Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer

D1213   Commerce, Vente et Grande distribution · Commerce non alimentaire et de prestations de confort

Le métier de Vendeur appartient à la famille « Commerce, Vente et Grande distribution » (code ROME D1213) : environ 865 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 2 459 € net par mois, 268 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 34 %.

Définition

Le Vendeur grossiste en équipement du foyer est un professionnel de l'aménagement et de la décoration de la maison. Gère les stocks et l'approvisionnement des produits pour garantir la disponibilité des articles Négocie avec les fournisseurs pour obtenir les meilleurs prix et conditions Assure la présentation attractive des produits en magasin Traite les commandes, les livraisons et les retours de marchandises Maintient à jour ses connaissances sur les nouveaux produits et tendances du marché

Le métier

Le vendeur grossiste en équipement du foyer commercialise des produits d'aménagement et de décoration de la maison. Il renseigne les clients sur la disponibilité des articles et les conditions de vente, propose des produits complémentaires et conclut les ventes. Il gère aussi les stocks et l'approvisionnement pour garantir la disponibilité des références, négocie les prix et les conditions avec les fournisseurs, traite les commandes, les livraisons et les retours de marchandises, et suit les nouveautés comme les tendances du marché.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Vendeur / Vendeuse comptoir de matériels et équipements, Vendeur / Vendeuse comptoir en biens d'équipement, Vendeur / Vendeuse grossiste de matériels et équipements, Vendeur / Vendeuse grossiste en biens de consommation, Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement de la personne, Vendeur / Vendeuse grossiste en équipements professionnels.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Relation client

  • Identifier, traiter une demande client
  • Informer sur la disponibilité des produits
  • Informer sur les conditions de vente
  • Proposer des produits additionnels

Gestion des stocks

  • Assurer le suivi des stocks en temps réel
  • Définir des besoins en approvisionnement
  • Gérer l'inventaire des matériaux et fournitures
  • Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison

Développement commercial

  • Conclure une vente
  • Développer des stratégies pour optimiser l'accès au marché
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Etablir un devis
  • Négocier des conditions commerciales
  • Organiser et agencer l'espace de vente en mettant en valeur les produits, les nouveautés, les collections et les promotions
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Réaliser une animation commerciale
  • Représenter et mettre en valeur l'image de l'entreprise

Data et Nouvelles technologies

  • Renseigner des outils de traçabilité des contacts clients ou prospects
  • Renseigner les logiciels de gestion
  • Utiliser des logiciels spécifiques

Gestion administrative et comptable

  • Etablir des éléments d'une commande
  • Organiser et planifier une activité
  • Procéder à l'encaissement

Droit, contentieux et négociation

  • Négocier un contrat
  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité

Transport

  • Effectuer une livraison
  • Organiser une livraison

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Contrôler la réalisation et les coûts d'une prestation
  • Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires

Logistique

  • Etablir un bon de commande

Gestion et contrôle

  • Définir des modalités de paiement adaptées

Communication

  • Rendre compte de son action, de risques ou d'anomalies au responsable

Management

  • Collaborer avec les équipes pour atteindre les objectifs de vente

Qualité

  • Contrôler la qualité et la conformité d'un produit

Production, Fabrication

  • Utiliser des équipements de paiement électronique

Savoir-être professionnels

Avoir l'esprit d'équipeFaire preuve d'autonomieFaire preuve de contrôle de soi

Savoirs

Domaines d'expertise

  • Chiffrage et calcul de coût
  • Commande en gros
  • Connaissance des tendances du marché de l'équipement de foyer
  • Progiciels de gestion intégrée d'entreprise (ERP)
  • Marketing (mercatique)
  • Techniques de présentation

Normes et procédés

  • Réglementation du commerce électronique

Techniques professionnelles

  • Techniques commerciales

Produits, outils et matières

  • Engins de manutention non motorisés (transpalette, diable, etc.)

Certifications et habilitations

  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
  • Bac pro artisanat et métiers d'art option marchandisage visuel
  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • BTS management commercial opérationnel

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • Déplacements professionnels
  • Port et manipulation de charges lourdes ou encombrantes

Horaires et rythme

  • Travail en journée
  • Travail les week-ends et jours fériés

Statuts d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)
  • Travailleur indépendant

Structures qui emploient

  • Commerce de proximité

Secteurs qui emploient ce métier : Commerce et distribution · Commerce de gros.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

  • Affûteur-rémouleur Itinérant — Niveau 3 (CAP, BEP) · F.C.T.V. FORMATION CONSEIL TECHNIQUE DU TRAVAIL DES VIANDES · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • CQP Vendeur en fournitures industrielles — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · UNION DES INDUSTRIES ET DES METIERS DE LA METALLURGIE (UIMM) · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Responsable technico-commercial : agrofournitures — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Responsable technico-commercial agricole — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ASS GROUPE ECOLE SUPERIEURE AGRICULTURE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • CQP Vendeur - conseil en négoce des matériaux de construction — Niveau 4 (Bac, Bac pro) · FEDERATION DES DISTRIBUTEURS DE MATERIAUX DE CONSTRUCTION · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Responsable technico-commercial en agroéquipements — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE · fiche RNCP (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 1 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 6 201 €. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 3 mois du salaire net estimé du métier (2 046 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse en dépôt-vente Vendeur / Vendeuse grossiste en produits frais Directeur / Directrice de magasin de grande distribution Responsable e-commerce Conseiller / Conseillère immobilier Agent général / Agente générale d'assurance Directeur / Directrice des achats Responsable entrepôt logistique

