Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse d'or, de métaux précieux
Commerce, Vente et Grande distribution · comparer
Conseiller commercial / Conseillère commerciale motocycles
D1434 Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente
Le métier de Conseiller commercial appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1434) : environ 542 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 2 833 € net par mois, 18 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 40 %.
Définition
Le Conseiller commercial motocycles est un expert de la vente et du conseil dans le domaine des deux-roues motorisés et leurs accessoires. Accueille et conseille les clients sur les différents modèles de motocycles et leurs caractéristiques. Réalise des ventes en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients. Suit les objectifs de vente et développe le portefeuille clients. Organise et participe à des actions de marketing pour attirer de nouveaux clients. Gère les transactions financières et assure le suivi administratif des ventes. Maintient à jour ses connaissances sur les nouveaux modèles et les tendances du marché.
Aussi appelé : Technicien / Technicienne de la vente de motocycles, Vendeur / Vendeuse de motocycles.
Compétences et savoirs
Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).
Développement commercial
- Optimiser l'agencement de l'espace de vente
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Vendre ou louer des produits ou des services
- Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients en motocycles
- Analyser les retours clients pour améliorer l'offre de motocycles
- Planifier des campagnes promotionnelles pour des motocycles
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Assurer un service après-vente
- Négocier des conditions commerciales
- Analyser les tendances du marché des motocycles
- Assurer une veille concurrentielle active dans le secteur des motocycles
- Conduire un entretien de vente
Conseil, Transmission
- Organiser des formations produit pour l'équipe de vente
- Conseiller, accompagner une personne
Gestion administrative et comptable
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Etablir des rapports de vente et d'activité
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Relation client
- Accueillir, informer et orienter les clients
- Accueillir les clients et identifier leurs besoins spécifiques
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelle
Stratégie de développement
- Développer des partenariats stratégiques dans le secteur des motocycles
- Optimiser les processus de vente pour réduire les délais
Gestion des stocks
- Suivre l'évolution des stocks de motocycles
Développement des compétences
- Développer un réseau professionnel dans le secteur des motocycles
- Evaluer la satisfaction client après achat d'un motocycle
Communication, Multimédia
- Participer à des salons et événements spécialisés en motocycles
Data et Nouvelles technologies
- Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM) spécifiques au secteur des motocycles
Pilotage et maîtrise des coûts
- Collaborer avec les fournisseurs pour assurer la disponibilité des produits
Management
- Evaluer régulièrement les performances de l'équipe de vente
Organisation
- Respecter les normes de sécurité et réglementations en vigueur
- Respecter les normes de sécurité routière et environnementale
Savoir-être professionnels
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathieFaire preuve de réactivitéEtre force de proposition
Savoirs
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Formation sur les nouveaux modèles de motocycles
- Maintenance de base des motocycles
- Planification des expositions de motocycles
- Techniques de merchandising spécifiques aux motocycles
- Techniques de prospection (phoning, visites)
Domaines d'expertise
- Adaptation aux technologies émergentes dans le secteur des motocycles
- Garanties et des services après-vente
- Evaluation des échanges de motocycles usagés
- Gestion des stocks de pièces détachées
- Gestion de la relation client (CRM)
- Techniques de présentation
Normes et procédés
- Réglementations locales sur la vente de motocycles
- Utilisation de logiciels de facturation
Produits, outils et matières
- Utilisation de systèmes de gestion de l'inventaire
- Véhicules deux roues
Certifications et habilitations
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- BTS management commercial opérationnel
Conditions et contexte de travail
Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.
Conditions d'exercice
- Déplacements professionnels
- En atelier
- En contact avec du public
Horaires et rythme
- Travail en journée
- Travail le samedi
Public et bénéficiaires
- Clientèle de particuliers
Statuts d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Structures qui emploient
- Commerce de proximité
- Entreprises et milieux professionnels
Autres
- Zone régionale
Secteurs qui emploient ce métier : Automobile.
Études et formations
Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).
- Conseiller commercial — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Vendeur automobile — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · ASS NATIONALE FORMATION AUTOMOBILE · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Commercial en automobile — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE LE MANS SARTHE · fiche RNCP (nouvel onglet)
- Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · INSTITUT NAUTIQUE BRETAGNE · fiche RNCP (nouvel onglet)
Se former via le CPF : 101 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 4 521 € — 75 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.
Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,7 mois du salaire net estimé du métier (2 693 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.
Évolutions de carrière
Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).
Vendeur / Vendeuse automobile
Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs
Conseiller / Conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules
Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse en dépôt-vente
Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse d'autocars
Vendeur ambulant / Vendeuse ambulante
Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises
Gérant / Gérante de négoce automobile
Chef / Cheffe d'atelier après-vente cycles
Conseiller / Conseillère technique cycles
Recrutement
En 2026, environ 11 398 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 47 % jugés difficiles par les employeurs.
Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →
Tension de recrutement
La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).
À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 54 départements sur les 64 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).
Environ 44 330 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 63 130 en 1997.
Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.
Retour à l'emploi
40 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).
Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).
Environ 360 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.
Perspectives à l'horizon 2030
D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Attachés commerciaux et représentants » devrait offrir environ 152 800 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 28 400 créations nettes d'emploi et 124 400 départs en fin de carrière à remplacer.
81 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 101 formations CPF y mènent.
Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des professions intermédiaires (techniciens, agents de maîtrise). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 28 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).
Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).
Qui exerce ce métier aujourd'hui ?
Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 566 000 personnes.
Évolution de l'emploi
De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a reculé de -3 % (584 000 → 566 000).
