvel onglet) Alternance
    INSTITUT FORMAT CARRIERES COMMUN VENTE · 75 - Paris 9e Arrondissement
    CDD - 12 Mois · Travail en journée
    Débutant accepté · publiée le 11/07/2026

    ARTÉMIS COURTAGE en partenariat avec IFCV recrute des Courtiers en prêts immobiliers et assurances emprunteurs dans le cadre d’un BAC+3 CCBA (Conseiller Clientèle Banque et Assurance) en alternance pour une durée 12…

  • Courtier en assurances (H/F) (nouvel onglet) Alternance
    INSTITUT FORMAT CARRIERES COMMUN VENTE · Île-de-France
    CDD - 12 Mois · Travail en journée
    Débutant accepté · publiée le 11/07/2026

    ARTÉMIS COURTAGE en partenariat avec IFCV recrute des Courtiers en prêts immobiliers et assurances emprunteurs dans le cadre d’un BAC+3 CCBA (Conseiller Clientèle Banque et Assurance) en alternance pour une durée 12…

  • Courtier en assurances (H/F) (nouvel onglet) Alternance
    INSTITUT FORMAT CARRIERES COMMUN VENTE · Île-de-France
    CDD - 12 Mois · Travail en journée
    Débutant accepté · publiée le 11/07/2026

    AI ASSURANCES en partenariat avec IFCV recrute des Courtiers en Assurance des Professionnels en BAC+3 CCBA (Conseiller Clientèle Banque et Assurance) en alternance pour une durée de 12 mois AI Assurances est une société…

  • Courtier en assurances (H/F) (nouvel onglet) Alternance
    INSTITUT FORMAT CARRIERES COMMUN VENTE · 92 - Hauts-de-Seine
    CDD - 12 Mois · Travail en journée
    Débutant accepté · publiée le 11/07/2026

    AI ASSURANCES en partenariat avec IFCV recrute des Courtiers en Assurance des Professionnels en BAC+3 CCBA (Conseiller Clientèle Banque et Assurance) en alternance pour une durée de 12 mois AI Assurances est une société…

  • Courtier en assurances (H/F) (nouvel onglet) Alternance
    INSTITUT FORMAT CARRIERES COMMUN VENTE · 75 - Paris 9e Arrondissement
    CDD - 12 Mois · Travail en journée
    Débutant accepté · publiée le 11/07/2026

    AI ASSURANCES en partenariat avec IFCV recrutes des Courtiers en Assurance des Professionnels en BAC+3 CCBA (Conseiller Clientèle Banque et Assurance) en alternance pour une durée de 12 mois AI Assurances est une…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 27/07/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Banque, Assurance, Immobilier (référentiel ROME, code C1103) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de courtier, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Chargé / Chargée de produit en assurances 6 (21 %) 5/5 forte Paris, Yvelines, Val-d'Oise —
Souscripteur / Souscriptrice en assurances 1 (5 %) 5/5 forte Paris, Loiret, Loire-Atlantique 2 778 €/mois
Responsable de département en assurances 4 (14 %) 5/5 forte Paris, Yvelines, Val-d'Oise 3 635 €/mois
Responsable d'agence en assurances 2 (7 %) 5/5 forte Paris, Yvelines, Val-d'Oise 4 408 €/mois
Chargé / Chargée d'indemnisations en assurances 2 (6 %) 5/5 forte Paris, Loiret, Loire-Atlantique —

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Courtier

Quel est le salaire d’un Courtier ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 3 205 € net par mois : environ 2 823 € en début de carrière et jusqu’à 3 328 € pour un profil expérimenté.

Le métier de courtier recrute-t-il ?

Environ 21 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées fortes (catégorie 5/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 178 000 personnes exercent un métier de la famille « Techniciens de la banque et des assurances » en France (DARES, 2018).

Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?

Environ 32 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en La Réunion que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 4 090 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de courtier ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Chargé, Souscripteur et Responsable de département en assurances. Ces métiers partagent une partie des compétences du courtier et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 8 700 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Techniciens de la banque et des assurances » entre 2019 et 2030, en additionnant les remplacements de départs en fin de carrière.

Quelles études pour devenir courtier ?

4 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Conseiller en assurance, Chargé d'indemnisation en assurance et Manager des risques et des assurances de l'entreprise. Niveaux de qualification : du niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) au niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur). Source : France Compétences.

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