Chargé / Chargée de développement du patrimoine publicitaire

E1411   Communication, Média et Multimédia · Publicité

Le métier de Chargé appartient à la famille « Communication, Média et Multimédia » (code ROME E1411) : environ 204 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 2 670 € net par mois, 0 offres d’emploi sont en ligne actuellement.

Définition

Le Chargé de développement du patrimoine publicitaire met en œuvre et déploie une politique patrimoniale d'emplacements d'affichage, à l'échelle régionale ou nationale. Identifie et analyse les opportunités de marché pour les espaces publicitaires Négocie, contractualise et suit les baux, en supervisant le suivi administratif Développe des partenariats avec des bailleurs publics et privés Suit et évalue la performance des espaces publicitaires acquis et optimisés Coordonne et supervise les équipes qui participent à la réalisation d'une campagne d'affichage

Aussi appelé : Responsable du développement et du patrimoine publicitaire.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Développement commercial

  • Conseiller une organisation, une structure sur une stratégie de développement commerciale
  • Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
  • Mettre en œuvre des stratégies de surveillance du marché
  • Analyser les tendances du marché publicitaire
  • Agir face à des changements soudains dans les demandes du marché
  • Répondre à un appel d'offres
  • Surveiller et ajuster les prix en fonction de la concurrence et de la demande
  • Argumenter pour défendre les tarifs et les placements
  • Identifier, conquérir, fidéliser des clients à potentiel patrimonial afin de réaliser ses objectifs
  • Communiquer efficacement les propositions de valeur
  • Développer des stratégies de monétisation pour les espaces publicitaires
  • Optimiser l'utilisation des espaces publicitaires disponibles
  • Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
  • Analyser le retour sur investissement des campagnes publicitaires

Communication

  • Convaincre, négocier
  • Assurer une présentation orale et écrite de son activité devant un client, des collaborateurs, son équipe afin de susciter l'adhésion
  • Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects

Data et Nouvelles technologies

  • Traiter les données de performance des campagnes
  • Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM)

Gestion et contrôle

  • Réaliser une étude patrimoniale
  • Elaborer, suivre et piloter un budget

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Elaborer une stratégie d'achat, optimiser la procédure d'achat

Droit, contentieux et négociation

  • Négocier un contrat
  • Assurer la conformité des pratiques avec les réglementations en vigueur

Stratégie de développement

  • Développer des partenariats avec des institutions
  • Développer son portefeuille d'emplacements d'affichage en appliquant la démarche commerciale de sa direction
  • Développer des stratégies de marketing digital

Management

  • Planifier et organiser l'activité du personnel relevant de sa responsabilité
  • Intégrer les retours d'expérience dans les pratiques
  • Coordonner les équipes de développement ou de production pour respecter les délais
  • Renforcer la collaboration interdépartementale

Organisation

  • Maintenir une veille informationnelle continue

Développement des compétences

  • Se tenir informé des évolutions technologiques et des nouvelles tendances dans son domaine d'activité

Relation client

  • Gérer les attentes des clients et des parties prenantes

Savoir-être professionnels

Faire preuve d'autonomieFaire preuve de rigueur et de précisionFaire preuve de réactivité

Savoirs

Domaines d'expertise

  • Analyse de données de marché
  • Maitrise des différents formats publicitaires
  • Stratégies de développement commercial
  • Prospection commerciale

Produits, outils et matières

  • Connaissance des logiciels CRM

Techniques professionnelles

  • Techniques de vente B2B
  • Techniques de négociation tarifaire
  • Techniques d'entretien des dispositifs d'affichage

Normes et procédés

  • Connaissance des régulations publicitaires
  • Ethique en publicité

Certifications et habilitations

  • DUT information-communication option publicité

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • Déplacements professionnels
  • Travail en mode projet

Horaires et rythme

  • Travail en horaires décalés
  • Travail en journée
  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Statuts d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)
  • Salarié secteur public

Structures qui emploient

  • Collectivités territoriales
  • Entreprises de médias
  • Entreprises et milieux professionnels

Secteurs qui emploient ce métier : Communication et marketing.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

Se former via le CPF : 92 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 6 150 € — 73 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 2,4 mois du salaire net estimé du métier (2 590 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Chef / Cheffe de publicité Acheteur / Acheteuse média Chef / Cheffe de projet événementiel Directeur / Directrice de création Chef de projet / Cheffe de projet (Project Management Officer) Directeur / Directrice marketing digital Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises

Recrutement

En 2026, environ 5 346 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 21 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Professionnels de la communication et de l'information » en catégorie 1/5 — Faibles tensions (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 4 départements sur les 46 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Corse-du-Sud (5/5) Guyane (5/5) Charente (4/5) Gironde (4/5)

Environ 52 760 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 52 760 en 2020.

