Conseiller / Conseillère en matériel médical ou paramédical

Le métier de Conseiller appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1248) : environ 865 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 2 099 € net par mois, 57 offres d’emploi sont en ligne actuellement.

Définition

Conseiller en matériel médical : un métier dédié à améliorer chaque jour la mobilité, le confort et l'autonomie de chacun. Conseille et oriente les clients dans le choix de matériel médical adapté à leurs besoins Assure la vente et la démonstration des produits médicaux et paramédicaux Peut effectuer des installations de matériel médical chez les clients Assure le suivi après-vente et la satisfaction client

Le métier

Le conseiller en matériel médical ou paramédical conseille et oriente les clients dans le choix de matériel adapté à leurs besoins et à leur situation médicale. Il assure la vente et la démonstration des produits médicaux et paramédicaux, tels que fauteuils roulants, lits médicalisés ou orthèses, et en explique le fonctionnement. Il peut effectuer des installations de matériel chez les clients et accompagner les patients ainsi que leurs aidants dans la prise en main sécurisée de leur équipement. Il assure le suivi après-vente et veille à la satisfaction du client.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Vendeur / Vendeuse en parapharmacie, Vendeur / Vendeuse en matériel médical, paramédical.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Médical · Commerce et distribution · Commerce de détail.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Equipier polyvalent du commerce — Niveau 3 (CAP, BEP) · MINISTERE DE L'EDUCATION NATIONALE ET DE LA JEUNESSE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Conseiller de vente — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• CQP Conseiller de vente de produits non alimentaires et services — Niveau 3 (CAP, BEP) · FEDERATION ENTREP COMMERCE DISTRIBUTION · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Vendeur conseil omnicanal — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · CCI FRANCE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Conseiller de vente omnicanale mode et beauté — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · FB FORMATION · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 234 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 4 099 € — 145 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 2 mois du salaire net estimé du métier (2 077 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Recrutement

En 2026, environ 5 719 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 33 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Vendeurs » en catégorie 3/5 — Tensions moyennes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 15 départements sur les 96 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 209 000 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 220 070 en 2015.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Vendeurs » devrait offrir environ 165 100 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : malgré 1 800 suppressions nettes d'emploi et 166 800 départs en fin de carrière à remplacer.

101 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 234 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes d'employés qualifiés. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 19 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement plus limité.

Tension à l'horizon 2030 — à l'inverse, l'arrivée de jeunes débutants dépasserait les besoins de recrutement projetés : l'accès à ce métier pourrait y être plus concurrentiel. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 686 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a reculé de -2 % (700 000 → 686 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 30 % ont 50 ans ou plus, 26 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 26 % · 30-49 ans : 44 % · 50 ans et plus : 30 %.

Temps de travail : 18 % des personnes exercent à temps partiel, dont 5 % en situation de sous-emploi (elles souhaiteraient travailler davantage).

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 5 % la nuit, 34 % le dimanche, 83 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 34 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 19 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 40 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 13 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 1 863 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Vendeurs » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
Île-de-France	2 282 €	0,4 m²
Provence-Alpes-Côte d'Azur	2 120 €	0,5 m²
Auvergne-Rhône-Alpes	2 080 €	0,7 m²
Grand Est	2 071 €	1,1 m²
Normandie	2 059 €	0,9 m²
Hauts-de-France	2 053 €	1 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,1 m², contre 0,4 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 57 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de conseiller par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de conseiller. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Haute-Savoie (14) · Rhône (12) · Yvelines (11) · Bas-Rhin (10) · Alpes-Maritimes (9). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

• Responsable Parapharmacie H/F ↗ (nouvel onglet)
  Mercato de l'emploi · 45 - Orléans
  CDI · 35H/semaine Travail en journée
  Expérience exigée · publiée le 26/09/2026

  RESPONSABILITÉS : VOS MISSIONS - Conseil et Expérience Client . Garantir un accueil et un conseil de qualité. . Accompagner les clients dans le choix des produits adaptés à leurs besoins. . Veiller à la qualité de…

• Vendeur / Vendeuse en parapharmacie (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  Leclerc Châteaudun · 28 - Eure-et-Loir
  CDI · 35H/semaine Travail en journée
  Débutant accepté · publiée le 26/09/2026

