Responsable régional / Responsable régionale des relations scientifiques médicales

M1710   Support à l'entreprise · Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes

Le métier de Responsable régional appartient à la famille « Support à l'entreprise » (code ROME M1710) : environ 632 000 personnes l’exercent en France, le salaire moyen avoisine 5 555 € net par mois, 0 offres d’emploi sont en ligne actuellement, son taux de retour à l’emploi atteint 32 %.

Définition

Le Responsable régional des relations scientifiques médicales joue un rôle clé dans la liaison entre la recherche médicale et les pratiques cliniques. Assure la liaison entre les chercheurs et les professionnels de santé pour optimiser les échanges scientifiques Anime un réseau d'experts (scientifiques, médicaux, institutionnels) Contribue à la mise en œuvre de stratégies de communication scientifique régionale Organise et participe à des conférences, des réunions scientifiques Soutient les initiatives de recherche et développement au niveau régional Fournit des informations médicales et scientifiques actualisées aux professionnels de santé Veille au respect des normes éthiques et réglementaires dans toutes les interactions

Aussi appelé : Responsable relations institutionnelles en industrie pharma, Responsable régional / Régionale santé publique.

Compétences et savoirs

Compétences mobilisées et savoirs associés à ce métier (référentiel ROME 4.0, France Travail).

Organisation

  • Assurer la confidentialité des données médicales
  • Maintenir une veille scientifique et réglementaire
  • Rechercher, traiter et analyser des données professionnelles et scientifiques
  • Respecter les délais de soumission des rapports scientifiques

Stratégie de développement

  • Mettre en place des systèmes de reporting efficaces
  • Négocier des partenariats avec des institutions de recherche

Communication, Multimédia

  • Adapter les communications aux différents publics
  • Encourager la participation à des conférences scientifiques
  • Promouvoir les programmes de santé publique
  • Rédiger une publication scientifique

Recherche, Innovation

  • Favoriser l'intégration de technologies innovantes
  • Promouvoir l'innovation dans les pratiques médicales
  • Soutenir les initiatives de recherche et développement

Communication

  • Présenter des résultats de recherche à des audiences variées
  • Organiser des ateliers scientifiques

Data et Nouvelles technologies

  • Participer à des échanges professionnels dans sa spécialité

Droit, contentieux et négociation

  • Superviser la conformité réglementaire des activités scientifiques
  • Promouvoir les normes éthiques dans les relations scientifiques
  • Appliquer les réglementations pharmaceutiques

Management

  • Intégrer les retours d'expérience dans les pratiques

Gestion et contrôle

  • Gérer les budgets alloués aux projets

Conseil, Transmission

  • Construire un plan de développement professionnel continu

Savoir-être professionnels

Faire preuve de leadershipFaire preuve de rigueur et de précisionOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs

Domaines d'expertise

  • Dispositifs médicaux
  • Veille scientifique et technologique
  • Evaluation des programmes et des technologies de santé
  • Développement de partenariats stratégiques en santé
  • Développement de partenariats technologiques en santé

Normes et procédés

  • Procédures d'essai clinique
  • Programme de recherche et développement

Certifications et habilitations

  • Diplôme de formation approfondie en sciences médicales

Conditions et contexte de travail

Environnement, horaires, public, statuts et structures dans lesquels ce métier s'exerce le plus souvent (référentiel ROME 4.0, France Travail). Repères indicatifs, variables selon le poste.

Conditions d'exercice

  • Déplacements professionnels
  • En milieu industriel

Statuts d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Structures qui emploient

  • Industries de santé
  • Industrie pharmaceutique

Autres

  • Zone nationale
  • Zone régionale

Secteurs qui emploient ce métier : Industries · Santé · Communication et marketing · Recherche · Médical.

Études et formations

Certifications officielles enregistrées au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles) menant à ce métier — du niveau 3 (CAP) au niveau 8 (doctorat).

