Category Manager Responsable (CATMAN)

M1720   Support à l'entreprise · Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes

Le métier de Category Manager Responsable (CATMAN) appartient à la famille « Support à l'entreprise » (code ROME M1720) : environ 632 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 5 555 € net par mois, 7 offres d’emploi sont en ligne actuellement.

Définition

Le Category Manager Responsable (CATMAN) est le responsable d'une catégorie de produits qui pilote l'offre, les prix et la mise en avant en intégrant des enjeux de performance économique, de satisfaction client et de responsabilité sociale et environnementale. Analyse les performances de la catégorie (ventes, marges, rotations, impacts RSE) Définit la stratégie de la catégorie en cohérence avec les attentes clients et les engagements responsables Sélectionne les assortiments en privilégiant des produits durables, éthiques et adaptés au marché Optimise les prix et les promotions pour concilier rentabilité et accessibilité Collabore avec les fournisseurs pour améliorer l'innovation, la qualité et l'impact environnemental Pilote le merchandising et la mise en avant des produits en magasin ou en ligne

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Développement commercial

  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
  • Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Sélectionner des fournisseurs engagés et responsables
  • Anticiper les tendances de consommation durable
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles

Stratégie de développement

  • Piloter une activité
  • Analyser les performances commerciales et extra-financières de la catégorie
  • Définir la stratégie de catégorie en intégrant les enjeux économiques et responsables
  • Construire et piloter l'assortiment produits
  • Exploiter les données consommateurs et marché
  • Négocier avec les fournisseurs dans une logique de partenariat durable
  • Garantir la cohérence de l'offre avec la politique RSE de l'entreprise
  • Accompagner le changement vers des pratiques plus durables
  • Piloter les indicateurs de performance (KPI, RSE, marges, volumes)
  • Optimiser la rentabilité et la rotation des produits
  • Evaluer l'impact environnemental et social des produits

Gestion administrative et comptable

  • Concevoir des supports de suivi et de gestion

Gestion et contrôle

  • Elaborer, suivre et piloter un budget

Management

  • Animer, coordonner une équipe

Communication

  • Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
  • Collaborer avec les équipes achats, marketing et supply chain
  • Communiquer les résultats aux parties prenantes

Savoir-être professionnels

Faire preuve de leadershipEtre force de propositionOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs

Domaines d'expertise

  • Données d'activité de la structure, du service
  • Gestion budgétaire
  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Marketing (mercatique)

Normes et procédés

  • Droit commercial
  • Droit du commerce international

Techniques professionnelles

  • Techniques commerciales
  • Techniques de communication orales, écrites et numériques

Produits, outils et matières

  • Utilisation d'outils de planification

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • Déplacements professionnels

Horaires et rythme

  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
  • Travail en journée

Statuts d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Autres

  • Zone départementale
  • Zone régionale

Secteurs qui emploient ce métier : Commerce et distribution · Grande distribution · Commerce de détail.

🌱 Transition écologique — d'après France Travail, c'est un métier stratégique pour la transition écologique : ses compétences évoluent avec le verdissement de l'économie.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

Se former via le CPF : 745 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 6 912 € — 1 822 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,6 mois du salaire net estimé du métier (4 283 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Responsable du développement commercial Responsable marketing Chef / Cheffe de produit Planneur / Planneuse stratégique Responsable en organisation en entreprise Responsable RSE (Responsabilité Sociétale de l'Entreprise) Chargé / Chargée de mission environnement Responsable supply chain en industrie Responsable merchandising Professeur / Professeure des universités

Recrutement

En 2026, environ 2 783 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 27 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en catégorie 4/5 — Tensions assez fortes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 27 départements sur les 55 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Vienne (5/5) Eure-et-Loir (5/5) Loiret (5/5) Drôme (5/5) Moselle (5/5) Morbihan (5/5)

Environ 114 830 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 114 830 en 2020.

50 00075 000100 000125 000114 830199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » devrait offrir environ 285 100 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 109 000 créations nettes d'emploi et 176 100 départs en fin de carrière à remplacer.

62 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 745 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 45 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement soutenu.

Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 144 000 postes à pourvoir au-delà (environ 51 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 660 000 personnes.

Évolution de l'emploi

400 000500 000600 000700 000659 600200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +47 % (450 000 → 660 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 30 % ont 50 ans ou plus, 13 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 13 % · 30-49 ans : 57 % · 50 ans et plus : 30 %.

Statut d'emploi

  • CDI92 %
  • Indépendants3 %
  • CDD2 %
  • Apprentis2 %
  • Intérim0 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet2 %
  • CAP-BEP4 %
  • Bac12 %
  • Bac+219 %
  • Bac+3/417 %
  • Bac+5 et +42 %
  • En études3 %

Temps de travail : 4 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 5 % la nuit, 12 % le dimanche, 25 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 41 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 15 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 3 272 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » (DARES).

Île-de-France (170 089)Auvergne-Rhône-Alpes (56 494)Occitanie (31 435)Provence-Alpes-Côte d'Azur (30 373)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
Île-de-France 5 905 € 1 m²
Guadeloupe 5 708 € —
Guyane 5 654 € —
Auvergne-Rhône-Alpes 5 514 € 1,8 m²
Grand Est 5 366 € 3 m²
Martinique 5 361 € —

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 3 m², contre 1 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Vienne 5/5 forte 5 083 € 3 m²
Eure-et-Loir 5/5 forte 5 222 € 2,6 m²
Saône-et-Loire 4/5 assez forte 5 268 € 3,4 m²
Loiret 5/5 forte 5 222 € 2,5 m²
Pas-de-Calais 5/5 forte 5 230 € 2,5 m²
Drôme 5/5 forte 5 514 € 2,4 m²
Sarthe 4/5 assez forte 5 249 € 3,1 m²
Pyrénées-Orientales 5/5 forte 5 108 € 1,9 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

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    Votre Challenge Nous recherchons pour notre Direction de l’Offre, un.e Assistant.e Category Manager en alternance. Rattaché.e au Responsable du Manager de Catégorie, votre rôle sera de participer à la valorisation de…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 27/07/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Support à l'entreprise (référentiel ROME, code M1720) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de category manager responsable (catman), voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Responsable du développement commercial 14 (64 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 4 283 €/mois
Responsable en organisation en entreprise 5 (17 %) 5/5 forte Mayenne, Aisne, Loiret 3 300 €/mois
Responsable marketing 6 (21 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 4 666 €/mois
Chef / Cheffe de produit 4 (14 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 4 283 €/mois
Planneur / Planneuse stratégique 4 (14 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 3 959 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Category Manager Responsable (CATMAN)

Quel est le salaire d’un Category Manager Responsable (CATMAN) ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 5 555 € net par mois : environ 4 318 € en début de carrière et jusqu’à 6 087 € pour un profil expérimenté.

Le métier de category manager responsable (catman) recrute-t-il ?

Environ 7 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées assez fortes (catégorie 4/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 632 000 personnes exercent un métier de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en France (DARES, 2018).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en Île-de-France que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 5 905 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de category manager responsable (catman) ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Responsable du développement commercial, Responsable en organisation en entreprise et Responsable marketing. Ces métiers partagent une partie des compétences du category manager responsable (catman) et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 285 100 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.

Quelles études pour devenir category manager responsable (catman) ?

8 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Conseiller commercial en vins et spiritueux, Diplôme en management et Manager d'affaires. Niveaux de qualification : du niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) au niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur). Source : France Compétences.

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