  Réaliser les contrôles qualité sur le périmètre conditionnement HACCP. Effectuer les prélèvements, les mesures et les analyses prévues au plan de contrôle. Enregistrer les résultats et signaler les non-conformités…

• EMPLOYÉ(E) / CONSEILLER(ÈRE) PARAPHARMACIE - H/F ↗ (nouvel onglet)
  94 - Orly
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 25/09/2026

  Personne organisée et impliquée, vous assurez, en collaboration avec votre responsable, la gestion globale de votre rayon parapharmacie en termes de présentation, de lisibilité, d'approvisionnement et d'étiquetage. Vos…

• Conseiller de vente en pharmacie (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  PHARMAPROCHE · 31 - AUCAMVILLE
  CDI · 35H/semaine Travail en journée...
  24 Mois · Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a. · publiée le 24/09/2026

  Nous recherchons un(e) conseillèr(e) de vente en pharmacie pour rejoindre l'équipe d'une pharmacie située à Aucamville (31140). Responsabilités: - Accueillir, conseiller, vendre et fidéliser la clientèle. - Identifier…

• Conseiller de vente en pharmacie (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  PHARMAPROCHE · 31 - Portet-sur-Garonne
  CDI · 35H/semaine Travail en journée...
  24 Mois · Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a. · publiée le 24/09/2026

  Nous recherchons un(e) conseillèr(e)de vente en pharmacie pour rejoindre l'équipe d'une pharmacie située à Portet sur Garonne (31 120). Responsabilités: - Accueillir, conseiller, vendre et fidéliser la clientèle…

• Conseiller(ère) en parapharmacie H/F (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  PHARMACIE BRAUD-HAMDAN · 93 - MONTREUIL
  CDD - 6 Mois · 35H/semaine Travail en journée... · Mensuel de 1870.0 Euros à 2000.0 Euros
  2 An(s) · Commerce de détail de produits pharmaceutiques en magasin spécialisé · publiée le 23/09/2026

  Nous recherchons un(e) conseiller(ère) en parapharmacie dynamique, rigoureux(se) et passionné(e) par le conseil client pour rejoindre notre équipe. Vos missions Accueillir, écouter et conseiller les clients en fonction…

• Vendeur / Vendeuse en parapharmacie (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  LECLERC VOYAGES · 24 - Ribérac
  CDD - 2 Mois
  1 An(s) · publiée le 23/09/2026

  Vos missions sont les suivantes Vous conseillez le client tout au long de son parcours d'achat.***Vous lui apportez une solution complète et adaptée dans le respect de ses besoins et en vous assurant de sa…

• Vendeur / Vendeuse en matériel médical, paramédical (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  67 - STRASBOURG
  CDD - 1 Mois · 35H/semaine Travail en journée · Mensuel de 2000.0 Euros - commissions sur vente en moyenne 400€/mois
  6 Mois - dans un même type de poste · Commerce de détail d'articles médicaux et orthopédiques en magasin spécialisé · publiée le 22/09/2026

  Dans un magasin spécialisé en matériel médical, vous intervenez en tant que conseiller(ère) commercial(e) sédentaire. Magasin ouvert du lundi au samedi. REMPLACEMENT MALADIE Vos missions seront : Accueillir et…

• Commercial matériel paramédical (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  94 - LE PERREUX SUR MARNE
  CDI · 35H/semaine Travail en journée · Mensuel de 2300.0 Euros
  3 An(s) - milieu paramédical · Commerce de détail d'articles médicaux et orthopédiques en magasin spécialisé · publiée le 22/09/2026

  Vous proposerez du matériel médical auprès de particuliers et d'acteurs du paramédical (ergothérapeutes, agences d'aide de vie à domicile, hôpitaux,...). Vous êtes une personne motivée et dynamique, disposant déjà…

• COMMERCIAL SEDENTAIRE H/F - ST GENIS POUILLY ↗ (nouvel onglet)
  01 - Saint-Genis-Pouilly
  Intérim - 1 Mois
  Débutant accepté · Activités des agences de placement de main-d'œuvre · publiée le 22/09/2026

  Rattaché(e) au Responsable d'agence, vous êtes en charge de conseiller et proposer aux clients nos solutions de location de matériels, tout en coordonnant l'administratif commercial lié à l'activité.Vos principales…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail ↗ (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1248) — voir tous les métiers de la famille.