Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse d'or, de métaux précieux
Commerce, Vente et Grande distribution · comparer
Gérant / Gérante de négoce automobile
D1437 Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente
Le métier de Gérant appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1437) : environ 542 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 2 833 € net par mois, 8 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 29 %.
Définition
Le gérant de négoce automobile supervise la gestion et la commercialisation de véhicules. Gère les stocks de véhicules neufs et d'occasion Négocie les achats et ventes de véhicules Optimise la stratégie commerciale et marketing du négoce Supervise l'équipe de vente et assure la formation des nouveaux employés Assure la conformité des pratiques commerciales avec la législation en vigueur
Aussi appelé : Négociant / Négociante de véhicules d'occasion, Négociant / Négociante de véhicules neufs.
Compétences et savoirs
Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).
Développement commercial
- Négocier des conditions commerciales
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Analyser les tendances du marché automobile
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
- Mettre en place des campagnes de promotion des produits
- Assurer un service après-vente
- Evaluer la satisfaction client
- Conduire un entretien de vente
- Développer des stratégies de marketing pour promouvoir les produits et les services
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Stratégie de développement
- Superviser toutes les opérations de commerce de voitures, que ce soit des véhicules neufs ou d'occasion
- Evaluer les performances des ventes
Management
- Animer, coordonner une équipe
- Optimiser la gestion des stocks et des ressources
Gestion administrative et comptable
- Mettre à jour les documents et immatriculations des véhicules
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Gérer les inventaires de véhicules
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
Relation client
- Identifier, traiter une demande client
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
- Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Gérer les relations avec les clients et les fournisseurs
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer des réclamations et litiges
Gestion des stocks
- Gérer les stocks
- Assurer une rotation correcte des stocks et minimiser les vols et pertes
Prévention des risques
- Superviser des opérations, des actions
Développement des compétences
- Organiser et développer son réseau professionnel
Gestion et contrôle
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Monter un dossier de crédit
Data et Nouvelles technologies
- Mettre à jour un dossier, une base de données
Savoir-être professionnels
Organiser son travail selon les priorités et les objectifsFaire preuve de réactivitéAvoir l'esprit d'équipeFaire preuve de rigueur et de précision
Savoirs
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Techniques de négociation commerciale
- Diagnostic mécanique
- Techniques de vente
- Gestion des budgets
- Techniques de gestion administrative
Normes et procédés
- Normes de sécurité des véhicules
- Droit commercial
- Normes environnementales pour les véhicules
- Procédures d'import-export de véhicules
- Réglementation des transactions automobiles
- Gestion financière
Domaines d'expertise
- Management de proximité
- Bureautique et outils collaboratifs
- Gestion des ressources humaines
- Gestion de la relation client (CRM)
Produits, outils et matières
- Techniques de restauration de véhicules anciens
- Voitures d'occasion
- Voitures neuves
Certifications et habilitations
- BTS management commercial opérationnel
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- Manager d'unité marchande [Polynésie Française]
- Titre professionnel manager d'unité marchande
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention technico-commercial
- Licence pro mention commerce et distribution
- Master mention commerce et distribution
- Master mention management et commerce international
Conditions et contexte de travail
Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.
Conditions d'exercice
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
Horaires et rythme
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Statuts d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Structures qui emploient
- Entreprises et milieux professionnels
Secteurs qui emploient ce métier : Automobile.
Études et formations
Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).
- Conseiller commercial — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Vendeur automobile — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · ASS NATIONALE FORMATION AUTOMOBILE · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Commercial en automobile — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE LE MANS SARTHE · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · INSTITUT NAUTIQUE BRETAGNE · fiche RNCP (nouvel onglet)
Se former via le CPF : 101 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 4 521 € — 75 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.
Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,7 mois du salaire net estimé du métier (2 693 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.
Évolutions de carrière
Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).
Responsable grands comptes
Directeur / Directrice des ventes
Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale
Directeur / Directrice logistique
Responsable de parc de véhicules
Directeur / Directrice des achats
Expert / Experte en assurances dommages automobile
Responsable de site SMAVA (service multimarques de l'après-vente automobile)
Recrutement
En 2026, environ 11 398 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 47 % jugés difficiles par les employeurs.
Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →
Tension de recrutement
La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).
À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 54 départements sur les 64 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).
Environ 44 330 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 63 130 en 1997.
Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.
Retour à l'emploi
29 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).
Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).
Environ 280 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.
Perspectives à l'horizon 2030
D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Attachés commerciaux et représentants » devrait offrir environ 152 800 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 28 400 créations nettes d'emploi et 124 400 départs en fin de carrière à remplacer.
81 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 101 formations CPF y mènent.
Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des professions intermédiaires (techniciens, agents de maîtrise). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 28 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).
Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).
Qui exerce ce métier aujourd'hui ?
Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 566 000 personnes.
Évolution de l'emploi
De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a reculé de -3 % (584 000 → 566 000).
Âge
Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 29 % ont 50 ans ou plus, 31 % moins de 30 ans.
De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 31 % · 30-49 ans : 40 % · 50 ans et plus : 29 %.