Se former via le CPF : 745 formations éligibles au Compte personnel de formation mènent aux certifications de ce métier, pour un prix moyen constaté de 6 912 € — 1 822 personnes y sont entrées en formation en 2025. Source : Mon Compte Formation (Caisse des Dépôts), catalogue 2026.

Coût rapporté au salaire : ce prix moyen équivaut à environ 1,6 mois du salaire net estimé du métier (4 283 €/mois), avant toute prise en charge du CPF ou d'un financeur.

Parcours détaillés, débouchés et établissements : voir aussi la fiche officielle de l'ONISEP.

Voir les formations sur l'ONISEP (nouvel onglet)

Évolutions de carrière

Métiers vers lesquels évoluer (mobilités ROME).

Directeur / Directrice du marketing Directeur / Directrice des systèmes d'information (DSI) Responsable RSE (Responsabilité Sociétale de l'Entreprise) Directeur / Directrice des ventes Responsable service clients Directeur / Directrice de l'accès au marché en industrie pharmaceutique Responsable médical / Responsable médicale des études cliniques en industrie pharmaceutique Responsable médical / Responsable médicale en région (RMR-MSL) en industrie pharmaceutique Responsable de département en grande distribution Responsable des partenariats de recherche en industrie pharmaceutique

Recrutement

En 2026, environ 2 783 projets de recrutement sont recensés dans la famille professionnelle de ce métier, dont 27 % jugés difficiles par les employeurs.

Source : France Travail — enquête Besoins en Main-d'Œuvre (BMO). Voir les métiers qui recrutent →

Tension de recrutement

La DARES classe la difficulté de recrutement de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en catégorie 4/5 — Tensions assez fortes (2021).

À l'échelle locale, le recrutement est jugé en tension forte dans 27 départements sur les 55 où l'indicateur est publié (DARES, 2021).

Vienne (5/5) Eure-et-Loir (5/5) Loiret (5/5) Drôme (5/5) Moselle (5/5) Morbihan (5/5)

Environ 114 830 demandeurs d'emploi (catégorie A) sont inscrits dans cette famille de métiers (2020), après un pic à 114 830 en 2020.

50 00075 000100 000125 000114 830199720082020

Indicateurs au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES.

Retour à l'emploi

32 % des demandeurs d'emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d'un mois au cours du trimestre (taux de retour à l'emploi par code ROME).

Source : France Travail — accès à l'emploi des demandeurs d'emploi (2025T2).

Perspectives à l'horizon 2030

D'après les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie), la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » devrait offrir environ 285 100 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 109 000 créations nettes d'emploi et 176 100 départs en fin de carrière à remplacer.

62 % des postes à pourvoir viennent du remplacement des départs en retraite, et non de créations d'emploi : ce métier recrute d'abord pour renouveler ses effectifs vieillissants — un débouché durable pour qui s'y forme aujourd'hui, d'autant que 745 formations CPF y mènent.

Profil de la profession (DARES) : ce sont majoritairement des postes de cadres. Le total des postes à pourvoir d'ici 2030 équivaut à environ 45 % de l'emploi de 2019 (créations et départs cumulés) — un renouvellement soutenu.

Tension à l'horizon 2030 — d'après la DARES, l'arrivée de jeunes débutants ne couvrirait qu'une partie des besoins : il resterait de l'ordre de 144 000 postes à pourvoir au-delà (environ 51 % des besoins de recrutement), signe de difficultés d'embauche durables — un contexte favorable à qui s'y forme aujourd'hui. (besoins de recrutement − jeunes débutants, projection DARES).

Scénario de référence, cumul 2019-2030, au niveau de la famille professionnelle. Source : DARES × France Stratégie, « Les Métiers en 2030 » (2022).

Qui exerce ce métier aujourd'hui ?

Profil des personnes actuellement en emploi dans cette famille professionnelle — enquête Emploi (INSEE) exploitée par la DARES, 2023-2025. Population de référence : environ 660 000 personnes.