Recrutement

En 2026, environ 10 085 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 29 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Vendeurs » en catégorie 3/5 — Tensions moyennes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 9 départements sur les 17 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Rhône (5/5) Gironde (5/5) Hauts-de-Seine (5/5) Nord (5/5) Seine-et-Marne (5/5) Var (4/5)

Environ 209 000 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 220 070 en 2015.

100 000150 000200 000250 000209 000199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

34 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Environ 2 660 recrutements (embauches) ont été enregistrés pour ce métier au cours du trimestre — France Travail, 2025T3.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Vendeurs » devrait offrir environ 165 100 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : malgré 1 800 suppressions nettes d'emploi et 166 800 départs en fin de carrière à remplacer.

101 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 1 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes d'employés qualifiés. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 19 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement plus limité.

Tension à l'horizon 2030 — à l'inverse, l'arrivée de jeunes débutants dépasserait les besoins de recrutement projetés : l'accès à ce métier pourrait y être plus concurrentiel. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 178 000 personnes.

Évolution de l'emploi

125 000150 000175 000200 000178 000200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +32 % (135 000 → 178 000).

Âge

Côté pyramide des âges, c'est un métier jeune : 34 % ont moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 34 % · 30-49 ans : 41 % · 50 ans et plus : 25 %.

Statut d'emploi

  • CDI68 %
  • Indépendants18 %
  • CDD7 %
  • Apprentis6 %
  • Intérim1 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet13 %
  • CAP-BEP20 %
  • Bac31 %
  • Bac+215 %
  • Bac+3/47 %
  • Bac+5 et +5 %
  • En études8 %

Temps de travail : 15 % des personnes exercent à temps partiel, dont 3 % en situation de sous-emploi (elles souhaiteraient travailler davantage).

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 18 % le dimanche, 75 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 30 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 20 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Revenus des indépendants : parmi les non-salariés de ce métier, 47 % déclarent un revenu d'activité inférieur à 10 000 € par an (ou un déficit), tandis que 9 % dépassent 50 000 € (revenu annuel d'activité, DARES).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 1 600 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Vendeurs » (DARES).

Île-de-France (152 073)Auvergne-Rhône-Alpes (101 282)Nouvelle-Aquitaine (76 249)Grand Est (72 963)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
Grand Est 2 555 € 1,4 m²
Pays de la Loire 2 539 € 1 m²
Hauts-de-France 2 533 € 1,2 m²
Auvergne-Rhône-Alpes 2 531 € 0,8 m²
Centre-Val de Loire 2 530 € 1,3 m²
Corse 2 527 € 0,6 m²

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Nord 5/5 forte 2 533 € 1,1 m²
Seine-et-Marne 5/5 forte 2 426 € 0,8 m²
Gironde 5/5 forte 2 435 € 0,7 m²
Rhône 5/5 forte 2 531 € 0,7 m²
Loire-Atlantique 4/5 assez forte 2 539 € 0,8 m²
Hauts-de-Seine 5/5 forte 2 426 € 0,4 m²
Isère 3/5 moyenne 2 531 € 0,9 m²
Seine-Saint-Denis 4/5 assez forte 2 426 € 0,6 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 268 au total.

Salaire brut moyen annoncé dans les offres : 2 028 €/mois (équivalent mensuel, sur 446 offres chiffrées collectées)

Donnée indicative issue des annonces (montant brut), à distinguer du salaire net médian INSEE.

Salaire brut moyen constaté : environ 2 623 €/mois (estimé à partir du salaire net observé par l'INSEE, secteur privé) — France Travail relève 2 459 € net/mois pour les personnes en poste : salaire par expérience →.

1 950 €2 000 €2 050 €2 100 €2 150 €27/06/2606/07/2603/08/2631/08/2628/09/26

Répartition par type de contrat (relevé du 28/09/2026) :

51 % CDI 30 % Intérim 19 % CDD

Temps de travail : 94 % à temps plein, 6 % à temps partiel (parmi les offres le précisant).

