Délégué / Déléguée pharmaceutique

Le métier de Délégué appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1413) : environ 542 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 3 421 € net par mois, 41 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 38 %.

Définition

Le Délégué pharmaceutique joue un rôle important dans la liaison entre les entreprises pharmaceutiques et les professionnels de santé. Promeut les produits pharmaceutiques auprès des professionnels de santé Développe des partenariats commerciaux et participe à l'élaboration de plans d'action sectoriels Conseille les équipes officinales sur le plan merchandising Suit l'activité, la réalisation des objectifs et met en place des plans d'action correctifs ou d'optimisation Assure une veille concurrentielle sur le marché des produits pharmaceutiques

Aussi appelé : Conseiller / Conseillère en information pharmaceutique, Délégué / Déléguée médicopharmaceutique, Visiteur / Visiteuse pharmaceutique.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Industries · Santé · Médical.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Délégué pharmaceutique — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · FONDATION EFOM BORIS DOLTO · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Visiteur Médical — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · LES ENTREPRISES DU MEDICAMENT · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Manager du marketing et de la communication santé — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · ADE HOLDING / DE VINCI HIGHER EDUCATION (DVHE) · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Responsable de point de vente en optique — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · INSTITUT SUPERIEUR D'OPTIQUE DE PARIS · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Ingénieur diplômé de l'Ecole polytechnique universitaire de l'Université d'Aix-Marseille, spécialité Génie biomédical — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · UNIVERSITE D'AIX MARSEILLE - ECOLE POLYTECHNIQUE AMU UNIVERSITE AIX MARSEILLE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Génie Biologique : Diététique et Nutrition — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · UNIVERSITE PARIS EST CRETEIL VAL DE MARNE / UNIVERSITE DE TOULON / UNIVERSITE DE LORRAINE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Métiers de la promotion des produits de santé (fiche nationale) — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · UNIVERSITE DE TOULOUSE / MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE / UNIVER · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 15 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 10 662 € — 141 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 3,3 mois du salaire net estimé du métier (3 195 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP ↗ (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Recrutement

En 2026, environ 9 260 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 76 départements sur les 93 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 44 330 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 63 130 en 1997.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

38 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 1 100 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Attachés commerciaux et représentants » devrait offrir environ 152 800 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 28 400 créations nettes d'emploi et 124 400 départs en fin de carrière à remplacer.

81 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 15 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des professions intermédiaires (techniciens, agents de maîtrise). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 28 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 367 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a reculé de -8 % (401 000 → 367 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 30 % ont 50 ans ou plus, 21 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 21 % · 30-49 ans : 49 % · 50 ans et plus : 30 %.

Temps de travail : 6 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 9 % le dimanche, 26 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 37 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 14 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 35 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 15 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 581 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Attachés commerciaux et représentants » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
Île-de-France	3 779 €	0,7 m²
Auvergne-Rhône-Alpes	3 469 €	1,1 m²
Pays de la Loire	3 446 €	1,3 m²
Grand Est	3 412 €	1,9 m²
Bourgogne-Franche-Comté	3 405 €	1,9 m²
Bretagne	3 393 €	1,3 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,9 m², contre 0,7 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 41 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de délégué par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de délégué. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Paris (24) · Hauts-de-Seine (16) · Rhône (8) · Gironde (7) · Nord (7). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

• APM / DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE PARIS - H/F ↗ (nouvel onglet)
  MAYOLY · 75 - Paris 17e Arrondissement
  CDI · Travail en journée
  2 An(s) · Fabrication de préparations pharmaceutiques · publiée le 26/09/2026

  Description : * Promouvoir les gammes auprès des pharmacies d'officine * Développer le chiffre d'affaires et optimiser le référencement produit * Mettre en place des actions commerciales et merchandising adaptées *…

• Délégué(e) pharmaceutique (F/H) ↗ (nouvel onglet)
  14 - Hérouvillette
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 26/09/2026

  Notre client est une entreprise industrielle spécialisé dans le secteur pharmaceutique.En tant que délégué(e) pharmaceutique, vos responsabilités consisterontPromouvoir les produits pharmaceutiques auprès des…

• Délégué / Déléguée pharmaceutique (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  75 - Paris 9e Arrondissement
  CDI · Annuel de 38000.0 Euros à 42000.0 Euros
  1 An(s) · publiée le 26/09/2026

  En tant que Délégué Pharmaceutique (H/F) Paris , vous êtes responsable du développement commercial et de la visibilité des marques auprès d'un parc de pharmacies, parapharmacies, hyper corners et professionnels…

• APM / DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE PARIS - H/F ↗ (nouvel onglet)
  MAYOLY · 92 - Rueil-Malmaison
  CDI · Travail en journée
  2 An(s) · Fabrication de préparations pharmaceutiques · publiée le 25/09/2026

  Description : * Promouvoir les gammes auprès des pharmacies d'officine (Smecta, Meteospasmyl, Forlax, Perubore, Euphon...) * Développer le chiffre d'affaires et optimiser le référencement produit * Mettre en place des…

• Délégué(e) pharmaceutique (F/H) ↗ (nouvel onglet)
  MICHAEL PAGE ADVERTISING · 95 - Val-d'Oise
  CDI
  Expérience exigée · Activités des agences de placement de main-d'œuvre · publiée le 25/09/2026

  En tant que délégué(e) pharmaceutique, vos responsabilités consisteront à : - Promouvoir les produits pharmaceutiques auprès des professionnels de santé ; - Développer et entretenir un portefeuille clients existant…

• Délégué / Déléguée pharmaceutique (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  LE CABRH · 14 - Caen
  CDI
  Débutant accepté · Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion · publiée le 25/09/2026

  Entreprise : Le CabRH , cabinet de recrutement et d'approche directe, recrute pour son client, acteur reconnu dans le développement et la commercialisation de produits à destination des pharmacies et parapharmacies, un…

• Délégué / Déléguée pharmaceutique (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  59 - Lille
  CDI · Annuel de 30000.0 Euros à 50000.0 Euros - RTT interressement variable TR
  3 An(s) · publiée le 25/09/2026

  Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. NOTRE CABINET RECHERCHE POUR L'UN DE SES CLIENTS, LABORATOIRE…

• Délégué Pharmaceutique 59 62 (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  Talents Commerciaux · 59 - Lille
  CDI · Annuel de 30000.0 Euros à 50000.0 Euros - RTT interressement variable TR
  2 An(s) · Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion · publiée le 24/09/2026

  Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat…

• Agent / Agente de Conditionnement Pharmaceutique H/F ↗ (nouvel onglet)
  74 - Ville-la-Grand
  Intérim - 1 Mois
  Débutant accepté · Activités des agences de placement de main-d'œuvre · publiée le 24/09/2026

  Nous recherchons un Operateur de Conditionnement Pharmaceutique pour integrer un site de production situe a Ville-la-Grand. Vos missions Au quotidien, vous serez amene(e) a : - Alimenter les lignes en produits et…

• Délégué Pharmaceutique 59 62 (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  59 - Lille
  CDI
  Débutant accepté · publiée le 24/09/2026

  Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.NOTRE CABINET RECHERCHE POUR L'UN DE SES CLIENTS, LABORATOIRE…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail ↗ (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1413) — voir tous les métiers de la famille.