Évolution de l'emploi

400 000500 000600 000700 000659 600200420142024

De 2004 à 2024, le nombre de personnes exerçant ce métier a augmenté de +47 % (450 000 → 660 000).

Âge

Côté pyramide des âges, les âges sont plutôt équilibrés : 30 % ont 50 ans ou plus, 13 % moins de 30 ans.

De gauche (15-24 ans) à droite (60 ans et plus) — moins de 30 ans : 13 % · 30-49 ans : 57 % · 50 ans et plus : 30 %.

Statut d'emploi

  • CDI92 %
  • Indépendants3 %
  • CDD2 %
  • Apprentis2 %
  • Intérim0 %

Niveau de diplôme

  • Aucun / brevet2 %
  • CAP-BEP4 %
  • Bac12 %
  • Bac+219 %
  • Bac+3/417 %
  • Bac+5 et +42 %
  • En études3 %

Temps de travail : 4 % des personnes exercent à temps partiel.

Horaires décalés : part des personnes amenées à travailler 5 % la nuit, 12 % le dimanche, 25 % le samedi (au moins occasionnellement).

Ancienneté et mobilité : 41 % occupent leur emploi depuis 10 ans ou plus, 15 % souhaitent en changer.

Employeurs

29 % TPE (< 10 salariés) · 30 % 10 à 50 salariés · 32 % 50 à 500 salariés · 7 % 500 salariés et +.

Principaux secteurs employeurs : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles (64 %), Activités immobilières (5 %), Fabrication de denrées alimentaires, de boissons et de produits à base de tabac (4 %).

Repère complémentaire : la DARES situe le salaire net médian de la profession autour de 3 272 €/mois (enquête Emploi, mesure et champ différents du salaire indiqué en haut de page).

Source : DARES — Portrait statistique des métiers (nomenclature des familles professionnelles, FAP 2021). Répartitions au niveau de la famille professionnelle du métier.

Où ce métier est le plus présent

Régions concentrant le plus d'emplois de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » (DARES).

Île-de-France (170 089)Auvergne-Rhône-Alpes (56 494)Occitanie (31 435)Provence-Alpes-Côte d'Azur (30 373)

Où ce métier rémunère le mieux

Salaire mensuel moyen des personnes en poste, par région (France Travail) — au niveau de la famille professionnelle, et pouvoir d'achat immobilier correspondant (m² achetables avec un mois de salaire, prix DVF 2024).

RégionSalaire moyen≈ m² / mois de salaireNiveau
Île-de-France 5 905 € 1 m²
Guadeloupe 5 708 € —
Guyane 5 654 € —
Auvergne-Rhône-Alpes 5 514 € 1,8 m²
Grand Est 5 366 € 3 m²
Martinique 5 361 € —

Le salaire brut ne dit pas tout : ajusté au prix de l'immobilier, c'est en Grand Est que ce salaire va le plus loin — un mois de travail y permet d'acheter environ 3 m², contre 1 m² dans la région la moins favorable du tableau.

Où exercer ce métier ? Les départements les plus favorables

Croisement de trois données réelles : la tension de recrutement (plus elle est forte, plus les postes se libèrent), le salaire régional du métier et le coût du logement. Le pouvoir d'achat immobilier est le nombre de m² qu'un mois de salaire permet d'acheter localement.

Département Tension de recrutement Salaire régional Pouvoir d'achat (m² / mois)
Vienne 5/5 forte 5 083 € 3 m²
Eure-et-Loir 5/5 forte 5 222 € 2,6 m²
Saône-et-Loire 4/5 assez forte 5 268 € 3,4 m²
Loiret 5/5 forte 5 222 € 2,5 m²
Pas-de-Calais 5/5 forte 5 230 € 2,5 m²
Drôme 5/5 forte 5 514 € 2,4 m²
Sarthe 4/5 assez forte 5 249 € 3,1 m²
Pyrénées-Orientales 5/5 forte 5 108 € 1,9 m²

Classement des départements les plus favorables du point de vue d'un candidat (débouchés + pouvoir d'achat). Le salaire est mesuré au niveau régional (France Travail), la tension par département (DARES 2021), le prix au m² par département (DVF 2024).

