Conseiller commercial / Conseillère commerciale de banque

Le métier de Conseiller commercial appartient à la famille « Banque, Assurance, Immobilier » (code ROME C1217) : environ 232 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 2 686 € net par mois, 511 offres d’emploi sont en ligne actuellement.

Définition

Le Conseiller commercial de banque intervient auprès des clients en combinant expertise financière et compétences commerciales. Analyse les besoins financiers des clients et propose des produits et services adaptés à leurs besoins Evalue et développe un portefeuille de clients particuliers ou professionnels en proposant des solutions personnalisées Négocie les conditions financières et accompagne les clients dans leurs démarches pour une meilleure optimisation Veille au respect des procédures de conformité et de risque de la banque en assurant un suivi régulier

Le métier

Le conseiller commercial de banque développe et gère un portefeuille de clients particuliers ou professionnels en combinant expertise financière et compétences commerciales. Il analyse la situation et les besoins de chaque client, propose des produits et services adaptés, monte des dossiers de crédit et négocie les conditions de financement ou de placement. Il accompagne les clients dans leurs démarches, assure un suivi régulier et veille au respect des procédures de conformité et de maîtrise des risques de l'établissement.

Présentation rédigée à partir de la fiche du métier au répertoire ROME 4.0 (France Travail) : définition et compétences officielles.

Aussi appelé : Attaché / Attachée de clientèle de banque, Chargé / Chargée de clientèle commerciale de banque, Chargé / Chargée de clientèle entreprises de banque, Chargé / Chargée de clientèle particuliers de banque, Conseiller(ère) commercial professionnel secteur bancaire, Conseiller / Conseillère en produit épargne, Conseiller(ère) financier(ère) clientèle professionnelle, Chargé / Chargée de clientèle rachat de crédits, Conseiller / Conseillère en crédit immobilier.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Savoir-être professionnels

Savoirs

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Secteurs qui emploient ce métier : Finance, banque et assurance · Banque · Finance · Assurance.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

• Banque — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Conseiller financier — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · SA SOFTEC AVENIR FORMATION · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Expert en stratégie patrimoniale — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · UNIVERSITAIRE RECHERCHE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Attaché commercial — Niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) · CCI FRANCE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Conseiller patrimonial agence — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · ECOLE SUPERIEURE DE LA BANQUE · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• CQP Chargé d'affaires entreprises — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · CONFEDERATION NATIONALE CREDIT MUTUEL · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Chargé de clientèle particuliers — Niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) · CONFEDERATION NATIONALE CREDIT MUTUEL · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)
• Expert en ingénierie patrimoniale — Niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur) · ESGCV · fiche RNCP ↗ (nouvel onglet)

Se former via le CPF : 216 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 4 287 € — 1 311 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,6 mois du salaire net estimé du métier (2 680 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP ↗ (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Recrutement

En 2026, environ 8 289 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 15 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Employés de la banque et des assurances » en catégorie 3/5 — Tensions moyennes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 30 départements sur les 77 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 13 930 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 15 940 en 2015.

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Employés de la banque et des assurances » devrait offrir environ 21 600 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : malgré 48 400 suppressions nettes d'emploi et 70 000 départs en fin de carrière à remplacer.

324 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 216 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes d'employés qualifiés. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 9 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement plus limité.

Tension à l'horizon 2030 — à l'inverse, l'arrivée de jeunes débutants dépasserait les besoins de recrutement projetés : l'accès à ce métier pourrait y être plus concurrentiel. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 234 000 personnes.

Évolution de l'emploi

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a reculé de -17 % (282 000 → 234 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 29 % ont 50 ans ou plus, 16 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 16 % · 30-49 ans : 55 % · 50 ans et plus : 29 %.

Temps de travail : 12 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 48 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 58 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 13 % souhaitent en changer.

Employeurs

4 % Secteur public · 28 % TPE (< 10 salariés) · 18 % 10 à 50 salariés · 29 % 50 à 500 salariés · 18 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Activités financières et d'assurance (81 %), Administration publique (14 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 2 461 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Employés de la banque et des assurances » (DARES).

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

Région	Salaire moyen	≈ m² / mois de salaire	Niveau
La Réunion	3 409 €	—
Guadeloupe	3 252 €	—
Martinique	3 217 €	—
Guyane	3 197 €	—
Île-de-France	2 938 €	0,5 m²
Pays de la Loire	2 745 €	1 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Centre-Val de Loire que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 1,4 m², contre 0,5 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 511 au total.

Où recrute-t-on ? Répartition des annonces de conseiller commercial par département

Concentration des annonces collectées pour le métier de conseiller commercial. Passez sur un département pour le détail ; cliquez pour sa fiche.

Départements les plus actifs : Hauts-de-Seine (42) · Essonne (32) · Paris (23) · Yvelines (22) · Val-d'Oise (13). Source : offres France Travail collectées, échelle relative — la carte s'affine à chaque relevé.