Statut d'emploi
- CDI63 %
- Indépendants24 %
- CDD8 %
- Apprentis5 %
- Intérim1 %
Niveau de diplôme
- Aucun / brevet11 %
- CAP-BEP16 %
- Bac23 %
- Bac+217 %
- Bac+3/411 %
- Bac+5 et +14 %
- En études8 %
Temps de travail : 22 % des personnes exercent à temps partiel, dont 7 % en situation de sous-emploi (elles souhaiteraient travailler davantage).
Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 31 % le dimanche, 82 % le samedi (au moins occasionnellement).
Ancienneté et mobilité : 30 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 19 % souhaitent en changer.
Employeurs
29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.
Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).
Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 40 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 13 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).
Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 1 992 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).
Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.
Où ce métier est le plus présent
Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Attachés commerciaux et représentants » (DARES).
Île-de-France (137 021)Auvergne-Rhône-Alpes (79 343)Nouvelle-Aquitaine (55 108)Occitanie (51 573)
Où ce métier rémunère le mieux
Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).
| Région | Salaire moyen | ≈ m² / mois de salaire | Niveau |
|---|---|---|---|
| Guadeloupe | 3 242 € | — | |
| Guyane | 3 236 € | — | |
| Bourgogne-Franche-Comté | 2 980 € | 1,6 m² | |
| Corse | 2 953 € | 0,7 m² | |
| Martinique | 2 953 € | — | |
| Normandie | 2 950 € | 1,3 m² |
Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Bourgogne-Franche-Comté que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,6 m², contre 0,5 m² dans la région la moins favorable du tableau.
Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables
Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.
| Département | Tension de recrutement | Salaire régional | Pouvoir d'achat (m² / mois) |
|---|---|---|---|
| Deux-Sèvres | 5/5 forte | 2 831 € | 1,9 m² |
| Mayenne | 5/5 forte | 2 803 € | 1,7 m² |
| Vienne | 5/5 forte | 2 831 € | 1,7 m² |
| Dordogne | 5/5 forte | 2 831 € | 1,6 m² |
| Sarthe | 5/5 forte | 2 803 € | 1,6 m² |
| Tarn | 5/5 forte | 2 855 € | 1,6 m² |
| Eure | 5/5 forte | 2 950 € | 1,5 m² |
| Charente | 4/5 assez forte | 2 831 € | 1,9 m² |
Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).
Dernières offres d'emploi
Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 8 au total.
Salaire brut moyen annoncé dans les offres : 2 967 €/mois (équivalent mensuel, sur 3 offres chiffrées — relevé du 10/08/2026)
Donnée indicative issue des annonces (montant brut), à distinguer du salaire net médian INSEE.
Salaire brut moyen constaté : environ 3 453 €/mois (estimé à partir du salaire net observé par l'INSEE, secteur privé) — France Travail relève 2 833 € net/mois pour les personnes en poste : salaire par expérience →.
Répartition par type de contrat (relevé du 10/08/2026) :
100 % CDI
Expérience demandée :
88 % Débutant accepté
13 % De 1 à 3 ans
Part de chaque type de contrat parmi les offres, relevé après relevé.
Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de gérant par département
Concentration des annonces collectées pour le métier de gérant. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.
Départements les plus actifs : Loire-Atlantique (13) · Puy-de-Dôme (11) · Morbihan (8) · Nord (8) · Vaucluse (6). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.
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Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)
Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1437) — voir tous les métiers de la famille.
Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent
Depuis le métier de gérant, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →
| Métier | Compétences communes | Tension de recrutement | Où ça recrute le plus | Salaire net estimé |
|---|---|---|---|---|
| Directeur / Directrice des ventes | 5 (13 %) | 4/5 assez forte | Vienne, Eure-et-Loir, Loiret | 3 898 €/mois |
| Directeur / Directrice des achats | 3 (9 %) | 4/5 assez forte | Yvelines, Val-d'Oise, Paris | 4 568 €/mois |
| Responsable de parc de véhicules | 6 (16 %) | — | — | 3 300 €/mois |
| Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale | 1 (3 %) | — | — | 3 697 €/mois |
| Responsable grands comptes | 3 (13 %) | — | — | 4 020 €/mois |
Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.
Questions fréquentes sur le métier de Gérant
Quel est le salaire d’un Gérant ?
D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 2 833 € net par mois : environ 2 618 € en début de carrière et jusqu’à 3 032 € pour un profil expérimenté.
Le métier de gérant recrute-t-il ?
Environ 8 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées fortes (catégorie 5/5, DARES).
Combien de personnes exercent ce métier ?
Environ 542 000 personnes exercent un métier de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en France (DARES, 2018).
Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?
Environ 29 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).
Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?
C’est en Guadeloupe que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 3 242 € par mois.
Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de gérant ?
Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Directeur, Directeur et Responsable de parc de véhicules. Ces métiers partagent une partie des compétences du gérant et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).
Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?
Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 152 800 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Attachés commerciaux et représentants » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.
Quelles études pour devenir gérant ?
4 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Conseiller commercial, Vendeur automobile et Commercial en automobile. Niveaux de qualification : du niveau 4 (Bac, Bac pro) au niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT). Source : France Compétences.
Métiers proches
Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse en dépôt-vente
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Agent / Agente de billetterie
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Agent / Agente de péage
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