Ce métier relève de la famille Support à l'entreprise (référentiel ROME, code M1710) — voir tous les métiers de la famille.

Se reconvertir : des métiers proches qui recrutent

Depuis le métier de responsable régional, voici des pistes de reconversion proches de vos compétences — issues des mobilités du référentiel ROME — vers des métiers où des postes existent réellement : chaque piste est classée selon la tension de recrutement mesurée par la DARES et le nombre d'offres d'emploi actuellement en ligne. Voir la page reconversion →

Métier Compétences communes Tension de recrutement Où ça recrute le plus Salaire net estimé
Directeur / Directrice des systèmes d'information (DSI) 2 (8 %) 5/5 forte Loire-Atlantique, Côtes-d'Armor, Charente 4 371 €/mois
Responsable service clients 2 (8 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 4 953 €/mois
Responsable de département en grande distribution 2 (8 %) 4/5 assez forte Corse-du-Sud, Cher, Guadeloupe 3 300 €/mois
Directeur / Directrice des ventes 3 (12 %) 4/5 assez forte Vienne, Eure-et-Loir, Loiret 3 898 €/mois

Mobilités professionnelles du référentiel ROME 4.0 (France Travail), croisées avec la tension de recrutement par département (DARES, 2021) et le salaire net mensuel estimé du métier cible. « Où ça recrute » indique les départements où chaque métier est le plus en tension. Le pourcentage rapporte les compétences ROME communes aux deux métiers.

Questions fréquentes sur le métier de Responsable régional

Quel est le salaire d’un Responsable régional ?

D’après France Travail, un professionnel de cette famille de métiers gagne en moyenne 5 555 € net par mois : environ 4 318 € en début de carrière et jusqu’à 6 087 € pour un profil expérimenté.

Le métier de responsable régional recrute-t-il ?

Environ 0 offres d’emploi sont actuellement en ligne pour ce métier en France (France Travail). Les tensions de recrutement sont jugées assez fortes (catégorie 4/5, DARES).

Combien de personnes exercent ce métier ?

Environ 632 000 personnes exercent un métier de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » en France (DARES, 2018).

Est-il facile de retrouver un emploi dans ce métier ?

Environ 32 % des demandeurs d’emploi de ce métier retrouvent un emploi de plus d’un mois au cours du trimestre (France Travail).

Dans quelle région ce métier est-il le mieux rémunéré ?

C’est en Île-de-France que ce métier rémunère le mieux, avec un salaire moyen d’environ 5 905 € par mois.

Vers quels métiers se reconvertir depuis le métier de responsable régional ?

Les mobilités du référentiel ROME croisées avec la tension de recrutement (DARES) désignent notamment : Directeur, Responsable service clients et Responsable de département en grande distribution. Ces métiers partagent une partie des compétences du responsable régional et offrent des débouchés réels (offres d’emploi en ligne et tension de recrutement).

Ce métier aura-t-il des débouchés d’ici 2030 ?

Oui : les projections « Les Métiers en 2030 » (DARES × France Stratégie) estiment à environ 285 100 le nombre de postes à pourvoir dans la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030, en additionnant les créations nettes d’emploi et les départs en fin de carrière à remplacer.

Quelles études pour devenir responsable régional ?

8 certifications officielles enregistrées au RNCP mènent à ce métier, par exemple : Conseiller commercial en vins et spiritueux, Diplôme en management et Manager d'affaires. Niveaux de qualification : du niveau 5 (Bac+2 : BTS, DUT) au niveau 7 (Bac+5 : master, ingénieur). Source : France Compétences.

Métiers proches