20 00040 00060 00052 760199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Professionnels de la communication et de l’information » devrait offrir environ 65 700 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 32 400 créations nettes d'emploi et 33 300 départs en fin de carrière à remplacer.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 32 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).

Tension à l'horizon 2030 — à l'inverse, l'arrivée de jeunes débutants dépasserait les besoins de recrutement projetés : l'accès à ce métier pourrait y être plus concurrentiel. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 263 000 personnes.

Évolution de l'emploi

0100 000200 000300 000262 700200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +191 % (90 000 → 263 000).

Âge

Côté pyramide des âges, c'est un métier jeune : 39 % ont moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 39 % · 30-49 ans : 44 % · 50 ans et plus : 17 %.

Statut d'emploi

  • CDI61 %
  • Indépendants16 %
  • Apprentis13 %
  • CDD10 %
  • Intérim0 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet1 %
  • CAP-BEP3 %
  • Bac6 %
  • Bac+210 %
  • Bac+3/422 %
  • Bac+5 et +43 %
  • En études15 %

Temps de travail : 12 % des personnes exercent à temps partiel, dont 3 % en situation de sous-emploi (elles souhaiteraient travailler davantage).

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 9 % la nuit, 20 % le dimanche, 33 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 27 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 22 % souhaitent en changer.

Employeurs

11 % relèvent du secteur public (État, collectivités, hôpitaux).

11 % Secteur public · 24 % TPE (< 10 salariés) · 25 % 10 à 50 salariés · 25 % 50 à 500 salariés · 9 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Arts, spectacles et activités récréatives (23 %), Edition, audiovisuel et diffusion (19 %), Autres activités spécialisées, scientifiques et techniques (13 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 23 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 16 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 616 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Professionnels de la communication et de l'information » (DARES).

Île-de-France (89 462)Auvergne-Rhône-Alpes (15 276)Nouvelle-Aquitaine (9 578)Occitanie (8 863)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
Île-de-France 2 955 € 0,5 m²
Grand Est 2 620 € 1,4 m²
Auvergne-Rhône-Alpes 2 614 € 0,8 m²
Hauts-de-France 2 587 € 1,2 m²
Guadeloupe 2 577 € —
Pays de la Loire 2 555 € 1 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,4 m², contre 0,5 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Charente 4/5 assez forte 2 518 € 1,6 m²
Corse-du-Sud 5/5 forte 2 342 € 0,5 m²
Somme 3/5 moyenne 2 587 € 1,3 m²
Gironde 4/5 assez forte 2 518 € 0,7 m²
Seine-et-Marne 3/5 moyenne 2 955 € 0,9 m²
Essonne 3/5 moyenne 2 955 € 0,9 m²
Deux-Sèvres 1/5 faible 2 518 € 1,7 m²
Guyane 5/5 forte — —

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Ce métier relève de la famille Communication, Média et Multimédia (référentiel ROME, code E1411) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de chargé, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine 2 (6 %) 5/5 forte Paris, Nord, Var 2 680 €/mois
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises 1 (3 %) — — 3 200 €/mois
Chef de projet / Cheffe de projet (Project Management Officer) 3 (8 %) — — 3 300 €/mois
Directeur / Directrice marketing digital 3 (8 %) — — 4 666 €/mois
Chef / Cheffe de projet événementiel 2 (5 %) 1/5 faible Corse-du-Sud, Guyane, Charente 4 283 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Chargé

Quel est le salaire d’un Chargé ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 2 670 € net par mois : environ 2 543 € en début de carrière et jusqu’à 3 027 € pour un profil expérimenté.

Le métier de chargé recrute-t-il ?

Environ 0 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées faibles (catégorie 1/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 204 000 personnes exercent un métier de la famille « Professionnels de la communication et de l'information » en France (DARES, 2018).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en Île-de-France que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 2 955 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de chargé ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Conseiller, Commercial et Chef de projet. Ces métiers partagent une partie des compétences du chargé et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 65 700 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Professionnels de la communication et de l’information » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.

Quelles études pour devenir chargé ?

8 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Media trader, Manager de la communication et Chef de projet digital. Niveaux de qualification : du niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) au niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur). Source : France Compétences.

Métiers proches