• Chargé(e) de clientèle (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  JOB LINK AUBAGNE · 13 - Marseille 11e Arrondissement
  Intérim - 3 Mois · Travail en journée · Annuel de 22000.0 Euros à 25000.0 Euros
  Débutant accepté · Activités des agences de travail temporaire · publiée le 26/07/2026

  Job Link, cabinet de recrutement spécialisé CDD/CDI et intérim, recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur de l'industrie éléctroménager, un/une chargé(e) de clientèle H/F Les missions seront les suivantes…

• Attaché / Attachée de clientèle de banque (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  LEIHIA · 92 - Chaville
  CDI · Travail en journée · Annuel de 30000.0 Euros à 40000.0 Euros
  1 An(s) · publiée le 26/07/2026

  Nous recrutons des conseillers de clientèle particuliers sur l'ensemble de nos 275 agences - H/F Tous nos postes sont ouverts en CDI et nous serons concentrés sur votre réussite dès votre parcours d'intégration Vous…

• Conseiller de clientèle particuliers en agence bancaire (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  LEIHIA · 78 - Ecquevilly
  CDI · Travail en journée · Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros
  1 An(s) · publiée le 26/07/2026

  Nous recrutons des conseillers de clientèle particuliers sur l'ensemble de nos 275 agences - H/F Tous nos postes sont ouverts en CDI et nous serons concentrés sur votre réussite dès votre parcours d'intégration Vous…

• Conseiller de clientèle particuliers en agence bancaire (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  LEIHIA · 78 - Feucherolles
  CDI · Travail en journée · Annuel de 30000.0 Euros à 40000.0 Euros
  1 An(s) · publiée le 26/07/2026

  Nous recrutons des conseillers de clientèle particuliers sur l'ensemble de nos 275 agences - H/F Tous nos postes sont ouverts en CDI et nous serons concentrés sur votre réussite dès votre parcours d'intégration Vous…

• Conseiller de clientèle particuliers en agence bancaire (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  LEIHIA · 91 - Saint-Michel-sur-Orge
  CDI · Travail en journée · Annuel de 30000.0 Euros à 40000.0 Euros
  1 An(s) · publiée le 26/07/2026

  Nous recrutons des conseillers de clientèle particuliers sur l'ensemble de nos 275 agences - H/F Tous nos postes sont ouverts en CDI et nous serons concentrés sur votre réussite dès votre parcours d'intégration Vous…

• Conseiller de clientèle particuliers en agence bancaire (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  LEIHIA · 78 - Meulan-en-Yvelines
  CDI · Travail en journée · Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros
  1 An(s) · publiée le 26/07/2026

  Nous recrutons des conseillers de clientèle particuliers sur l'ensemble de nos 275 agences - H/F Tous nos postes sont ouverts en CDI et nous serons concentrés sur votre réussite dès votre parcours d'intégration Vous…

• Conseiller de clientèle particuliers en agence bancaire (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  LEIHIA · 91 - Saint-Chéron
  CDI · Travail en journée · Annuel de 30000.0 Euros à 40000.0 Euros
  1 An(s) · publiée le 26/07/2026

  Nous recrutons des conseillers de clientèle particuliers sur l'ensemble de nos 275 agences - H/F Tous nos postes sont ouverts en CDI et nous serons concentrés sur votre réussite dès votre parcours d'intégration Vous…

• Attaché / Attachée de clientèle de banque (H/F) ↗ (nouvel onglet)
  LEIHIA · 91 - Bondoufle
  CDI · Travail en journée · Annuel de 30000.0 Euros à 40000.0 Euros
  1 An(s) · publiée le 26/07/2026

  Nous recrutons des conseillers de clientèle particuliers sur l'ensemble de nos 275 agences - H/F Tous nos postes sont ouverts en CDI et nous serons concentrés sur votre réussite dès votre parcours d'intégration Vous…

• 2026 - CIC - Chargé de clientèle Particuliers (F/H) ↗ (nouvel onglet)
  LYONNAISE DE BANQUE (CIC Monaco) · 69 - Lyon 1er Arrondissement
  CDI · Travail en journée · Annuel de 30000.0 Euros à 40000.0 Euros
  2 An(s) · Gestion d'installations informatiques · publiée le 25/07/2026

  Filiale de Crédit Mutuel Alliance Fédérale, CIC Lyonnaise de Banque est l'une des principales banques régionales du CIC. Historiquement implanté dans le quart Sud-Est de la France, il couvre notamment les régions…

• Chargé / Chargée de clientèle particuliers de banque (H/F) ↗ (nouvel onglet) Alternance
  FCF-ARGOS · 39 - Champagnole
  CDD - 12 Mois · 35H/semaine Horaires annuels
  Débutant accepté · publiée le 25/07/2026

  Offre collectée par La bonne alternance : Assure le conseil, la promotion et la vente des produits et services financiers de son établissement, auprès d'une clientèle de particuliers, de professionnels et d'entreprises…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 27/07/2026.

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Ce métier relève de la famille Banque, Assurance, Immobilier (référentiel ROME, code C1217) — voir tous les métiers de la famille.