Expérience demandée :

40 % Débutant accepté 4 % Moins d'un an 40 % De 1 à 3 ans 1 % Plus de 3 ans 14 % Exigée (non précisée)
0 %25 %50 %75 %05/07/2610/08/2628/09/26

Part de chaque type de contrat parmi les offres, relevé après relevé.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de vendeur par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de vendeur. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Ain : 10 annoncesAisne : 1 annoncesAllier : 4 annoncesAlpes-de-Haute-Provence : 3 annoncesHautes-Alpes : 1 annoncesAlpes-Maritimes : 40 annoncesArdèche : 4 annoncesArdennes : 1 annoncesAriège : 2 annoncesAube : 3 annoncesAude : 9 annoncesAveyron : 9 annoncesBouches-du-Rhône : 20 annoncesCalvados : 16 annoncesCantal : 2 annoncesCharente : 8 annoncesCharente-Maritime : 8 annoncesCher : 5 annoncesCorrèze : 7 annoncesCôte-d'Or : 4 annoncesCôtes-d'Armor : 6 annoncesCreuse : donnée insuffisanteDordogne : 4 annoncesDoubs : 35 annoncesDrôme : 3 annoncesEure : 3 annoncesEure-et-Loir : 1 annoncesFinistère : 7 annoncesCorse-du-Sud : 2 annoncesHaute-Corse : 1 annoncesGard : 6 annoncesHaute-Garonne : 24 annoncesGers : 3 annoncesGironde : 48 annoncesHérault : 8 annoncesIlle-et-Vilaine : 17 annoncesIndre : 1 annoncesIndre-et-Loire : 9 annoncesIsère : 6 annoncesJura : 3 annoncesLandes : 3 annoncesLoir-et-Cher : 11 annoncesLoire : 7 annoncesHaute-Loire : 2 annoncesLoire-Atlantique : 18 annoncesLoiret : 5 annoncesLot : 4 annoncesLot-et-Garonne : 3 annoncesLozère : 1 annoncesMaine-et-Loire : 14 annoncesManche : 23 annoncesMarne : 6 annoncesHaute-Marne : 2 annoncesMayenne : 6 annoncesMeurthe-et-Moselle : 12 annoncesMeuse : 1 annoncesMorbihan : 8 annoncesMoselle : 22 annoncesNièvre : 1 annoncesNord : 38 annoncesOise : 5 annoncesOrne : 3 annoncesPas-de-Calais : 17 annoncesPuy-de-Dôme : 2 annoncesPyrénées-Atlantiques : 10 annoncesHautes-Pyrénées : donnée insuffisantePyrénées-Orientales : donnée insuffisanteBas-Rhin : 14 annoncesHaut-Rhin : 36 annoncesRhône : 57 annoncesHaute-Saône : 1 annoncesSaône-et-Loire : 3 annoncesSarthe : 2 annoncesSavoie : 5 annoncesHaute-Savoie : 65 annoncesParis : 20 annoncesSeine-Maritime : 9 annoncesSeine-et-Marne : 7 annoncesYvelines : 15 annoncesDeux-Sèvres : 3 annoncesSomme : 3 annoncesTarn : 1 annoncesTarn-et-Garonne : 2 annoncesVar : 19 annoncesVaucluse : 1 annoncesVendée : 13 annoncesVienne : 4 annoncesHaute-Vienne : 1 annoncesVosges : 5 annoncesYonne : 5 annoncesTerritoire de Belfort : 2 annoncesEssonne : 3 annoncesHauts-de-Seine : 27 annoncesSeine-Saint-Denis : 15 annoncesVal-de-Marne : 18 annoncesVal-d'Oise : 6 annonces

Départements les plus actifs : Haute-Savoie (65) · Rhône (57) · Gironde (48) · Alpes-Maritimes (40) · Nord (38). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

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Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Commerce, Vente et Grande distribution (référentiel ROME, code D1213) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de vendeur, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Conseiller / Conseillère immobilier 2 (7 %) 4/5 assez forte Paris, Loiret, Moselle 3 500 €/mois
Directeur / Directrice des achats 3 (9 %) 4/5 assez forte Yvelines, Val-d'Oise, Paris 4 568 €/mois
Directeur / Directrice de magasin de grande distribution 0 (0 %) 4/5 assez forte Corse-du-Sud, Cher, Guadeloupe 3 300 €/mois
Vendeur / Vendeuse grossiste en produits frais 16 (62 %) 3/5 moyenne Haute-Marne, Haute-Savoie, Indre-et-Loire 2 077 €/mois
Responsable e-commerce 2 (7 %) — — 3 713 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Vendeur

Quel est le salaire d’un Vendeur ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 2 459 € net par mois : environ 2 240 € en début de carrière et jusqu’à 2 640 € pour un profil expérimenté.

Le métier de vendeur recrute-t-il ?

Environ 268 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées moyennes (catégorie 3/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 865 000 personnes exercent un métier de la famille « Vendeurs » en France (DARES, 2018).

Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?

Environ 34 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en Grand Est que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 2 555 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de vendeur ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Conseiller, Directeur et Directeur. Ces métiers partagent une partie des compétences du vendeur et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 165 100 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Vendeurs » entre 2019 et 2030, en additionnant les remplacements de départs en fin de carrière.

Quelles études pour devenir vendeur ?

6 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Affûteur-rémouleur Itinérant, CQP Vendeur en fournitures industrielles et Responsable technico-commercial : agrofournitures. Niveaux de qualification : du niveau 3 (CAP, BEP) au niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT). Source : France Compétences.

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