Négociateur / Négociatrice en devises

M1214   Support à l'entreprise · Comptabilité et gestion

Le métier de Négociateur appartient à la famille « Support à l'entreprise » (code ROME M1214) : environ 685 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 5 053 € net par mois, 3 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 36 %.

Définition

Le Négociateur en devises joue un rôle important dans les échanges financiers internationaux. Analyse les tendances du marché des devises pour conseiller les clients Effectue des transactions de devises en respectant les réglementations financières Optimise les stratégies de trading pour maximiser les profits et minimiser les risques Collabore avec des équipes internationales pour aligner les opérations de change Fournit des rapports détaillés sur les performances des transactions de devises Assure une veille constante du marché pour anticiper les fluctuations importantes

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Développement commercial

  • Analyser les tendances de marché
  • Négocier un taux d'achat ou de vente de devises étrangères
  • Garantir des transactions commerciales internationales
  • Utiliser des plateformes de trading sophistiquées pour exécuter les transactions rapidement
  • Suivre en temps réel les cours des différentes devises
  • Analyser les facteurs économiques, politiques et sociaux pouvant influencer les taux de change
  • Optimiser le timing des transactions pour maximiser les profits ou minimiser les pertes
  • Echanger avec d'autres traders et experts financiers pour affiner les stratégies

Gestion et contrôle

  • Réaliser des opérations de change de devises
  • Comptabiliser des devises
  • Emettre des ordres d'achat ou de vente
  • Analyser et gérer les risques financiers
  • Analyser les besoins financiers des clients
  • Surveiller les mouvements de devises
  • Contrôler l'efficacité des procédures comptables
  • Effectuer des virements de liquidité
  • Réaliser des opérations comptables
  • Réaliser une analyse comptable et financière

Droit, contentieux et négociation

  • Assurer la conformité des transactions avec la législation

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Assurer la gestion administrative d'une activité

Relation client

  • Conseiller les clients sur les meilleures pratiques de gestion des devises

Management

  • Collaborer avec des équipes internationales
  • Communiquer efficacement les stratégies de change aux parties prenantes

Organisation

  • Respecter des règles, des consignes, normes et procédures opérationnelles
  • Gérer le stress et prendre des décisions rapides en situation d'urgence

Communication

  • Convaincre, négocier

Prévention des risques

  • Mettre en œuvre des politiques de gestion des risques

Recherche, Innovation

  • Intégrer des modèles mathématiques financiers à des systèmes d'information

Savoir-être professionnels

Faire preuve de réactivitéFaire preuve de rigueur et de précisionOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs

Domaines d'expertise

  • Economie des marchés financiers
  • Gestion de portefeuille de devises
  • Analyse des impacts macroéconomiques sur les devises
  • Analyse des tendances du marché des devises
  • Produits financiers
  • Gestion des relations avec les investisseurs
  • Techniques de négociation avancées
  • Marché des devises (ForEx)
  • Veille économique

Normes et procédés

  • Gestion des risques (Risk Management)
  • Normes comptables internationales
  • Optimisation des coûts de transaction
  • Procédures de transfert de devises

Techniques professionnelles

  • Techniques de prévision financière
  • Evaluation des risques de change

Produits, outils et matières

  • Utilisation de logiciels de trading

Certifications et habilitations

  • BTS banque, conseiller de clientèle (particuliers)
  • BTS banque
  • Licence mention economie, science politique
  • Licence droit, économie, gestion mention administration et échanges internationaux
  • Licence mention économie et gestion
  • Licence mention économie

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • En contact avec du public
  • Possibilité de télétravail
  • Station assise prolongée

Horaires et rythme

  • Travail en journée
  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Statuts d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Structures qui emploient

  • Entreprises et milieux professionnels

Secteurs qui emploient ce métier : Finance, banque et assurance · Banque · Finance · Comptabilité.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

Se former via le CPF : 276 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 4 709 € — 1 048 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,3 mois du salaire net estimé du métier (3 500 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Auditeur comptable et financier / Auditrice comptable et financière Responsable comptabilité Gestionnaire de risques financiers Responsable investissements Responsable de portefeuille financier Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine Economiste financier / Economiste financière Analyste financier / Analyste financière Credit manager Trésorier / Trésorière

Recrutement

En 2026, environ 11 863 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 36 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Cadres des services administratifs, comptables et financiers » en catégorie 5/5 — Fortes tensions (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 58 départements sur les 69 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Environ 65 800 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 65 800 en 2020.

20 00040 00060 00080 00065 800199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

36 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Cadres des services administratifs, comptables et financiers » devrait offrir environ 287 800 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 75 700 créations nettes d'emploi et 212 200 départs en fin de carrière à remplacer.

74 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 276 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 42 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés).

Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 113 200 postes à pourvoir au-delà (environ 39 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 914 000 personnes.

Évolution de l'emploi

600 000800 0001 000 000914 300200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +43 % (639 000 → 914 000).

Âge

Côté pyramide des âges, c'est un effectif plutôt âgé : 40 % ont 50 ans ou plus, ce qui laisse présager de nombreux départs en retraite à remplacer.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 13 % · 30-49 ans : 47 % · 50 ans et plus : 40 %.

