Cadre commerciale / commercial
Il est responsable de la mise en œuvre d’une politique commerciale et de diffusion culturelle de son unité. Selon les postes concernés, il peut être amené à développer une dominante particulière, à l’intérieur de l’emploi
Offres d'emploi
15 offres ont été diffusées récemment pour ce métier sur le portail officiel Choisir le Service Public, principalement en catégorie A, dont 87 % avec une possibilité de télétravail.
Principaux employeurs
- GIP Pix (8)
- Université de Caen Normandie (1)
- Institut Mines-Télécom Business School (1)
- Fondation Maison des Sciences de l'Homme (1)
Où ça recrute
- Paris (75) (9)
- Yvelines (78) (2)
- Calvados (14) (1)
- Essonne (91) (1)
- Val de Marne (94) (1)
Voir les offres sur Choisir le Service Public — source : DGAFP.
Activités principales
- Proposer et mettre en œuvre la politique commerciale de son unité (son lieu d’activité), en cohérence avec la politique culturelle de son établissement et dans le cadre général de la politique culturelle et commerciale du Ministère
- o - Décliner la stratégie de l’unité en termes de politique commerciale
- o - Fixer les grandes orientations en matière de gamme de produits et de tarifs
- o - Concevoir les méthodes et les outils de suivi de l’impact de sa politique
- Définir et mettre en place des leviers d’action
- o - Définir les besoins en effectifs et qualifications du personnel commercial
- o - Définir les outils de la politique commerciale et élaborer la stratégie marketing, en relation avec les services d’accueil du public et de communication
- Assure la recherche de ressources propres, en engageant des actions de mécénat, de location d’espaces, de politique de co-édition ou de production, ou auprès de fondations
- Animer les équipes commerciales et être responsable du budget commercial
Compétences
Connaissances
- Administration et notamment ses procédures et règles de fonctionnement
- Politiques publiques et ministérielles
- Contexte réglementaire
- Conduite de projet
- Techniques économétriques, économiques ou statistiques
- Techniques marketing
- Règles et techniques de l’édition des différents supports (imprimé, audiovisuel, objets…)
- Domaine d’exercice de la profession
- Histoire et antécédents du domaine d’exercice
- Missions de l’établissement
- Publics : typologie, attentes, évolutions et pratiques
- Anglais
Savoir-faire
- Concevoir et proposer une politique ou un projet commercial et/ou en organiser la mise en œuvre
- Transmettre des informations, des savoirs et des savoir-faire (pédagogie)
- Maîtriser les délais et les calendriers, planifier son travail
- Faire preuve d’initiative, de force de proposition et d’anticipation
- Assurer une veille
- Rendre compte à sa hiérarchie
- Manager : définir et évaluer des objectifs, noter, analyser les compétences, améliorer les conditions de travail, organiser, faire évoluer et diriger son équipe ou son service, déléguer, conduire des réunions…
- Planifier, organiser et coordonner l’activité
- Établir des partenariats dans les domaines concernés (notamment recherche de mécénat ou de co-production)
- Gérer des appels d’offres de prestataires pour la fabrication des produits commercialisés
- Évaluer l’impact des actions
- Définir, argumenter, utiliser les moyens de l’unité (budget, personnel, locaux, matériels…)
Savoir-être
Rémunération
La rémunération de ce métier dépend du versant (Fonction publique de l'État, Fonction publique territoriale, Fonction publique hospitalière) et de la catégorie. Consultez les salaires de la fonction publique par versant et catégorie (A, B, C).
Questions fréquentes
Dans quelle fonction publique exerce-t-on ce métier ?
Le métier cadre commerciale relève de la Fonction publique de l'État, de la Fonction publique territoriale, de la Fonction publique hospitalière. Les rémunérations dépendent du versant et de la catégorie (voir les salaires de la fonction publique).
Source : DGAFP — Répertoire des métiers de la fonction publique (RMFP). Retour : métiers « Communication ».