Courtier automobile / Courtière automobile

C1117   Banque, Assurance, Immobilier · Assurance

Le métier de Courtier automobile appartient à la famille « Banque, Assurance, Immobilier » (code ROME C1117) : environ 178 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 3 205 € net par mois, 2 offres d’emploi sont en ligne actuellement.

Définition

Le courtier automobile facilite l'acquisition de véhicules en négociant les meilleures conditions d'achat pour ses clients. Recherche et sélectionne des véhicules selon les besoins spécifiques des clients Assure la liaison entre les vendeurs de véhicules et les acheteurs Propose des solutions de financement adaptées aux besoins des clients Accompagne les clients dans toutes les démarches administratives liées à l'achat Peut également vendre des services associés comme des assurances ou des extensions de garantie

Le métier

Le courtier automobile facilite l'acquisition de véhicules en négociant les meilleures conditions d'achat pour ses clients. Il recherche et sélectionne des véhicules selon les besoins spécifiques de chacun, et assure la liaison entre les vendeurs et les acheteurs. Il propose des solutions de financement adaptées et accompagne les clients dans l'ensemble des démarches administratives liées à l'achat. Il peut également vendre des services associés comme des assurances ou des extensions de garantie, en s'appuyant sur son réseau professionnel.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Relation client

  • Recueillir et analyser les besoins client

Développement commercial

  • Négocier des conditions commerciales
  • Assurer un service après-vente
  • Organiser, aménager un espace de vente
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Améliorer la qualité de service
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale
  • Estimer la valeur de reprise d'un véhicule d'occasion

Développement des compétences

  • Actualiser régulièrement ses connaissances
  • Organiser et développer son réseau professionnel

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires

Droit, contentieux et négociation

  • Contrôler et faire appliquer le respect de dispositions légales et réglementaires
  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité

Data et Nouvelles technologies

  • Utiliser des logiciels spécifiques

Gestion des stocks

  • Gérer les stocks

Communication, Multimédia

  • Créer, organiser ou coordonner un évènement

Organisation

  • Respecter les normes de sécurité et réglementations en vigueur
  • Savoir travailler de manière autonome

Stratégie de développement

  • Développer des stratégies de marketing digital

Savoir-être professionnels

Etre à l'écoute, faire preuve d'empathieFaire preuve de sens des responsabilitésFaire preuve de réactivité

Savoirs

Normes et procédés

  • Normes de sécurité
  • Normes européennes de sécurité automobile
  • Normes de qualité automobile
  • Connaissance des méthodes de réduction des émissions polluantes
  • Réglementation de l'assurance IARD (Incendie, Accidents, Risques Divers)
  • Analyse de données financières

Techniques professionnelles

  • Techniques de vente
  • Capacité à négocier des contrats
  • Techniques de communication avec la clientèle
  • Planification stratégique des ventes

Domaines d'expertise

  • Compétences en gestion de la relation client
  • Connaissance des tendances actuelles
  • Analyse financière pour options de financement
  • Optimisation de la chaîne d'approvisionnement
  • Suivi des innovations technologiques
  • Utilisation de logiciels de gestion de stocks et de ventes

Certifications et habilitations

  • Mastère spécialisé manager marketing, data et commerce électronique
  • Master mention langues et commerce international
  • Master mention management et commerce international
  • MSc international business management
  • Bachelor en sciences du management - diplôme d'études supérieures de gestion et commerce international

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • En contact avec du public
  • En extérieur

Horaires et rythme

  • Travail le samedi

Public et bénéficiaires

  • Clientèle de particuliers
  • Clientèle de professionnels

Statuts d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Structures qui emploient

  • Entreprises et milieux professionnels

Secteurs qui emploient ce métier : Automobile.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

  • Conseiller en assurance — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · INSTITUT DE FORMATION DE LA PROFESSION DE L'ASSURANCE / IFPASS SERVICES · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Chargé d'indemnisation en assurance — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · INSTITUT DE FORMATION DE LA PROFESSION DE L'ASSURANCE / IFPASS SERVICES · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Manager des risques et des assurances de l'entreprise — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · ECOLE SUPERIEURE D'ASSURANCE · fiche RNCP (nouvel onglet)
  • Chargé de clientèles en assurance et banque — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ECOLE SUPERIEURE D'ASSURANCE · fiche RNCP (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 17 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 4 157 €. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,4 mois du salaire net estimé du métier (2 880 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances Chargé / Chargée d'affaires bancaires Courtier / Courtière en banque Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire Courtier / Courtière affrètement maritime Courtier / Courtière en bateau Chargé / Chargée de relation client Courtier / Courtière en assurance Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs Courtier / Courtière en vins

Recrutement

En 2026, environ 8 308 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 32 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Techniciens de la banque et des assurances » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 12 départements sur les 17 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Paris (5/5) Loiret (5/5) Loire-Atlantique (5/5) Haute-Garonne (5/5) Gironde (5/5) Var (5/5)

Environ 7 640 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 7 640 en 2020.