Statut d'emploi

  • CDI86 %
  • Indépendants9 %
  • CDD3 %
  • Apprentis1 %
  • Intérim0 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet1 %
  • CAP-BEP3 %
  • Bac10 %
  • Bac+220 %
  • Bac+3/420 %
  • Bac+5 et +42 %
  • En études3 %

Temps de travail : 9 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 5 % la nuit, 14 % le dimanche, 25 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 47 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 13 % souhaitent en changer.

Employeurs

2 % Secteur public · 27 % TPE (< 10 salariés) · 28 % 10 à 50 salariés · 30 % 50 à 500 salariés · 10 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Activités juridiques, comptables, de gestion, d'architecture, d'ingénierie, etc (18 %), Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (13 %), Activités de services administratifs et de soutien (8 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 3 003 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Cadres des services administratifs, comptables et financiers » (DARES).

Île-de-France (365 484)Auvergne-Rhône-Alpes (82 661)Occitanie (49 257)Provence-Alpes-Côte d'Azur (47 354)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
Île-de-France 5 517 € 1 m²
Guadeloupe 5 200 € —
Guyane 5 086 € —
Martinique 5 036 € —
La Réunion 4 888 € —
Auvergne-Rhône-Alpes 4 718 € 1,5 m²

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 2,6 m², contre 1 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Aisne 5/5 forte 4 624 € 3,4 m²
Charente 5/5 forte 4 589 € 3 m²
Deux-Sèvres 5/5 forte 4 589 € 3 m²
Yonne 5/5 forte 4 544 € 3 m²
Haute-Loire 5/5 forte 4 718 € 2,9 m²
Saône-et-Loire 5/5 forte 4 544 € 2,9 m²
Mayenne 5/5 forte 4 563 € 2,8 m²
Loire 5/5 forte 4 718 € 2,7 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Dernières offres d'emploi

Offres les plus récentes pour ce métier en France, sur 3 au total.

  • Négociateur / Négociatrice en devises (H/F) (nouvel onglet)
    92 - Neuilly-sur-Seine
    CDI · Annuel de 22400.0 Euros à 50000.0 Euros
    1 An(s) · publiée le 31/07/2026

    Nous recrutons pour nos différents clients des télécoms, différents profils (H/F) sur toute la France Dans le cadre du déploiement des datacenters, vous serez challengé sur lidentification des candidats ainsi que la…

  • Négociateur / Négociatrice en devises (H/F) (nouvel onglet)
    33 - Bouliac
    Profession libérale
    Débutant accepté · publiée le 31/07/2026

    Ambassadeur du cabinet, vous accompagnez vos interlocuteurs dans leurs différents projets. Missions: Recherche et prise de mandats de biens immobilier s Diffusion des biens Présentation des biens aux acquéreurs…

  • Négociateur / Négociatrice en devises (H/F) (nouvel onglet)
    21 - Dijon
    Profession libérale
    Débutant accepté · publiée le 31/07/2026

    Cest pourquoi, il doit revoir lorganisation de son agence afin de continuer à apporter un service de qualité à ses clients. Et dans le cadre de son développement, Thierry Thieriot souhaite constituer une équipe…

Offres diffusées par France Travail — cliquez pour voir le détail et postuler sur le site officiel. Relevé le 28/09/2026.

Voir toutes les offres sur France Travail (nouvel onglet)

Ce métier relève de la famille Support à l'entreprise (référentiel ROME, code M1214) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de négociateur, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Responsable comptabilité 5 (16 %) 5/5 forte Mayenne, Aisne, Loiret 4 953 €/mois
Auditeur comptable et financier / Auditrice comptable et financière 4 (15 %) 5/5 forte Mayenne, Aisne, Loiret 4 380 €/mois
Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine 1 (3 %) 5/5 forte Paris, Nord, Var 2 680 €/mois
Analyste financier / Analyste financière 5 (16 %) 5/5 forte Mayenne, Aisne, Loiret 4 380 €/mois
Trésorier / Trésorière 3 (10 %) 5/5 forte Mayenne, Aisne, Loiret 4 380 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Négociateur

Quel est le salaire d’un Négociateur ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 5 053 € net par mois : environ 4 170 € en début de carrière et jusqu’à 5 451 € pour un profil expérimenté.

Le métier de négociateur recrute-t-il ?

Environ 3 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées fortes (catégorie 5/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 685 000 personnes exercent un métier de la famille « Cadres des services administratifs, comptables et financiers » en France (DARES, 2018).

Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?

Environ 36 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en Île-de-France que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 5 517 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de négociateur ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Responsable comptabilité, Auditeur comptable et financier et Conseiller. Ces métiers partagent une partie des compétences du négociateur et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 287 800 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Cadres des services administratifs, comptables et financiers » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.

Quelles études pour devenir négociateur ?

8 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Finance, Manager financier et Diplôme en Finance. Niveaux de qualification : du niveau 6 (Bac+3/4 : licence, BUT) au niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur). Source : France Compétences.

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