Âge
Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 29 % ont 50 ans ou plus, 31 % moins de 30 ans.
De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 31 % · 30-49 ans : 40 % · 50 ans et plus : 29 %.
Statut d'emploi
- CDI63 %
- Indépendants24 %
- CDD8 %
- Apprentis5 %
- Intérim1 %
Niveau de diplôme
- Aucun / brevet11 %
- CAP-BEP16 %
- Bac23 %
- Bac+217 %
- Bac+3/411 %
- Bac+5 et +14 %
- En études8 %
Temps de travail : 22 % des personnes exercent à temps partiel, dont 7 % en situation de sous-emploi (elles souhaiteraient travailler davantage).
Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 31 % le dimanche, 82 % le samedi (au moins occasionnellement).
Ancienneté et mobilité : 30 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 19 % souhaitent en changer.
Employeurs
29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.
Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).
Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 40 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 13 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).
Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 1 992 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).
Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.
Où ce métier est le plus présent
Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Attachés commerciaux et représentants » (DARES).
Île-de-France (137 021)Auvergne-Rhône-Alpes (79 343)Nouvelle-Aquitaine (55 108)Occitanie (51 573)
Où ce métier rémunère le mieux
Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).
| Région | Salaire moyen | ≈ m² / mois de salaire | Niveau |
|---|---|---|---|
| Guadeloupe | 3 242 € | — | |
| Guyane | 3 236 € | — | |
| Bourgogne-Franche-Comté | 2 980 € | 1,6 m² | |
| Corse | 2 953 € | 0,7 m² | |
| Martinique | 2 953 € | — | |
| Normandie | 2 950 € | 1,3 m² |
Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Bourgogne-Franche-Comté que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,6 m², contre 0,5 m² dans la région la moins favorable du tableau.
Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables
Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.
| Département | Tension de recrutement | Salaire régional | Pouvoir d'achat (m² / mois) |
|---|---|---|---|
| Deux-Sèvres | 5/5 forte | 2 831 € | 1,9 m² |
| Mayenne | 5/5 forte | 2 803 € | 1,7 m² |
| Vienne | 5/5 forte | 2 831 € | 1,7 m² |
| Dordogne | 5/5 forte | 2 831 € | 1,6 m² |
| Sarthe | 5/5 forte | 2 803 € | 1,6 m² |
| Tarn | 5/5 forte | 2 855 € | 1,6 m² |
| Eure | 5/5 forte | 2 950 € | 1,5 m² |
| Charente | 4/5 assez forte | 2 831 € | 1,9 m² |
Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).
Dernières offres d'emploi
Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 18 au total.
Salaire brut moyen annoncé dans les offres : 2 262 €/mois (équivalent mensuel, sur 24 offres chiffrées collectées)
Donnée indicative issue des annonces (montant brut), à distinguer du salaire net médian INSEE.
Salaire brut moyen constaté : environ 3 453 €/mois (estimé à partir du salaire net observé par l'INSEE, secteur privé) — France Travail relève 2 833 € net/mois pour les personnes en poste : salaire par expérience →.
Répartition par type de contrat (relevé du 28/09/2026) :
83 % CDI
17 % CDD
Temps de travail : 100 % à temps plein, 0 % à temps partiel (parmi les offres le précisant).
Expérience demandée :
89 % Débutant accepté
6 % De 1 à 3 ans
6 % Plus de 3 ans
Part de chaque type de contrat parmi les offres, relevé après relevé.
Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de conseiller commercial par département
Concentration des annonces collectées pour le métier de conseiller commercial. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.
Départements les plus actifs : Bouches-du-Rhône (11) · La Réunion (8) · Charente-Maritime (5) · Pyrénées-Atlantiques (4) · Alpes-Maritimes (3). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.
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Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.
Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)
Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1434) — voir tous les métiers de la famille.
Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent
Depuis le métier de conseiller commercial, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →
| Métier | Compétences communes | Tension de recrutement | Où ça recrute le plus | Salaire net estimé |
|---|---|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse automobile | 3 (12 %) | 5/5 forte | Paris, Morbihan, Loiret | 2 500 €/mois |
| Conseiller / Conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules | 0 (0 %) | — | — | 2 046 €/mois |
Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.
Questions fréquentes sur le métier de Conseiller commercial
Quel est le salaire d’un Conseiller commercial ?
D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 2 833 € net par mois : environ 2 618 € en début de carrière et jusqu’à 3 032 € pour un profil expérimenté.
Le métier de conseiller commercial recrute-t-il ?
Environ 18 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées fortes (catégorie 5/5, DARES).
Combien de personnes exercent ce métier ?
Environ 542 000 personnes exercent un métier de la famille « Attachés commerciaux et représentants » en France (DARES, 2018).
Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?
Environ 40 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).
Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?
C’est en Guadeloupe que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 3 242 € par mois.
Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de conseiller commercial ?
Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Vendeur et Conseiller. Ces métiers partagent une partie des compétences du conseiller commercial et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).
Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?
Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 152 800 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Attachés commerciaux et représentants » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.
Quelles études pour devenir conseiller commercial ?
4 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Conseiller commercial, Vendeur automobile et Commercial en automobile. Niveaux de qualification : du niveau 4 (Bac, Bac pro) au niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT). Source : France Compétences.
Métiers proches
Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse en dépôt-vente
Commerce, Vente et Grande distribution · comparer
Agent / Agente de billetterie
Commerce, Vente et Grande distribution · comparer
Agent / Agente de péage
Commerce, Vente et Grande distribution · comparer