2 0004 0006 0008 0007 640199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Techniciens de la banque et des assurances » devrait offrir environ 8 700 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : malgré 38 900 suppressions nettes d'emploi et 47 600 départs en fin de carrière à remplacer.

547 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 17 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des professions intermédiaires (techniciens, agents de maîtrise). Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 5 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement plus limité.

Tension à l'horizon 2030 — à l'inverse, l'arrivée de jeunes débutants dépasserait les besoins de recrutement projetés : l'accès à ce métier pourrait y être plus concurrentiel. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 113 000 personnes.

Évolution de l'emploi

60 00080 000100 000120 000113 500200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +48 % (77 000 → 114 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 27 % ont 50 ans ou plus, 16 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 16 % · 30-49 ans : 57 % · 50 ans et plus : 27 %.

Statut d'emploi

  • CDI77 %
  • Indépendants16 %
  • CDD3 %
  • Apprentis3 %
  • Intérim0 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet5 %
  • CAP-BEP4 %
  • Bac15 %
  • Bac+235 %
  • Bac+3/423 %
  • Bac+5 et +15 %
  • En études3 %

Temps de travail : 14 % des personnes exercent à temps partiel.

Ancienneté et mobilité : 42 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 17 % souhaitent en changer.

Employeurs

4 % Secteur public · 28 % TPE (< 10 salariés) · 18 % 10 à 50 salariés · 29 % 50 à 500 salariés · 18 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Activités financières et d'assurance (81 %), Administration publique (14 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 200 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Techniciens de la banque et des assurances » (DARES).

Île-de-France (58 902)Auvergne-Rhône-Alpes (25 044)Nouvelle-Aquitaine (21 547)Occitanie (17 844)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
La Réunion 4 090 € —
Guadeloupe 3 889 € —
Guyane 3 842 € —
Martinique 3 730 € —
Île-de-France 3 395 € 0,6 m²
Pays de la Loire 3 320 € 1,2 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,8 m², contre 0,6 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Loiret 5/5 forte 3 228 € 1,6 m²
Haute-Garonne 5/5 forte 3 014 € 1 m²
Loire-Atlantique 5/5 forte 3 320 € 1 m²
Gironde 5/5 forte 3 155 € 0,9 m²
Bouches-du-Rhône 5/5 forte 3 119 € 0,8 m²
Rhône 5/5 forte 3 204 € 0,8 m²
Var 5/5 forte 3 119 € 0,7 m²
Ille-et-Vilaine 4/5 assez forte 3 054 € 1 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 2 au total.

  • Gestionnaire assurance immobilier BtoB (H/F) (nouvel onglet)
    31 - Toulouse
    CDD - 8 Mois · Annuel de 27000.0 Euros à 33000.0 Euros
    3 An(s) · publiée le 16/09/2026

    Adsearch recherche pour l'un de ses clients (cabinet de courtage en assurance) un Gestionnaire sinistre auto (H/F) en CDD (8-12 mois). Poste à pourvoir en CDD rapidement et situé au Nord de Toulouse. Durée : 8 à 12…

  • Agent automobile indépendant (H/F) (nouvel onglet)
    CapCar · Auvergne-Rhône-Alpes
    Profession commerciale
    1 An(s) · Commerce de voitures et de véhicules automobiles légers · publiée le 08/07/2026

    En tant qu'agent automobile indépendant chez CapCar, vous accompagnez des particuliers dans l'achat et la vente de véhicules, de la prise de contact jusqu'à la finalisation de la transaction. Au quotidien, vous…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Banque, Assurance, Immobilier (référentiel ROME, code C1117) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de courtier automobile, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Chargé / Chargée d'affaires bancaires 5 (23 %) 5/5 forte Paris, Nord, Var 2 680 €/mois
Courtier / Courtière en assurance 2 (9 %) 5/5 forte Paris, Loiret, Loire-Atlantique 2 880 €/mois
Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire 5 (23 %) 3/5 moyenne Côte-d'Or, Paris, Isère 2 680 €/mois
Conseiller commercial / Conseillère commerciale et relation client en assurances 3 (14 %) 3/5 moyenne Côte-d'Or, Paris, Isère 2 676 €/mois
Chargé / Chargée de relation client 2 (9 %) — — 3 500 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Courtier automobile

Quel est le salaire d’un Courtier automobile ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 3 205 € net par mois : environ 2 823 € en début de carrière et jusqu’à 3 328 € pour un profil expérimenté.

Le métier de courtier automobile recrute-t-il ?

Environ 2 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées fortes (catégorie 5/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 178 000 personnes exercent un métier de la famille « Techniciens de la banque et des assurances » en France (DARES, 2018).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en La Réunion que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 4 090 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de courtier automobile ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Chargé, Courtier et Conseiller. Ces métiers partagent une partie des compétences du courtier automobile et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 8 700 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Techniciens de la banque et des assurances » entre 2019 et 2030, en additionnant les remplacements de départs en fin de carrière.

Quelles études pour devenir courtier automobile ?

4 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Conseiller en assurance, Chargé d'indemnisation en assurance et Manager des risques et des assurances de l'entreprise. Niveaux de qualification : du niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) au niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur). Source : France Compétences.

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